יום ראשון, 14 באוקטובר 2018

זהו סיפור על שני אחים שחיו יחדיו במשך הרבה שנים

כעסים וסליחות - סיפור עם מוסר השכל

מתוך:בקשת סליחות - אתר הברכות הישראלי
זהו סיפור על שני אחים שחיו יחדיו במשך הרבה שנים
בחוות שכנות עד שיום אחד…
על ויכוח טיפש, הסתכסכו. 

זאת הייתה הבעיה הרצינית הראשונה ב-40 שנה.
כל החיים עבדו יחד את השדות,
התחלקו במכונות, בידע, ידעו לעזור אחד את השני בעת הצורך
הכל התחיל עם אי הבנה
עד ש… המצב נהפך לבלתי נסבל,
חילוף מילים פוגעות ומרות
ואחרי זה… שבועות של שקט,
בוקר אחד מישהו דפק על דלת ביתו של האח הבכור.
כשפתח עמד גבר עם ארגז ובו כלים של נגר.
"אני זקוק לעבוד כמה ימים" אמר הזר. "
אולי אתה זקוק לכמה תיקונים בחווה שאוכל לעזור לך?"
כן אמר בעל החווה,
יש לי עבודה עבורך.
תסתכל מעבר לנחל,
האם אתה רואה את החווה הלבנה??
שם גר השכן שלי,
האמת שהוא אחי הצעיר.
עד לא מזמן היה בננו שטח ירוק מדהים
אבל הוא החליט להטות את אפיק הנחל
על מנת שיחצה ביננו ממש כגבול,
בטוח עשה את המעשה הזה כדי להרגיז אותי,
אבל הוא לא מכיר אותי, אני אחזיר לו…
אתה רואה את העצים שם על יד האסם?
אני רוצה שתבנה לי גדר, 2 מטר גובה,
לא רוצה לראותו בחיים …
והנגר אמר : נראה לי שאני מבין את המצב …
החוואי עזר לנגר להביא את הקרשים ולאסוף את הכלים
ואז נסע העירה לסידורים.
עם רדת הערב, החוואי חזר ובדיוק הנגר
סיים את עבודתו.
החוואי נעצר במקומו המום לגמרא,
עיניו כאילו יצאו מארובות העיניים,
ולא הצליח להוציא מילה מפיו
במקום לא היה שום גדר אפילו לא בגובה 2 סנטימטר…
במקומו היה גשר - גשר מקסים ומיוחד שאחד את שתי גדות הנחל…
ממש יצירה אומנותית ואיזה מעקה מיוחד…
ואז השכן, זאת אומרת אחיו הצעיר של החוואי התקרב
וחבק בהתרגשות את אחיו המבוגר ולחש:
"אתה באמת מיוחד …"
לבנות גשר אחרי כל מה שאמרתי ועשיתי…"
כל עוד שני האחים מתחבקים הנגר אסף את כליו והתכוון ללכת
אנא ממך …
תישאר עוד כמה ימים אמר החוואי –
יש לי עוד כמה דברים לתקן בחווה …
הייתי מאוד רוצה להישאר אדוני אבל
יש לי עוד הרבה גשרים לבנות…
הרבה פעמים אנחנו נותנים לכעסים
להרחיק אותנו מהאנשים שאנו אוהבים,
הרבה פעמים אנחנו נותנים לגאווה להיות לפני הרגשות
אל תיתן שזה יקרה לך
תלמד לסלוח ותעריך מה שיש לך
זכור תמיד: לסלוח לא משנה את העבר
אבל משנה את העתיד
אל תרשה ששום "ברוגז" יקלקל קשר מיוחד
זכור שהשקט לפעמים היא התשובה הנכונה
תעשה כל מה שביכולתך כדי שהמקום היכן שאתה נמצא יהיה מוקף
בשלווה והרמוניה
ושתמיד תעבור על הגשר עם חיוך
תורגם על ידי בת-שבע תדהר
גמר חתימה טובה אבי בן ישי
מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

תראה היא אומרת לי , עם הבלעדיות יש לי ניסיון מר


תראה היא אומרת לי , עם הבלעדיות יש לי ניסיון מר


הרבה מאוד מתווכים היום בישראל התחילו
לעבוד בשיטת הבלעדיות.
בעל נכס ממנה מתווך בודד שינהל
עבורו את תהליך מכירת הדירה/ הנכס .

1
ישנם מתווכים שלוקחים בלעדיות בנכס
גם כאשר המחיר המבוקש הוא גבוה משמעותית ממחיר השוק
2
ישנם מתווכים אשר מרימים את מחיר הנכס כדי
למצוא חן בעני הבעלים ובכך לקבל טיפול בלעדי בנכס
3
ישנם מתווכים שמספרים ללקוחות כך:
״ אם תיתן לי בלעדיות אני מוכר לך את הנכס תוך חודש,
תוך שבוע, תוך מספר ימים״ (תלוי בסוג המתווך המבטיח)
4
ישנם מתווכים וישנם מתווכות פשוט שכחתי .
5
ישנם מתווכים שלוקחים בלעדיות בע״פ
6
ישנם מתווכים שלוקחים בלעדיות רק למתווכים
7
ויש את מתווכי המחר
המתווכים שמקבלים בלעדיות ,
המתווכים שדעתם חשובה ללקוח
המתווכים שיודעים לומר את האמת
המתווכים הצדיקים - אלה שצודקים בד״כ
מקבלים את הבלעדיות ועושים את התהליך כמו שצריך .
הפיקח והחכם
מתווך חכם לא נכנס למקומות שמתווך פיקח מנסה לצאת מהם
סעיפים 1 ו 2 המחיר הגבוה
במקרים כאלו הרבה לקוחות לא מגיעים ,
אלו שמגיעים ורוצים לקנות מציעים הצעות נמוכות
בעלי הנכס שנמצאים היום בקו הגבוה שהעמיד להם המתווך
מרגישים פריירים אם יסכימו להצעות הנמוכות ,
סעיף 3 - זה שמבטיח שימכור תוך חודש אם יתנו לו בלעדיות.
עבר חודש והלקוח לא בא
עבר חודש, ואין הצעה
עבר חודש, מה עושים?
המתווך יוצא לקורס לסופרים מתחילים
איזה סיפור הוא יספר עכשיו?
מהיכן יתחיל?
את מי יצתת?
והלקוחות:
רק חלק קטן מהם אומרים את האמת
מעמידים פנים
מדברים בינהם בגנות המתווך
אבל כאשר הוא מופיע הם מחליטים לזייף
מתקשרים למתווך אחר
להודיע לו מתי הם מסיימים. (את הבלעדיות)
ללקוח שהגיע לבד הם אומרים חכה ,
נשארו לנו ימים בודדים.
בקיצור מרגישים שמישהו כאן עבד עליהם
ולכן מותר להם גם לעבוד עליו
הגונב מגנב פטור.
סעיף 4
כל האמור לעיל מתייחס הן למתווכים והן למתווכות
סעיף 5
המתווכים שלא נעים להם להחתים והם סומכים על הלקוח
הוא חבר
הוא בן משפחה
הוא בן של חבר
הוא חבר של חבר
אני מכיר אותו
כבר מכרתי לו בעבר
הוא נראה אמין
תראה יש לו תראומה ממתוכים אני מבין אותו
אני לא דואג
הוא ישלם
סמוך עליי
כל התירוצים של מי שפוחד
שאם הוא יפתח את הפנקס
וינסה להחתים את הלקוח
הבלעדיות תהיה בסיכון מה.
הסכם או חוזה נפתחים רק אם יש צרות .
ואם יש צרות ואין הסכם או חוזה האיך אפשר להתלונן?
סעיף 6.
לוקחים בלעדיות למתווכים בלבד .
המתווך מדריך את הלקוח כך:
תראה שמוליק אתה.... תנסה למכור לבד
אפילו תשאיר את השלט למכירה הפרטי שלך על הבית.
אם מתקשר אליך לקוח
דבר איתו ,
תקבע איתו,
אפילו
תסגור איתו,
הכל בסדר
אבל אם מתקשר מתווך (יימח שמו)
תגיד לו שנתת לי בלעדיות
תפנה אותו רק אליי
אני יטפל בו סמוך עליי
אין צורך בחתימות אני סומך עליך
גם אני לא גובה כמו כולם תשלם לי משו
אני בטוח שנסתדר.
מתאים לך?
הרי אין לך מה להפסיד.
סגור?
סגור בהצלחה.
מתחילים לעבוד.
המתווך קובע עם הלקוחות
רחוק מהנכס,
הם חושבים לרגע שמה שהם רואים זה אכן הנכס שהם רוצים
הוא מחתים אותם ואז לוקח אותם לנכס אחר
כבר כאן מתפתחת לה מערכת יחסים של חוסר אמון
לקוחות שמגיעים עם המתווך
לנכס עצמו רואים שלט של בעל הנכס
ותוהים למה הם צריכים בכלל מתווך.
אחרי שהם מסיימים את הביקור בנכס
ונפרדים מהמתווך
הם חוזרים לנכס כדי
לרשום את הטלפון של בעל הנכס
לבדוק איך יוכלו לחסוך בקניה
אולי יעקפו
אולי ירמו
אולי אולי אולייייי
סעיף 7

מתווכי המחר.
נחזור אליהם בהמשך
העתיד נראה לא טוב
כנראה הלקוחות אשר הציעו הצעות לא יחזרו יותר .
בעלי הנכס שלקחו את דבריו של המתווך
כתורה מסיני נותרו מבולבלים .
והשאלות עולות ורצות במוחם של המוכרים
האם מחיר הבית נכון?
מדוע לקוחות מציעים הצעות נמוכות?
אולי ההצעות שהם מציעים אינם נמוכות?
למה המתווך אמר שהדירה שווה יותר?
מה היה האינטרס שלו?
האם הוא באמת מבין?
כמה שנים הוא כבר בתחום?
אולי נשאל מתווך אחר?
מה אם אנחנו טועים?
כאן מתחיל להתערער האמון
הם מתחילים לבדוק את מצבם
דרך מתווכים אחרים מבלי ליידע את המתווך הבלעדי .
מדברים ככה ועושים ככה
רק עכשיו אחרי זמן לא קצר שהם מנסים למכור
הם מתחילים לבדוק באמת מה המחיר הנכון .
האם הם טועים?
האם המתווך טעה?
האם הלקוחות שהמתווך מביא טועים?
מתווכי המחר
המתווכים שמקבלים בלעדיות ,
המתווכים שדעתם חשובה ללקוח
המתווכים שיודעים לומר את האמת
המתווכים הצדיקים - אלה שצודקים בד״כ
מקבלים את הבלעדיות ועושים את התהליך כמו מקצוענים.
למתווכי המחר יש גם מערכות מקצועיות לשיתופי פעולה
עם מתווך המחר נכון לי וכיף לי לעבוד.
מתווך המחר יודע שהוא חייב לעבוד עם עמלה נכונה כדי שיוכל לשת״פ
מתווך המחר לא מבקש ממני שאזרוק לו משהו מהעמלה שלי
מתווך המחר לוקח אחריות על מעשיו
מתווך המחר זה המתווך שארצה לעבוד מולו ממחר.
כחלק משיפור התדמית המקצועית של עולם התיווך
פותחה מערכת מקצועית לשיתופי פעולה בשיטה אמריקאית
המערכת מיועדת בעיקר למתווכי המחר ולאלה שבדרך לשם
כדי לקבל גישה ללא עלות לחצ/י על הקישור להצטרפות
גם אני רוצה להיות בין מתווכי המחר
בברכה: בן ישי אבי

מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

יום רביעי, 12 בספטמבר 2018

מתווכים מתלוננים על מתווכים

מתווכים מתלוננים על מתווכים






לא פעם אנחנו רואים בואצאפ או בפייסבוק
תלונות של מתווכים על מתווכים.
התלונה במקרה דנן:
מתווכת שקיבלה נכס בבלעדיות
מתלוננת בפומבי על מתווכים
אשר פנו אל בעלת הנכס והציעו לה
לטפל בנכס בדרך זו או אחרת.
המתווכת שקיבלה את הנכס בבלעדיות
לא דאגה להוריד את
הפרסומים הפרטיים של הנכס
במדיות השונות,
וכל זמן שכך
מתווכים יצרו קשר עם הלקוחות
כי לא רשום בשום מקום
שהנכס בבלעדיות של זה או אחר.

אבי בן ישי

מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

יום רביעי, 5 בספטמבר 2018

לשכת המתווכים ירושלים הרמת כוסית לחיים ראש השנה 2018

לשכת המתווכים ירושלים הופכים כל מפגש לארוע ענק

הרמת כוסית לחיים ראש השנה 2018
אז יצאתי לצלם





אתמול נפגשנו חברי לשכת המתווכים הירושלמית
להרמת כוסית לחיים לכבוד השנה החדשה .



נפגשנו במרכז קוסל באוניברסיטה העברית
ארוחת ערב עשירה ,


אוכל טעים נמי נמי


הופעה מדהימה של אחד מחברינו אושי גרוס


חיקויים, שירה, הופעה מדהימה.

האווירה הייתה עשר,



השעה 18:00 כולם לבושים יפה,
מחויכים, משהו שם באוויר היה טוב .
ודניאל כרגיל חוגג

ואפילו קיבלנו מתנות שוות. ממיקי מנכ״ל קוסל.


מתנה עבורנו ומתנה נוספת עבור הלקוחות שלנו
אלה שרכשו או מכרו דירה באזור . והמתנה :
מנוי למרכז קוסל לחודשיים מתנה .


אסף אפשטיין האיש והראש של הלשכה הירושלמית
(מאיפה שלא תלכו הוא גדול מאיתנו בראש .)


עלה לבמה ונתן את ברכתו לשנה החדשה עם הרמת הכוסית לחיים.





איציק לוי יו"ר הלשכה הארצית כיבד אותנו בנוכחותו
ועלה לבמה לברך ולספר רק דברים טובים .

אומרים שיש אבא בשמים שדואג לנו אז בלשכה הארצית זה. איציק לוי .



נלחם, מתעקש, לא מוותר.
הנסיון לימד אותי שאחד שפועל כמו איציק, חייב להצליח וללא ספק .
והמרוויחים כמובן המתווכים .


התבשרנו מאיציק ,

  • אגרת התיווך הולכת להיות ב 2019 חצי ממה שהייתה ב 2017 
  • בכנסת התחילו להבין שאנחנו כח ולכן ההתייחסות שינתה פאזה 
  • בנובמבר הולך להיות כנס מקצועי למתווכים בלבד באילת . הכולל פאן והדרכות מקצועיות 
בקיצור לפנק לפנק לפנק וזה רק חלק קטן.
ואני אומר לכם שעלינו על משהו טוב ואנחנו בדרך הנכונה.
ועל כך תודה מיוחדת לכל מי שלוקח חלק בתהליכים.

אדוארדו ו ............



אסף מאיר ופיני היקרים




אמיר היקר 




ג׳קי שלנו ואדון ללוש 




עו״ד צביקה 




רועי 




מיקי מנכל קוסל בישר לנו על המתנה ,
כל מי שהשתתף בארוע הלשכה לכבוד ראש השנה מקבל
שבועיים חינם במרכז קוסל והמתנה כוללת את בן או בת הזוג .
המחליטים לעשות מנוי יקבלו הנחה משמעותית במעמד ההרשמה.




הוזמנו להיכנס למרכז ולהתרשם וכיצד נוכל לנצל את המתנה וההטבה על הצד הטוב ביותר .

רעבים אנחנו אז הולכים לבופה,
כל אחד ממלא לו צלחת ,
אוכלים, מנגבים ,



ברקע אושי מנעים לנו בקולו שירי ארץ ישראל היפה .




אושי נותן לנו הופעה מדהימה
הבחור הפתיע את כולם פשוט מקצוען.



לסיכום:
אנחנו רואים קפיצת מדרגה
באיכות המפגשים



באיכות החברים



כמה יופי בלשכה אחת











באיכות האווירה



בקיצור אנחנו בדרך הנכונה ואנחנו על המפה.



וכדי להעביר את כל הטוב הזה הלאה אנחנו יוצאים במבצע ,
חבר מביא חבר.
החל מראש השנה יש תפקיד לכול חבר.
התפקיד: להביא חבר חדש ללשכה.
אנחנו חייבים לשתף אחרים עם כל הטוב הזה.
בהצלחה ושנה טובה
אבי בן ישי

מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי