יום רביעי, 12 בדצמבר 2018

הגיע הזמן לעשות פסק זמן

אחרי כל כך הרבה שנים של עבודה,
לימודים, שינויים, התמודדויות,
הגעתי לזמן שבו מתחילים לשאול את השאלות הבאמת חשובות
האם אני חיי נכון ?
מה הייתי עושה אחרת? 

האם הייתי חוזר על אותו מסלול?
האם פספסתי משהו בדרך ?
כיצד לחיות את החיים
נכון יותר,
פשוט יותר ,
חיים שהם קרובים אל מי שאני בעצם.
כיצד לפרוץ את הגדרות שגרמו לי להיות תלוי
בנסיבות,
בפחדים,
באנשים
אלה שמרצון טוב גורמים לך להיות תקוע במקום.
והאמנתי כמו רבים ש ״כאן יותר טוב משם״
סיפור קצר
בעיירה קטנה הגיע לביקור איש פשוט ומיוחד
באחד מהסיורים שלו בעיר הגיע הבחור לבית העלמין של העיירה .
משהו מוזר נתגלה לעיניו ,
על המצבות היה רשום כך
על אחת היה רשום מת בגיל 20
על מצבה אחרת היה רשום מת בגיל 18
וכך על עוד הרבה מצבות
האיש היה סקרן מאוד לדעת מה הסיפור בעיירה הזו
ולמה כולם מתים צעירים
פגש את מנהל המקום ושאל אותו
מה הסיפור בעיירה הזו למה כולם מתים צעירים כל כך ?
הלה השיב לו בחיוך
אני מבין שאתה לא מהמקום
והצביע על מצבה של מישהו שנפטר בגיל 20
זה למשל חי עד גיל 75 אבל מת בגיל 20
וזה חי עד גיל 80 ומת כבר בגיל 18
אצלנו בעיירה אנו נוהגים לרשום רק את השנים בהם הנפטר חיי באמת
ומפסקים לספור את השנים בהם היה מת.
היום אני פועל אחרת .
הפסקתי לחשוב.
התחלתי לפעול
להוציא אל הפועל
את אותם הדברים שאני באמת רוצה לעשות ,
אלה שתכננתי והכנסתי למגירה
אלה שרציתי מאוד ואמרתי עזוב,
אלה שהייתי בטוח שזה יצליח אבל אמרו לי מסביב, עזוב זה לא הזמן,
והיום אני יודע בוודאות ש, ״שם יותר טוב מכאן״
ואם אני רוצה לבדוק אם המשפט הזה נכון
אני חייב ללכת לשם.
אז צאו לכם מאזור הנוחות (אזור נכות)
לכו תעשו מה שבא לכם לעשות
תפסיקו לחשוב ככ הרבה
תרקדו
תלמדו
תצחקו
תבלו
תתפרעו
תתעמלו
תוותרו
תתלוננו
תחפפו
בקיצור
תחיו.
אבי בן ישי

יום שלישי, 6 בנובמבר 2018


מאות סרטוני הדרכה על עבודת המתווך בישראל

היי חברים, מה שלומכם?


רציתי לעדכן אתכם שבימים אלה ערוץ היוטיוב שלי עובר מתיחת פנים (-:
החל מהעיצוב ודרך התכנים שלו!
בינתיים, אם עדיין לא נרשמתם כמנויים לערוץ שלי,
אני מזמין אתכם להיכנס ולעשות זאת עכשיו!
כבר עכשיו מחכים לכם מאות סרטונים שלי, העוסקים כולם בתכנים ממוקדים להתפתחות והעצמה אישית ועסקית! בתחום תיווך נדל״ן
הכניסה לערוץ היוטיוב שלי מכאן - למעבר לערוץ היוטיוב של אבי בן ישי , לחצו כאן!
כשאתם נכנסים לערוץ,
חשוב מאוד שתלחצו על כפתור ההרשמה כמנויים וכן על הפעמון שיופיע לאחר מכן (וזאת כדי לוודא שתישארו מעודכנים בכל פעם שסרטון חדש עולה)
אשמח אם תעבירו הלאה - תשתפו
בהצלחה רבה והמשך יום נהדר!!!
אבי בן ישי
מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

יום שני, 5 בנובמבר 2018

מי אני . ולמה כדאי לעבוד איתי ?


גיוס נכס,
אמון,
בלעדיות או הסכמה

 האמת והשקר בתאטרון של החיים

נחזור קצת לעניין של גיוס נכס ,
בגדול זה לא לגייס נכס כמו שזה לעשות.
פרזנטציה כדי למכור את האפשרות
ללקוח שיבחר בי כמי שיטפל לו בנכס
עד למכירה מוצלחת.
כלומר לתת ערך מוסף ללקוח כדי שיבחר בי
באופן טבעי מתוך הבנה שאני האדם מתאים לנושא הנ"ל   
מי אני . ולמה כדאי לעבוד איתי .
ולא לנסות ליצור אמון ,
אלה( פשוט להיות אמין.מי שאתה באמת .
( אם לא כך אז תעבוד על זה זה משתלם מאוד)מ

תתנהג כמו שאמרנו ממקום של לתת שירות ולא ממקום
של לקחת/לחטוף חתימה על טופס הסכמה או בלעדיות
כדי שתוכל אח"כ להיות בלעדי וכך הלקוח לא יוכל למכור לבד,
בכול מקרה תרויח ועוד  כל מיני רעיונות רעים שנובעים מתוך פחד בלבד

אני רואה אנשים שמחתימים בעל נכס   . 
על טופס בלעדיות והוא בכלל לא יודע על מה חתם ולכמה זמן חתם
מדברים מהר מבטיחים הבטחות
לא מסבירים את הכתוב בטופס וגם לא צועקים את גובה
העמלה מחתימים אותו על טופס מסבירים
כמה מילים והוא חושבים שהוא הבין הכל והלכו
ככה נוצרים בעיותו  
פרזנטציה של מי אתה היא טובה
אם אתה אמיתי ולא עובד מתוך פחדא 
מה זה אמיתי? זה לא החיצוניות .
זה לא האוטו שאתה נוסע בו  
זה לא החליפה שאתה מסתובב איתה 
זה לא העניבה שאתה קושר 
זה לא השעון  ראדו שיושב לך על היד 
אתה זה מי שאתה באמת בין ארבע קירות לבד
אז אם אתה אתה האמיתי יש סיכוי
גדול שבצד השני יקבלו אותך
כאשר הדיבור שלך ותנועות הגוף שלך
עובדים יחד בהרמוניה יש זרימה ואין פה זיופים . אין פה קסמים 
או פה אחיזת עיניים
למרות שהעולם היום בנוי כך
שנתרשם מהחצוניות איך נדע שמישהו שווה משהו
על איזה רכב הוא נוסע
איזה שעון יש לו על היד
באיזה מותג של חולצה הוא הולך
איזה סרט ? ואז לפי זה אנחנו יודעים אם הוא שווה משהו 
באמת עצמה זה הכל בולשיט אחד גדול
האמת זה כשאתה לבד בין ארבע קירות 
את רואה את עצמך ואתה אומר זה אני !
עזבו את כל המסביב את כל החיצוניות
את כל הקישוטים דבר חיצוני לא יכול להפוך אותי לאדם טוב .
דבר חיצוני יכול לתת פרשנות
שאני כאילו משהו ואז כולם בוחנים אותי לפי זה 
ואם מגלים שזה זיוף אז נוצר נתק
עכשיו - אם אנינבא ממקום של לא אמיתי 
אז אני אמור לעשות הצגה. לעשות הצגה אני צריך להיות כל הזמן עם היד על הדופק 
שאני לא אתפס כי אני לא אני , אני מציג מישהו 
המישהו שאני חושב להיות. או איזה סוכן שראיתי שככה הוא עושה וזה עובד לו 
יוצא שאני לא אני האמיתי .  אני איזשהו משחק 
עכשיו אני חוזר על מה שאמרנו כבר 
מוח לא יכול לחוות שתי חוויות 
זה אומר שאם אתה מדבר אז יש רגעים שאתה בודק את עצמך 
אם אתה עדיין בקטע . כאילו אתה שולט בשיחה 
ובזמן הזה אתה לא שם לב מה קורה אחרת כי אתה עסוק בזה
עכשיו בפגישה השניה אתה חייב לזכור 
מה היה בפגישה הראשונה כי זה היה משהו לא אמיתי 
זה היה איזה משחק .זה היה אתה לא אמיתי
זה אומר שאתה כל פעם צריך להמציא את עצמך מחדש 
ואחרי זה כלפי אותם אנשים לזכור מה היית קודם 
זה קשה
זה סיוט ואנשים חושבים שזו הדרך
פתאום מגלים שדברים נתקעים  
כי פעם אחת זה טופס פעם שניה זה לא תופס צריך לחפש מחדש 
כי אם אתה לא אמיתי אתה צריך להחליף לקוחות כל הזמן 
לחפש חדשים 
אם אתה אמיתי אז אתה פשוט נשאר אם אותם האנשים. 
כי דבר שהוא אמיתי הוא חזק . 
אפשר לראות את זה במילים אמת ושקר 
המילה אמת יש לה בסיס מתחת  תסתכלו על האותיות שיש בסיס טוב מתחת
א         מ        ת
 ולמילה שקר אין שום בסיס. היא עומדת על שפיצים


ש     ק    ר    


אם זה ש' שיושב ככה או בחצי עיגול או בשפיץ 
אם זה הק' שעומדת על רגל אחת וגם הר' 
זה אומר שאין בסיס 
אם אתה אמיתי יש יציבות 
יש יציבות ואתה שומר על התנאים ושומר על הלקוחות 
והלקוחות שומרים עליך וזה משהו מדהים 
זה מן גלגל שבאיזשהו שלב בחיים 
אתה כבר לא צריך לרוץ לחפש את העבודה כי היא באה אלך
כי הם מכירים מישהו שהוא טוב וזהו
שולחים אליו.  יש נטייה היום לשמור על מי שטוב 
טכנאי בא תיקן תמקרר אם הוא טוב לוקחים תטלפון 
מי שצריך טכנאי מקרר אנחנו נמליץ להם עליו
 כי חשוב להעביר את הטוב
זה מסוג הדברים שהבודה באה בהמלצות 
מעט אנשים מחפשים בספר הטלפונים בעלי מקצוע 
ברוב המקרים מתקשרים למישהו שמוכר שימליץ 
אז יש משקל חזק בלהיות אמיתי 
זה משהו שאתה בונה את עצמך להרבה שנים 
אתה מתפתח
אתה מרגיש  שהדברים קורים 
זה תהליך של בנייה עם יסודות מוצקים 
 ואחרי זה התוצאות הן בהתאם 
אז צריך לחשוב מה אנחנו רוצים 
לזייף?להמציא? או להישאר עם אמת שתישאר איתנו להרבה זמן
זה לא פשוט אבל זו הדרך 


אני מאוד ממליץ שיהיה בהצלחה
מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

איך מרוויחים כסף טוב בתיווך נדלן


בס"ד

טיפים ועצות -תשתית למתווך מצליח

העיקר העיקרים  לדבר בביטחון לשדר את זה שאני בעל ערך

למה שיבחרו בי שאני יטפל להם בנכס





שאלות לגבי מכירה ומוטיבציה

1.למה אתה רוצה למכור?
2.לאן אתה רוצה לעבור
3.מחר אני מביא לך קונה מזומן מה אתה עושה?
4.כמה זמן הדירה מוצעת למכירה
5.האם עבדת עם מתווכים איך התרשמת מהם
6.האם היו קונים רציניים?יש לך מספר לחזור לקונה שהיה מעוניין לקנות?

ליצור קירוב 

1.בשיחה איתו לחפש מכנה משותף לקרוא לו בשמו זה גורם לקירוב,במה עוסק ליצור אוירה טובה העיקר זה להקשיב ולהקשיב
2. להתייחס לכל מי שנמצא בבית לחייך ולהגיד תודה שהזמינו וארחו אותי לתת כרטיס ביקור לא בסוף

3.סיור בדירה-לנסות למצוא דברים חריגים ,נזילות,חריגות בנייה וכו"

5.תוכנית שיווק להראות ולהסביר שזה כעת העסק שלנו

6.לברר והסביר על היטל השבחה

תודה

מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי


יום ראשון, 28 באוקטובר 2018

מטרת החיים היא חיים עם מטרה


״האם תוכל לומר לי, בבקשה, איזו דרך עליי לבחור מכאן?"

"זה תלוי רבות במקום אליו את רוצה להגיע," אמר החתול.

"לא אכפת לי כל כך - " אמרה אליס.

"אז לא משנה לאן תלכי," אמר החתול.

"כל עוד אני מגיעה למקום כלשהו, זאת אומרת" הוסיפה אליס בתור הסבר.

"הו, אין כל ספק שתגיעי לאנשהו," אמר החתול, "בתנאי שתלכי זמן ארוך מספיק."
מתוך הספר "הרפתקאות אליס בארץ הפלאות" }

















מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי



מהם ארבעת השאלות החשובות להצלחת העסק שלך?

ארבע השאלות המופלאות שג'ים רון נהג לשאול אנשים:

שאלה ראשונה: למה?



למה לעזאזל צריך בכלל לעבוד?
למה צריך להחתים?
למה צריך לגייס נכסים?
למה ללמוד?
למה לעבוד?
למה צריך להגדיר מטרות?
למה צריך לעמוד ביעדים?
למה בכלל להיות נחמד?
למה לצריך ככ הרבה כסף?
למה לעשות 20 שיחות מכירה ביום?


ואז הוא הפתיע עם השאלה הבאה


שאלה שניה : למה לא?

למה לא תבדוק כמה נכסים אתה יכול לגייס בחודש?
למה לא תבדוק כמה אתה מסוגל להחתים?
למה לא תבדוק האם אתה יכול להגיע ליעד?
למה לא תבדוק אלו מיומנויות חסרות לך ולך ללמוד אותם?
למה לא תבדוק כמה נכסים תוכל למכור בחודש? ברבעון?
למה לא?
כל כך פשוט שקשה לתפוס


ואז מופיעה לה השאלה הבאה


שאלה שלישית: למה לא אתה?
ואוו
למה לא אני
למה לא אני אגייס הכי הרבה נכסים
למה לא אני יעשה הכי הרבה עסקאות
למה הם יכולים ואני לא?
למה לא אני?


ואז מגיעה לה השאלה הרביעית ונותנת בראש


למה לא עכשיו?



למה לא עכשיו אתחיל לעשות שיחות מכירה?
למה לא עכשיו אצא לפגישות?
למה לא עכשיו אכתוב לי יעדים ומטרות?
באמת
למה לא עכשיו ?
הרי הזמן הכי מתאים והכי נכון זה עכשיו.
אז למה לא עכשיו?


אנחנו מתקרבים לפסח זמן של יציאה מעבדות לחירות
וחירות= חופש אמיתי
חופש אמיתי זה להיות מסוגל לעשות פעולות   
שקשה לנו
שלא כל כך נעים לנו
ולא כיף לנו
חופש אמיתי זה לצאת מקיבעון ולהפסיק לומר,
יום אחד זה יבוא
העסקה עם ההוא תיסגר
השוק יתעורר
ועוןד כל מיני הבלים
עכשיו זו תקופה נהדרת,


ארבעת השאלות של
ג'ים רוהן

יועץ מוטיבציה, איש עסקים וסופר 1930-2009  
מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי