יום ראשון, 5 באוגוסט 2018

כיצד לדעת תוך שניות איזה סגנון תקשורת עומד מאחורי הקו?

היי
אם יש לי חלום אז הוא נראה כך
לקוח מתקשר למתווך כדי לבקש ממנו לטפל לו בנכס בבלעדיות,

"הלקוח: היי ארי החלטנו למכור את הדירה שלנו
והייתי ששמח שתגיע אלינו ותעשה מה שצריך
המתווך: תודה רבה לקוח יקר
תקשיב: אני עסוק ומלא בעבודה
תדחה קצת את המכירה בבקשה,

בעוד חודשיים אני מתפנה
ומיד אתחיל לעבוד עבורך
כדי שנמכור את הבית בצורה הנכונה והטובה יותר.
הלקוח : מצויין תודה."
נגמרו התירוצים והחלטתם
להרים את עצמכם,להתקשר ,
לקבוע פגישות ,
ואולי לייצר כמה עסקאות .
לוקחים את הנייד
פותחים את המאגר
מתקשרים ללקוח,
מוכר נכס למשל,
שנראה לכם שעכשיו הוא כבר מבושל
ומקווים שלא יענה
כי למי יש כח עכשיו לשמוע
אתה מתווך?
אתה המתווך העשרים שהתקשר היום.
מה יש לכם אתם המתווכים ?
אין לכם עבודה שאתם כל היום מתקשרים?
אבל מה לעשות
צריך להביא פרנסה.
אז מחייגים,
הטלפון מצלצל , צילצול ועוד צילצול
לבסוף מאחורי הקו
נשמע קול שאומר בקשיחות מה,
הלקוח: כן, מי זה?
תשובה :שמי אבי ו……..
הלקוח: לא מכיר מי אתה?
הלקוח: מה אתה רוצה?
כמה זה עולה?
מתי אתה יכול לבוא?
רק תבוא זריז כי אין לי זמן
ואני ממהר.
דעו לכם שענה לכם
משה המשימתי
ועם משה המשימתי
אתם יודעים בדיוק כיצד לדבר
ומה הוא אוהב
וממה להיזהר
משה המשימתי אוהב ישר ולענין
דברו קצר מהר וענייני.
ואבוי להם אם תאחרו
סגנון מספר 2
הטלפון: צילצל , צילצול ועוד צילצול
לבסוף מאחורי הצילצול
נשמע קול שאומר
היייי
מה קורה ?
(כולו שמח שמישהו מתקשר אליו
ורוצה לדבר איתו )
ואתה מרגיש שהאיש מאחורי הקו
כנראה מכיר אותך
אתה מרגיש שלפני שפתחת את הפה
התקבלתי למועדון ,
אם זה הסגנון
כנראה שנתקלת
ב מוקי המקדם
זוכרים?
מוקי אוהב את החיים
לא אוהב רצינות ,
מוקי אוהב לחיות.
מוקי אוהב חויות .
תזרמו איתו.
סגנון מספר 3
הטלפון צילצל , צילצול ועוד צילצול
לבסוף מאחורי הצילצול
נשמע קול שאומר כן מי זה ?
ואתה עונה אבי מ… מדבר
אבי?
מאיפה?
אני מתווך מ… נכסים
מה זה … נכסים?
מה אתה רוצה?
מלא שאלות
בקיצור פגשתם
את מרינה המנתחת
רוצה לדעת הכל?
רוצה לדעת אם יש לך רשיון?
רוצה ל:דעת גם אם שילמת את האגרה?
מרינה המנתחת
עוד תוציא אותך לפגרה.
סגנון 4
הטלפון צילצל , צילצול ועוד צילצול
לבסוף מאחורי הצילצול
נשמע קול שאומר
הלו...
שלום שמי אבי ו........
הלקוח: אבי?
הלקוח: כן אבי
הלקוח: איך אוכל לעזור?
הלקוח: אתה רוצה לבוא אלי לפגישה?
הלקוח: בסדר תבוא?
הלקוח.אהה אתה מתווך .
הלקוח: מצוין , אני חושבת שאתם עובדים ממש קשה
הלקוח: תבוא, תבוא , תבוע אין בעיה .
רבותי היקרים
כאן מאחורי השיחה פגשתם את
תקווה התומכת .
ותקוה אוהבת הכל בנועם
תקווה נעימה ולא אוהבת לפגוע
ותקוה עוד תביא שלום בעולם
תקווה סומכת עליך
תקווה כבר מחבבת אותך
ואם תזייף או תשקר
תקוה תחפש לה מישהו אחר.
יום מוצלח
אבי בן ישי

יום שלישי, 24 ביולי 2018

כיצד לתקשר עם סגנון תקשורת ״התומך״




סגנון תקשורת התומך

כל הצלחה בחיבור או בתקשורת טובה יוצרת Bingo
ולמה אני מתכוון ?
כמו במשחק Bingo
יש מספר דרכים כדי לסיים את המשחק ולצעוק
Bingo
לפני שאני ממשיך עם הסגנון תקשורת האחרון
אני רוצה להציע לכם הצעה אשר תעשה שינוי משמעותי בעסק שלכם

בשנה האחרונה אני עובד ביחד עם ארז בן שוהם
על תוכנית שתיתן מענה מצויין
הן לנכסים של המתווכים , והן להכנסות של המתווכים.
מתוך התכנית נבנתה מערכם של ..
קידום אורגני SEO למתווכים
אתר אינטרנט פרטי רספונסיבי
פרסום נכסים ללא הגבלה
אתר מרכזי אחד גדול
עיצוב נקי
והכי חשוב
הכל תוכנן אך ורק עבור הגולש
כי מה אנחנו המתווכים צריכים , רוצים,
יותר לקוחות , יותר עסקאות.
ולכן ממש בימים אלה יצאה לדרך עבורכם
מערכת חדשה שתיצור גם לכם Bingo
מקום מכובד ואיכותי לנכסים שלך

בנוסף מערכת נוספת נדלן 2
אתר מרכזי אחד לנכסים איכותיים רק של מתווכים מכל הארץ.
אם אתם רוצים
קידום אורגני בגוגל SEO
אם אתם רוצים אתר אינטרנט פרטי
אם אתם רוצים לפרסם נכסים ללא הגבלה
אם אתם רוצים שזה יהיה פשוט וקל
אתם מוזמנים ללחוץ על הקישור
לחצו על הקישור ובואו להיות חלק ממערכת Bingo
עד כאן ההצעה.
הגענו לסוג התקשורת האחרון בסדרה
התומך.
תקווה התומכת מרגישה.
יש לי הרגשה ש….
יש לי תחושה ......
תקווה בודקת ומנתחת דברים
אך ורך לפי תחושה ,
הרגשה.
תקווה אוהבת עבודה בצוות ,
אוהבת את כולם יחד וביחד,
פרוד מכניס אותה לעצבות ודיכאון .
תקווה פגיעה מאוד,
רגישה מאוד ,
אוהבת כנות
ואם גילתה בך כנות מתחיל הסיפור
תקווה התומכת לא תעזוב אותך עד יום מותך
היא תדאג לספר לכולם
כמה כדאי להם אותך.
וכמה אתה טוב.
והיא תקח אחריות עליך אם צריך.
בקיצור : היית כנה עם תקווה התומכת
קנית לך את עולמך.
ואם גילתה חוסר כנות אז נגמר הסיפור.
יצאנו לפגישה ופגשנו בסוג תקשורת תומך :
מייד ליצור כימיה
דברו חלש
דברו רגוע
תהיו חמימים, לשמור על טון שקט
אפשר בקלות להבהיל את תקווה
הסבירו לאט, גלו הבנה , ותנו הכוונה.
איך נתחיל את השיחה עם התומכת ?
התעניינות אישית אמיתית וכנה.
מה נשמע?
מה שלומך?
איך מרגישה?
היא תענה לנו על כל השאלות הללו בשמחה
רק באמאשלכם תנו לה לדבר.
אל תפריעו לה , אל תקטעו אותה,
הקשיבו לה עם העינים,
תקשיבו לה עם הגוף,
הכניסו מילות קישור כמו, נו, ו…. ואז….
ותנו לה בבקשה את מה שהיא אוהבת.
ומה אוהבת התומכת ? שיקשיבו לה .
כיצד מציגים לה את התהליך?
נפרט לה בדיוק ובצורה רחבה
מה אנו עומדים לעשות
אלו שינויים יכולים לצוץ
מה התוכנית שאליה אנו שואפים להגיע
תוך כמה זמן זה יקרה
ובלתמים שעלולים לצוף
בקיצור כמה שיותר לשתף.
לא צועקים על תומכת
לא מתעלמים מתומכת
לא מפתיעים תומכת
מכינים אותה מראש לכל תרחיש.
איך נדע אם התומכת כועסת ?
כנראה שלא נדע
כי היא לא מראה או אומרת שהיא כועסת
למי שיודע לקרוא שפת גוף
יוכל לראות בברור מה קורה לה כשהיא כועסת
התכנסות של הגוף
הופכת להיות שקטה
מחכה שיגמר
פחות שת״פ
את מי היא תשתף בכעס?
רק יחידים שהיא בוטחת בהם .
איך להרגיע תומכת?
מתנצלים בכנות אמיתית
וב אחד על אחד
קצר ולעניין
זה מספיק וזהו.
כיצד לקבל עזרה מתומכת?
לבקש פשוט
לתאר את התחושה שתיווצר בעקבות השת״פ.
רוצים לומר לתומכת מילה טובה ?
אז באחד על אחד
בצורה קלילה ופשוטה
בלי הרבה רעש וצילצולים
בכנת אמיתית.
זוכרים?
כאן סיימנו את ארבעת סגנונות התקשורת .
משימתי - מקדם - מנתח - תומך

דרך סגנון התקשורת אנחנו לומדים להכיר את האדם .
מטרת המאמרים הללו שכל אחד יקבל את היכולת לחבר
בין האדם העומד מולנו לשפה שנכון לדבר איתו
כאן אני צריך להזהיר אתכם קצת .
כשלומדים סגנונות תקשורת זה כמו שמתחילים להרכיב משקפיים
זה כבר לכל החיים והסיכוי להוריד אותם הוא מאוד נמוך.
אחרי שתבינו את סגנונות התקשורת
לא תוכלו להיות בשום מפגש בלי שתצאו משם ותחשבו
״הלקוח הזה הוא משימתי, אשתו ניראת לי מקדמת״ ועוד….
כל המהלך של סגנונות התקשורת
מלמד אותנו להבין את מערכות היחסים בין אנשים, לקוחות,
בין בעל לאישה, בין הורים לילדים.
אבי בן ישי
אם יש לכם שאלות מוזמנים להתקשר 052-5666841
לדוגמאות של אתרי Bingo SEO לחצו כאן

יום רביעי, 4 ביולי 2018

כיצד לתקשר עם סגנון תקשורת ״מנתח״


סגנונות תקשורת ״מנתח״

3698
סגנונות תקשורת ״מנתח״
מרינה המנתחת
היי חברים מצטער שנעלמתי לכמה שבועות ,
פשוט לא הצלחתי לכתוב
עצלנות, חוסר ריכוז, סתימה קלה בראש,
בקיצור
יש מליון דולר ויש מליון תרוצים , תבחרו אתם.
אז חזרתי לכתוב והפעם אני מגביר קצב .
המיילים האחרונים שיצאו
מבוא לסגנונות תקשורת
https://madmimi.com/p/bd4e6b/preview
כנגד 4 לקוחות דיברה התורה
https://madmimi.com/p/9816fb/preview
סגנון תקשורת משה המשימתי
https://madmimi.com/p/74880c/preview
סגנון תקשורת מוקי המקדם
https://madmimi.com/p/b6fb1c/preview
השבוע נתקדם שלב ונלמד
כיצד לתקשר עם סגנון ה- מנתח
קראנו לגברת שלנו מרינה המנתחת
מרינה שלנו
כבר בשיחת הטלפון לתאום הפגישה
נוכל לזהות מי מהסגנונות עומד מאחורי הקו
מרינה שואלת המון שאלות
מרינה חושדת
מרינה לא בטוחה כל כך אם היא רוצה

שנקיים פגישה
לא צריך יותר מ 30 שניות כדי שתזהו את סגנון התקשורת
לא זיהתים פספסתם חזרו לחומר הנלמד
מרינה מדברת מהוססת
מרינה לא אוהבת בערך מרינה אוהבת בדיוק
אי אפשר להגיד למרינה נסתדר
מרינה נבהלת מהמילה הכללית מאוד ״נסתדר ״
מרינה אוהבת דיוק בפרטים
מרינה אוהבת כמעט רק פרטים
לא צוחקת, מהוססת, מבוהלת, ולא כל כך מאמינה
מרינה טוענת שחייב כאן בדיקה
אז דברו אל מרינה בקול שקט
ספרו בדיוק רב למה אתם כאן
תנו לה נתונים, עובדות ,ופרטים.
נסו לדמיין כיצד צריכה להישמע מרינה המנתחת ?
אלו שאלות היא תשאל ?
מהו גוון הצליל שלה ?
מרינה תשאל :
אבל למה בלעדיות?
ולמה אתה?
ומה זה אומר בלעדיות?
תוך כמה זמן תמכור?
אלו פעולות אתה הולך לנקוט?
ומה אם לא תצליח?
ואם באמת אתה עושה עבודה איך נוכיח?
ואיפה תפרסם?
האם זה עיתון בעל שם?
ואם לא תצליח למכור?
ומה אם ארצה לבטל?
ועוד ועוד מלא מלא פרטים פרטים
הגענו לפגישה מרינה המנתחת מקבלת את פנינו,
שלום מה שלומך? ולגשת ישר לעיין בסדר לוגי ברור
מרינה שלנו רוצה לפגוש איש מכירות רציני
שמבין בפרטים
ויש לו עובדות
וגם לא מעט לקוחות
והכל כתוב ואמיתי
שאם לא כן תמצא לה
סוכן אחר.
אז מה עלינו לעשות ?
תנו מידע מפורט על התהליך.
תארו בדיוק את התוצאות הצפויות .
תארו בדיוק איך אתם הולכים לעשות את העבודה
מה יהיה חלקה של מרינה בתהליך
וכמו שכתבתי לעיל צפו למלא שאלות .
אי אפשר וזה לא נכון להפתיע את מרינה המנתחת
תמיד להודיע ואו להכין את מרינה מראש כולל כל השינויים
ולהמשיך לצפות לשאלות .
על מרינה אסור לכעוס , אסור לצעוק,
אסור להפתיע ואסור להגיע מבלי להודיע
דברו איתה בטון שקט
תנו לה לדבר מבלי לקטוע אותה
פרגנו לשאלות החשובות שלה
גלו סבלנות רבה
אם מרינה תיקח אתכם, אז זה לכל החיים .
ראו הוזהרתם אבי בן ישי
סרטון קצר של אדיר מילר המשחק את משה המשימתי
עד כאן מרינה המנתחת במייל הבא נעבור לתקווה התומכת (תומך) .
כמובן שאם יש לכם שאלות תוכלו לשאול במייל חוזר או על דף הפייסבוק
אבי בן ישי
אימון שיווק ויעוץ למתווכים
נדלן קארד - כרטיס ביקור דיגיטלי למתווכים לחץ כאן
https://www.nadlancard.co.il/
כל מה שרצית לדעת על תיווך נדלן בלחיצה כאן
http://sale.israel-online-academy.co.il/

יום שני, 28 במאי 2018

הצלחה במכירות מרתון

הצלחה במכירות צודק או חכם

הצלחה במכירות קבלת החלטות

הצלחה במכירות האם כולם רואים שווה

הצלחה במכירות עצמאי מרוויח כמה שהוא שווה

הצלחה במכירות מה מענין את הלקוחות שלנו

הצלחה במכירות אמונה

יום שלישי, 24 באפריל 2018

סגנונות תקשורת - כיצד לדבר עם לקוח מקדם


סגנונות תקשורת - מוקי המקדם -


היי
לפני 3 שבועות תיארנו בקצרה את
ארבעת סגנונות התקשורת לצפייה לחץ כאן
לפני שבועיים שלחתי לך
כיצד לנהוג עם משה המשימתי לחצו לצפייה

השבוע נטפל במוקי המקדם
בשבוע הבא מרינה המנתחם ולאחר מכן נסיים עם תקווה התומכת
מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי
נצא לדרך
עם מוקי המקדם
מוקי כולו התלהבות , שמח,
חי את החיים, מלא ברעיונות,
משתנה כל דקה,
חותם על כל רעיון
כדי שידעו כולם שזה הרעיון שלו
אם נרצה לתאם פגישה עם מוקי המקדם
מה עלינו לעשות ?
חובה עלינו להיות נלהבים,
להראות נלהבים ומלאי חיים
בהצעה שלנו חייב להיות אתגר,
כל הצעה פעולה צריכה להיות מדליקה מגניבה
אחרי ההתלהבות , רעיונות,חיבוקים,
נישוקים,ליטופים,
מגיעים לעניין
השיחה עם מוקי המקדם צריכה להפתח ב...
התעניינות אישית
היי מה קורה?

מה שלומך?
בדיחה או סיפור על ארוע נוצץ
קפה ואז אפשר להתחיל.
אנרגיות רבותיי
מוקי לא יקח אתכם אם אתם
עייפים, איטיים, וחסרי אנרגיה
ממוקי המקדם הייתי מבקש
שהוא בעצמו יתן לי רעיון
איך לטפל לו בבית על הצד הכי טוב
כך שנוכל לקבל עליו מחיר טוב ובזמן קצר
תן לי רעיון
איך נראה לך שכדאי ?
איך ההית מציע ?
על מה חשבת ?
הכל דרך דוגמאות והמחשות.
מוקי מציע לכם משהו שהוא לא מקובל
לא נראה לכם , או בלתי אפשרי.
מה תעשו?
אז כך תאמרו לו
״מוקי תשמע זה רעיון מעולה בו תן לי עוד רעיון״
על מנת להצליח עם מוקי ,
חשוב לא לפסול בדרך השלילה
חשוב שהרעיונות יגיעו רק ממוקי המקדם.
לא מעבירים ביקורת על מוקי.
חשוב שהוא ימצא את הטעות שלו
אני סומך עליך מוקי מה נראה לך שניתן לעשות
עם מוקי אין צורך לדבר
עם מסמכים או טבלאות אקסל ,
דוחות , סטטיסטיקות ודומיהם
מוקי יכול להיעלב
מוקי מבין בדיוק למה אתה מתכוון
עוד לפני שפתחת את הפה
כי הקטע של מוקי המקדם שתוכל מיד להבין
שהוא מבין ולתת לו על כך קרדיט
כשמוקי כועס : אז הוא צועק,
לא שולט במה שיוצא לו מהפה
תוך שניות שוכח הכל ומתנצל.
מוקי לא שומר טינה, ולא סוחב איתו
כעס לימים, שנים, ודורות
מוקי כועס עזבו אותו,
תנו לא להתקרר לבד,או קחו אותו , חבקו אותו
תתנצלו ונגמר הסיפור
רוצים עזרה או שת״פ ממוקי דברו אליו כך:
מוקי יקר יכול אתה לעשות לי טובה ?
מייד תקבלו חיובי
הוראות קצרות, משימות פשוטות, הכל בקטנה
לא לתת למוקי תכנית אטום הוא ימות מזה.
רוצים לקנות את מוקי
פרגנו לו בכול זמן ,
מילים טובות ,
חום ואהבה,
פרגנו בענק ולעיני כמה שיותר אנשים
עד כאן מוקי המקדם שלנו
בשבוע הבא נפגוש את מרינה המנתחת
תודה
אבי בן ישי
שיווק ויעוץ למתווכים
נדלן קארד - כרטיס ביקור דיגיטלי למתווכים לחץ כאן
כל מה שרצית לדעת על תיווך נדלן בלחיצה כאן

יום שלישי, 10 באפריל 2018

כיצד לדבר עם לקוח משימתי

סגנונות תקשורת חלק שני 2018 משה המשימתי

היי
בשבוע שעבר תיארנו בקצרה את ארבעת
סגנונות התקשורת
משה -המשימתי - זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה
מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי
מרינה -המנתחת - דוקטור כואב לי הראש,
בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו.
תקווה - התומכת - פגשתם את תקווה דעו לכם שיש עוד תקווה .

השבוע נתקדם שלב ונלמד
כיצד לתקשר עם כל אחד מארבעת הסגנונות
ונתחיל במשה המשימתי
כבר בשיחת הטלפון לתאום הפגישה
נוכל לזהות מי מהסגנונות עומד מאחורי הקו
משה מדבר קצר ולענין
לתאום פגישה עם משה
לא צריך יותר מ 30 שניות אם משכתם פספסתם
משה מדבר סמכותי
משה שונא שמתחילים להתייפייף
משה אוהב תכלס
נסו לדמיין כיצד משה צריך להישמע …….
צליל חד מונטוני ,
חותך אותך כי הוא כבר ידע מה אתה הולך לומר.
הגענו לפגישה משה מקבל את פנינו,
משה שלנו רוצה לפגוש אדם ענייני,
עם בטחון סביר, חד וברור.
יש לך שניות בודדות של
דיבור סבבה (באנגלית זה small-talk)
וישר לעניינים. אחרת פיספסת
דבר עם משה תוצאות
תהייה תכליתי
עדיף שתביא את מה שאתה אומר
גם בכתוב וכותרות ממורקרות
משה אוהב סדר וארגון
אז פרטו לו בדיוק מה אתם הולכים לעשות
ענייני וקצר
בשבוע הראשון. אני…………………….
אחרי חודש אני מ ………………………
פעם בשבועיים אני שולח עדכון………..
כאן תוכל לראות שמכרנו את הדירה של ………….
הנה לך משה תראה, זה מופיע בפרסומים.
הנכס של פלוני מהרחוב הסמוך
נמצא אצלנו בטיפול בלעדי ועוד…
אם גם אתה אומר וגם מראה סימוכין בכתב
זה מעולה וכך משה שלנו מרוצה
מסודר ומאורגן לתפארת מדינת ישראל
אם משה מתחיל לדבר אתה כולך אוזן
להקשיב עם כל הגוף ורצוי לרשום
דברים חשובים
בסיום השיחה תהייה מוכן שמשה
הולך לומר לך מה מתאים לו שאתה תעשה.
הוא רוצה להחליט, לקבוע, הוא, משה, יודע הכל.
נניח שמשה אמר משהו שלא מתאים לך כמו ..
תתחיל לעבוד באחוז אחד ונראה .
מה לעשות?
יהיה קשה מאוד לשנות את זה אבל…
אם יש לך דרך טובה יותר ממה שמשה מציע

הראה לו בליווי הוכחות
שמה שאתה מציע
זו הדרך הנכונה יותר עבורו,
ועם תוצאות טובות יותר.
רק אז
יש סיכוי שתצליח להוזיז אותו מהדרך שלו .
אם משה טועה או אומר משהו לא מדוייק
איך נגיד לו שהוא טועה ?
אין בעיה לבקר את משה (גם מול אנשים)
בתנאי שאתה ישיר , ברור,
ומלווה בעובדות את מה שאתה אומר .
התחלת לגמגם פספסת את משה .
ישר למטרה בלי זיגזוגים.
חשוב לזכור ולא לשכוח את הדברים הבאים על משה המשימתי
משה ...
עובד כי צריך
אוכל כי אין ברירה 
נושם כי חייב
עד כאן משה המשימתי בשבוע הבא נעבור למוקי המקדם .
כמובן שאם יש לכם שאלות תוכלו לשאול במייל חוזר או על דף הפייסבוק
אבי בן ישי
שיווק ויעוץ למתווכים
נדלן קארד - כרטיס ביקור דיגיטלי למתווכים לחץ כאן
כל מה שרצית לדעת על תיווך נדלן בלחיצה כאן

יום רביעי, 28 במרץ 2018

כנגד ארבעה לקוחות דיברה התורה

כנגד 4 לקוחות דיברה התורה אחד.......

ישנם ארבעה סגנונות תקשורת

משה -המשימתי - זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה
מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי 


מרינה -המנתחת - דוקטור כואב לי הראש,
בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו.
תקווה - התומכת - פגשתם את תקווה דעו לכם שיש תקווה .
______________________________________________________________
כיצד תוכלו לשפר את מערכות היחסים שלכם עם כל אחד מהם?

לסגור עסקאות עם הטיפוסים כביכול הכי "קשים" לסגירה?

להיות הורה טוב יותר ולהבין את ילדיך (גם המתבגרים שביניהם)?

להצליח בדייט או להבין את בן/בת הזוג שלכם סוף סוף…?
______________________________________________________________

כל אדם נולד עם סגנון התקשורת משלו . כמו תביעת אצבע
סגנון תקשורת זה כמו אופי , צבע שיער ועוד….
כבר בגיל שנה וחצי ניתן לזהות את סגנון התקשורת של הילד.
______________________________________________________________
מטרת השימוש בסגנונות תקשורת
ליצור הקשבה אצל השותף לשיחה ולרתום אותו לשותפות.
לצפייה בסרטון בנושא סגנונות תקשורת לחצו כאן

משה ה ״משימתי ״

״ זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה ״
משחק אותה פעיל, עצמאי,
מדבר מהר , חד, משפטים קצרים
כשמשה מדבר הגוף שלו לא זז, חתום.
קצר , לענין, וזוזו לו מהעניים.
תמיד בפוזה של בטחון עצמי.
לוקח יוזמה גם בקבוצה וגם בפרטי
רוצה להיות הבוס ולתת פקודות כל הזמן
חולה על שליטה
אם מחליט שהוא רוצה משהו אז הוא הולך על זה בכול הכוח
אין לא בעיה לריב להתווכח זה לחם בשבילו
(אם שואלים אותו , תגיד בא לך לשחק שש בש ? הוא עונה כך,
למה לשחק בא נריב מכות כבר עכשיו. )
מחליט מהר, מסתיר את הרגשות שלו
הכל מסודר אצל משה , הכל יושב במקום ,
משה מגהץ גם את התחתונים שלו
ביקשת ממשה משהו תוך שניות קיבלת.
משה לא מסוגלים שיש מעליו מישהו .
הוא גר בפנטהאוס,
חי עם חומות מסביב,
עובד בלי בוס הוא הבוס
משה דייקן ואם נתן מילה זה קדוש
ואוי לזה שלא יעמוד במילה שלו .
________________________________________________________________

מוקי ה "מקדם"

״ שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי ״
מוקי מדבר מהר.
מוקי לפעמים צועק לפעמים בדבר בלחש מגוון כזה
למוקי גם אם קושרים את הידים עדיין הוא יוכל לדבר ולהוזיז אותם
כי מוקי מדבר עם כל הגוף הכל זז אצלו
אם מוקי מתאר משחק כדוגל, אז הוא בועט ממש
ומוציא אאוט חוקי , כולו זז בלי הפסקה פשוט מצליח לרתק אותך
מוקי אוהב את החיים בחוץ
מוקי אוהב להיות מעורבב
מוקי בשניה מתחבר לכול אחד
מוקי מסוגל להתחיל שיחה עם חתול
(לא שזה אסור או משהו כזה)
אבל משה המשימתי יחשוב שמוקי מפגר.
מוקי אוהב פעילויות עם רעש וצחוקים ומלא אנשים
מוקי אף פעם לא לבד
מוקי יכול לקחת עניין פשוט ולעשות ממנו משו משו

מוקי יודע ליצור גירוי לכן למוקי יש מלא לייקים ותגובות בפייס
מוקי אוהב מאוד לבלות ולחגוג
כך שאם תרצה להוציא את מוקי למסיבה טיול או אירוע,
מספיק שתתן לו רמז והוא כבר יחכה לך ליד האוט.
כמוקי חושב , כולם יודעים מה מוקי חושב כי הוא חושב בקול.
בגלל שמוקי מסוגל לקפוץ ממקום למקום, מנושא לנושא
הוא נראה כזה לא יציב
מוקי מתלבש רק כדי שיראו אותו
ולכן תוכלו לראות את מוקי עם נעל צהובה פתאום
מכנס אדום, חולצה טריקו מודפסת בהגזמה ועליה חולצה מכופתרת
אבל לא מכופתרת.
כשמוקי מגיע למסעדה הוא לא מתיישב עד שלא בדק
מי נמצא במסעדה, אומר לו שלום ,
עובר משולחן לשני,

ואם הוא רואה מישהו שהוא לא מכיר אותו
אז הוא מתחיל לדבר איתו כדי לבדוק
איך יתכן שמוקי לא מכיר אותו הרי מוקי מכיר את כולם
מוקי כולו אינטואינציה חושב אך ורק עם הבטן
הראש תמיד נמצא בטיול הבא, במסיבה הבאה
מוקי אלוף בלנחש .
_________________________________________________________________
לצפייה בסרטון בנושא סגנונות תקשורת לחצו כאן

מרינה ה, "מנתחת"

״ דוקטור כואב לי הראש
בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו. ״
מרינה רואה בכול דבר
איך פותרים אותו?
איך הרכיבו אותו?
איך היא יכולה לפרק אותו?
למה בכלל צריך אותו?
אין תחושות , אין יחסים, אין ליטופים,
תכלס קר כזה ,
מרינה חסר לי חום ואהבה למה שתפתחי לי את הראש.
מרינה חושבת יותר מידי
מרינה לא מפסיקה להסס
אם תרצו לבדוק משהו לכו למרינה שם תוכלו לקבל תשובה מלאה.
כי מרינה בודקת,
מרינה לא שולפת,
מרינה לא מנחשת,
מרינה לא מניחה הנחות,
מרינה רוצה תשובות
לכן מרינה בודקת.
מרינה בד״כ יושבת בצד היא לא לוקח פיקוד , היא לא יוזמת
אבל אם תשאלו אותה
היא פשוט לא תשתוק כל זמן שלא עצרתם אותה
תקבלו ממנה את כל הנתונים הכל הכל הכל .
מרינה וקניות
כמעת כל מה שמרינה קונה היא לוקחת פתק החלפה
למרינה יש יותר זיכויים בארנק מכסף
קונה ומתחרטת
קונה ולא בטוחה
קונה ומרגישה רגשי אשמה למה לא בדקתי בעוד מקומות
מי שרואה את מרינה רואה אקדמאית, רואה חוקרת מדע, רואה מדענית.
מרינה מתלבשת כי כך צריך
אין לה בעיה ללבוש מכנס שאמא שלה לבשה בצעירותה
אין לה בעיה גם לשים חולצה בצבע שעבר מן העולם לפני הרבה שנים
היא מתלבשת כי כך צריך נקודה
כיסוי לגוף ותו לו
למרינה גם אין מראה בבית כי מה זה חשוב (קצת מקצין)
הצעתי למרינה הצעה כדי לחיות טוב יותר
כך:
מרינה כל מה שאת צריכה לעשות זה ..
להיות פחות רצינית
להשתחרר
להנות יותר
ואז תראי פלאים .
מרינה: אבל איך עושים זאת?
זה קשה לה מאוד….
_____________________________________________________________

תקווה ה. "תומכת"

פגשתם את תקווה דעו לכם שעדין יש תקווה
תקווה נראית אישה נוחה , אישה חביבה
תקווה כזו שתעשה הכל כדי להימנע מויכוחים , מריבות, ומכות חחח
תקווה תתן לך את הכבוד לארגן, להחליט,
היא מסכימה גם עם מי שהיא לא מסכימה
תקווה לא מסרבת, תקווה לא אומרת לא,
תקווה לעולם לא תרצה לאכזב.
גם אם תקווה תרצה מאוד מאוד ללכת לים ואת תרצי שתלכו לבריכה
היא תוותר מבלי לומר מילה ותלך איתך לבריכה .
בגלל שתקווה כזו נוחה ולא מאיימת הרבה נהנים ליהיות בחברתה
תקווה לא מנסה להיות טובה יותר מאחרים
תקווה היא מסוג האנשים שמרגישים שהם מפריעים תמיד
לכן הגישה תהייה
לא זה בסדר, לא באתי להפריע
אנחנו לא רוצים להפריע
הכל בסדר , תודה בפעם הבאה
תקווה ליכודניקית בנפשה אבל אינה כופה את השקפת עולמה על מי שחושב אחרת
חשוב לתקווה להרגיש שהיא לא מזיקה , חשוב לה להיות נאהבת
ממלא אותה שאומרים לה שכיף להיות במחיצתה.
תקוה מאמינה באינטואיציה , הכל בסדר
האוטובוס ברח? זה בסדר
הגיעה לבנק ונסגר? הכל בסדר
הטיול בוטל? , הכול בסדר
תקווה היום בת 55 ועדיין חברה של שמחה עוד מהגן
רוצים לדבר ואין מי שיקשיב לכם
לכו לתקווה היא מקשיבה מקצועית
תקווה היא מסוג האנשים שיוכלו להיות ביחסים טובים
עם משה, מוקי,ומרינה.בגלל הצורך שלה להיות נחמדה
היא יכולה לספוג כמעט כל דבר
אבל כלפי חוץ בלבד.
בשבוע הבא נבדוק כיצד מוכרים, מדברים,
עם כל אחד מהלקוחות שתפגשו.
כדי להצליח לעשות איתם עסקים.
תודה רבה על הקריאה זה ארוךךךךך
חג שמח
אבי בן ישי
נ.ב -
מאות מתווכים כבר התקדמו לכרטיס ביקור דיגיטלי . מה איתך?
לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם לחצו כאן
לכניסה לאקדמיה לתיווך נדלן לחצו כאן
לתרגול מבחנים להצלחה במבחן המתווכים לחצו כאן

יום רביעי, 21 במרץ 2018

ארבע השאלות המופלאות שג'ים רון נהג לשאול אנשים:

שאלה ראשונה: למה?
למה לעזאזל צריך בכלל לעבוד?
למה צריך להחתים?
למה צריך לגייס נכסים?
למה ללמוד?
למה לעבוד?
למה צריך להגדיר מטרות?
למה צריך לעמוד ביעדים?
למה בכלל להיות נחמד?
למה לצריך ככ הרבה כסף?
למה לעשות 20 שיחות מכירה ביום?

ואז הוא הפתיע עם השאלה הבאה
שאלה שניה : למה לא?
למה לא תבדוק כמה נכסים אתה יכול לגייס בחודש?
למה לא תבדוק כמה אתה מסוגל להחתים?
למה לא תבדוק האם אתה יכול להגיע ליעד?
למה לא תבדוק אלו מיומנויות חסרות לך ולך ללמוד אותם?
למה לא תבדוק כמה נכסים תוכל למכור בחודש? ברבעון?
למה לא?
כל כך פשוט שקשה לתפוס
ואז מופיעה לה השאלה הבאה פנייה אישית
שאלה שלישית: למה לא אתה?
ואוו
למה לא אני
למה לא אני אגייס הכי הרבה נכסים
למה לא אני יעשה הכי הרבה עסקאות
למה הם יכולים ואני לא?
למה לא אני?
ואז מגיעה לה השאלה הרביעית ונותנת בראש
למה לא עכשיו?
למה לא עכשיו אתחיל לעשות שיחות מכירה?
למה לא עכשיו אצא לפגישות?
למה לא עכשיו אכתוב לי יעדים ומטרות?
באמת
למה לא עכשיו ?
הרי הזמן הכי מתאים והכי נכון זה עכשיו.
אז למה לא עכשיו?
אנחנו מתקרבים לפסח זמן של יציאה מעבדות לחירות
וחירות= חופש אמיתי
חופש אמיתי זה להיות מסוגל לעשות פעולות

שקשה לנו
שלא כל כך נעים לנו
ולא כיף לנו
חופש אמיתי זה לצאת מקיבעון ולהפסיק לומר,
יום אחד זה יבוא
העסקה עם ההוא תיסגר
השוק יתעורר
ועוןד כל מיני הבלים
עכשיו זו תקופה נהדרת,
ג'ים רוהן
יועץ מוטיבציה, איש עסקים וסופר 1930-2009

חג שמח
אבי בן ישי

יום שלישי, 13 במרץ 2018

שלום זה בקשר לדירה

לקוח שמתקשר למודעה, שלום זה בקשר לדירה

היי זה בקשר לדירה אפשר פרטים? 

מקבל פרטים
קובע פגישה
מגיע לפגישה
מסרב לחתום
לא מכניסים אותו לדירה
והוא הולך עם משפט סיום
תראה המחיר שהם מבקשים 1,960,000 ₪ זה לא ריאלי
אם תסגור לי ב 1,8 אשלם לך משהו .
ביייי
אחרי חודש מתקשר
תקשיב יש לי לקוח לדירה שלי
נראה לך שהם יסכימו ל 1,8 ?
אני:
תגיע
תחתום
תראה
תציע
אני אבדוק.
הוא:
קודם תבדוק
אם יסכימו
אבוא
ואתן לך משהוא.
לאחר 2 חודשים
הלקוח המדובר מתקשר שוב
"יש לי לקוח חם רציני"
מעניין למה דואגים לציין רק
לקוח חם
לקוחות חמים
פשוט אפלייה
לאחר 3 חודשים מתקשר מתווך לשת"פ
יש לי לקוח חם שיקנה את הבית המפורסם
המתווך נשאל מה שמו של הלקוח כדי למנוע כפילויות
תשובה :
הלקוח המדובר
מצטער מר מתווך הלקוח הנ''ל בקשר איתנו והרבה זמן
מסור לו שיתקשר,
שיבוא
שיחתום
שיראה
ועוד….
הלקוח מתקשר
תקשיב הוא אומר לי
תשמע טוב
יש לי לקוח רציני לדירה שלי
אני יודע שהם מנסים למכור הרבה זמן ולא מצליחים
אני יודע שיש בעיות בצוואה
אבל מה אגיד לך
אני מכיר את הבעלים ואני יכול לפנות אליהם
ראיתי מלא דירות אבל רק זו מצאה חן בעיני
אם אתה יכול לסגור ב 1,8 אבוא אליך .
מה אתה אומר הוא שואל?
תבוא
תחתום
תראה
ונדבר
תשמע הוא אומר לי
אני לא חייב לך כלום
לא חתמתי לך ואתה לא עשית בשבילי כלום
אני אנסה לדבר איתם לבד ואם אצליח לקנות את הדירה
אני לא חייב לך כלום.
מעולה אני אומר לו ונפרדים לשלום
שיחה קצרה לבעלים אני מפנה אותו לדוח ומודיע לו שעוד מעט יקבל שיחה מ…..
כדרכנו בקודש
אחת ל 3 שבועות מעבירים דוח עדכון לבעל הנכס הכולל את כל הפעילות
פרסום
לקוחות שהתקשרו כולל שמות
לקוחות שביקרו כולל שמות
מתווכים שהביאו לקוחות והשמות שלהם
שכנים ששאלו
לקוחות שסרבו לחתום
ועוד מהכל .
הלקוח שלנו מתקשר לבעל הנכס והנל אומר לו כך:
תקשיב טוב ידידי יש את …….. המתווך תפנה אליו מה שהוא יגיד זה מה שיהיה .
הקונה חוזר אליי ואומר תשמע אני לא יודע
מה אמרת לו
מה עשית לו
הוא שולח אותי אליך ואני הבנתי שנגמרה לך הבלעדיות.
טוב אז מה נראה לך הם ימכרו ב 1,8 יש לי לקוח רציני פוחד לפספס אותו
תבוא
תחתום
תראה
תציע
ונבדוק
סוף סוף אחרי 4 חודשים
הוא מגיע
הוא חותם 2 אחוז פלוס מעמ
הוא רואה
הוא מציע
ואנחנו מתחילים לעבוד.
נשאר שתאחלו לנו בהצלחה.
תודה, אבי בן ישי
נ.ב : הצטרפו למאות מתווכים שפתחו להם חינם כרטיס ביקור דיגיטלי
לחצו כאן להצטרפות
לכניסה חינם למאגר עצום של הדרכות בנדלן לחצו כאן