יום שני, 28 במאי 2018

הצלחה במכירות מרתון

הצלחה במכירות צודק או חכם

הצלחה במכירות קבלת החלטות

הצלחה במכירות האם כולם רואים שווה

הצלחה במכירות עצמאי מרוויח כמה שהוא שווה

הצלחה במכירות מה מענין את הלקוחות שלנו

הצלחה במכירות אמונה

יום שלישי, 24 באפריל 2018

סגנונות תקשורת - כיצד לדבר עם לקוח מקדם


סגנונות תקשורת - מוקי המקדם -


היי
לפני 3 שבועות תיארנו בקצרה את
ארבעת סגנונות התקשורת לצפייה לחץ כאן
לפני שבועיים שלחתי לך
כיצד לנהוג עם משה המשימתי לחצו לצפייה

השבוע נטפל במוקי המקדם
בשבוע הבא מרינה המנתחם ולאחר מכן נסיים עם תקווה התומכת
מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי
נצא לדרך
עם מוקי המקדם
מוקי כולו התלהבות , שמח,
חי את החיים, מלא ברעיונות,
משתנה כל דקה,
חותם על כל רעיון
כדי שידעו כולם שזה הרעיון שלו
אם נרצה לתאם פגישה עם מוקי המקדם
מה עלינו לעשות ?
חובה עלינו להיות נלהבים,
להראות נלהבים ומלאי חיים
בהצעה שלנו חייב להיות אתגר,
כל הצעה פעולה צריכה להיות מדליקה מגניבה
אחרי ההתלהבות , רעיונות,חיבוקים,
נישוקים,ליטופים,
מגיעים לעניין
השיחה עם מוקי המקדם צריכה להפתח ב...
התעניינות אישית
היי מה קורה?

מה שלומך?
בדיחה או סיפור על ארוע נוצץ
קפה ואז אפשר להתחיל.
אנרגיות רבותיי
מוקי לא יקח אתכם אם אתם
עייפים, איטיים, וחסרי אנרגיה
ממוקי המקדם הייתי מבקש
שהוא בעצמו יתן לי רעיון
איך לטפל לו בבית על הצד הכי טוב
כך שנוכל לקבל עליו מחיר טוב ובזמן קצר
תן לי רעיון
איך נראה לך שכדאי ?
איך ההית מציע ?
על מה חשבת ?
הכל דרך דוגמאות והמחשות.
מוקי מציע לכם משהו שהוא לא מקובל
לא נראה לכם , או בלתי אפשרי.
מה תעשו?
אז כך תאמרו לו
״מוקי תשמע זה רעיון מעולה בו תן לי עוד רעיון״
על מנת להצליח עם מוקי ,
חשוב לא לפסול בדרך השלילה
חשוב שהרעיונות יגיעו רק ממוקי המקדם.
לא מעבירים ביקורת על מוקי.
חשוב שהוא ימצא את הטעות שלו
אני סומך עליך מוקי מה נראה לך שניתן לעשות
עם מוקי אין צורך לדבר
עם מסמכים או טבלאות אקסל ,
דוחות , סטטיסטיקות ודומיהם
מוקי יכול להיעלב
מוקי מבין בדיוק למה אתה מתכוון
עוד לפני שפתחת את הפה
כי הקטע של מוקי המקדם שתוכל מיד להבין
שהוא מבין ולתת לו על כך קרדיט
כשמוקי כועס : אז הוא צועק,
לא שולט במה שיוצא לו מהפה
תוך שניות שוכח הכל ומתנצל.
מוקי לא שומר טינה, ולא סוחב איתו
כעס לימים, שנים, ודורות
מוקי כועס עזבו אותו,
תנו לא להתקרר לבד,או קחו אותו , חבקו אותו
תתנצלו ונגמר הסיפור
רוצים עזרה או שת״פ ממוקי דברו אליו כך:
מוקי יקר יכול אתה לעשות לי טובה ?
מייד תקבלו חיובי
הוראות קצרות, משימות פשוטות, הכל בקטנה
לא לתת למוקי תכנית אטום הוא ימות מזה.
רוצים לקנות את מוקי
פרגנו לו בכול זמן ,
מילים טובות ,
חום ואהבה,
פרגנו בענק ולעיני כמה שיותר אנשים
עד כאן מוקי המקדם שלנו
בשבוע הבא נפגוש את מרינה המנתחת
תודה
אבי בן ישי
שיווק ויעוץ למתווכים
נדלן קארד - כרטיס ביקור דיגיטלי למתווכים לחץ כאן
כל מה שרצית לדעת על תיווך נדלן בלחיצה כאן

יום שלישי, 10 באפריל 2018

כיצד לדבר עם לקוח משימתי

סגנונות תקשורת חלק שני 2018 משה המשימתי

היי
בשבוע שעבר תיארנו בקצרה את ארבעת
סגנונות התקשורת
משה -המשימתי - זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה
מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי
מרינה -המנתחת - דוקטור כואב לי הראש,
בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו.
תקווה - התומכת - פגשתם את תקווה דעו לכם שיש עוד תקווה .

השבוע נתקדם שלב ונלמד
כיצד לתקשר עם כל אחד מארבעת הסגנונות
ונתחיל במשה המשימתי
כבר בשיחת הטלפון לתאום הפגישה
נוכל לזהות מי מהסגנונות עומד מאחורי הקו
משה מדבר קצר ולענין
לתאום פגישה עם משה
לא צריך יותר מ 30 שניות אם משכתם פספסתם
משה מדבר סמכותי
משה שונא שמתחילים להתייפייף
משה אוהב תכלס
נסו לדמיין כיצד משה צריך להישמע …….
צליל חד מונטוני ,
חותך אותך כי הוא כבר ידע מה אתה הולך לומר.
הגענו לפגישה משה מקבל את פנינו,
משה שלנו רוצה לפגוש אדם ענייני,
עם בטחון סביר, חד וברור.
יש לך שניות בודדות של
דיבור סבבה (באנגלית זה small-talk)
וישר לעניינים. אחרת פיספסת
דבר עם משה תוצאות
תהייה תכליתי
עדיף שתביא את מה שאתה אומר
גם בכתוב וכותרות ממורקרות
משה אוהב סדר וארגון
אז פרטו לו בדיוק מה אתם הולכים לעשות
ענייני וקצר
בשבוע הראשון. אני…………………….
אחרי חודש אני מ ………………………
פעם בשבועיים אני שולח עדכון………..
כאן תוכל לראות שמכרנו את הדירה של ………….
הנה לך משה תראה, זה מופיע בפרסומים.
הנכס של פלוני מהרחוב הסמוך
נמצא אצלנו בטיפול בלעדי ועוד…
אם גם אתה אומר וגם מראה סימוכין בכתב
זה מעולה וכך משה שלנו מרוצה
מסודר ומאורגן לתפארת מדינת ישראל
אם משה מתחיל לדבר אתה כולך אוזן
להקשיב עם כל הגוף ורצוי לרשום
דברים חשובים
בסיום השיחה תהייה מוכן שמשה
הולך לומר לך מה מתאים לו שאתה תעשה.
הוא רוצה להחליט, לקבוע, הוא, משה, יודע הכל.
נניח שמשה אמר משהו שלא מתאים לך כמו ..
תתחיל לעבוד באחוז אחד ונראה .
מה לעשות?
יהיה קשה מאוד לשנות את זה אבל…
אם יש לך דרך טובה יותר ממה שמשה מציע

הראה לו בליווי הוכחות
שמה שאתה מציע
זו הדרך הנכונה יותר עבורו,
ועם תוצאות טובות יותר.
רק אז
יש סיכוי שתצליח להוזיז אותו מהדרך שלו .
אם משה טועה או אומר משהו לא מדוייק
איך נגיד לו שהוא טועה ?
אין בעיה לבקר את משה (גם מול אנשים)
בתנאי שאתה ישיר , ברור,
ומלווה בעובדות את מה שאתה אומר .
התחלת לגמגם פספסת את משה .
ישר למטרה בלי זיגזוגים.
חשוב לזכור ולא לשכוח את הדברים הבאים על משה המשימתי
משה ...
עובד כי צריך
אוכל כי אין ברירה 
נושם כי חייב
עד כאן משה המשימתי בשבוע הבא נעבור למוקי המקדם .
כמובן שאם יש לכם שאלות תוכלו לשאול במייל חוזר או על דף הפייסבוק
אבי בן ישי
שיווק ויעוץ למתווכים
נדלן קארד - כרטיס ביקור דיגיטלי למתווכים לחץ כאן
כל מה שרצית לדעת על תיווך נדלן בלחיצה כאן

יום רביעי, 28 במרץ 2018

כנגד ארבעה לקוחות דיברה התורה

כנגד 4 לקוחות דיברה התורה אחד.......

ישנם ארבעה סגנונות תקשורת

משה -המשימתי - זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה
מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי 


מרינה -המנתחת - דוקטור כואב לי הראש,
בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו.
תקווה - התומכת - פגשתם את תקווה דעו לכם שיש תקווה .
______________________________________________________________
כיצד תוכלו לשפר את מערכות היחסים שלכם עם כל אחד מהם?

לסגור עסקאות עם הטיפוסים כביכול הכי "קשים" לסגירה?

להיות הורה טוב יותר ולהבין את ילדיך (גם המתבגרים שביניהם)?

להצליח בדייט או להבין את בן/בת הזוג שלכם סוף סוף…?
______________________________________________________________

כל אדם נולד עם סגנון התקשורת משלו . כמו תביעת אצבע
סגנון תקשורת זה כמו אופי , צבע שיער ועוד….
כבר בגיל שנה וחצי ניתן לזהות את סגנון התקשורת של הילד.
______________________________________________________________
מטרת השימוש בסגנונות תקשורת
ליצור הקשבה אצל השותף לשיחה ולרתום אותו לשותפות.
לצפייה בסרטון בנושא סגנונות תקשורת לחצו כאן

משה ה ״משימתי ״

״ זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה ״
משחק אותה פעיל, עצמאי,
מדבר מהר , חד, משפטים קצרים
כשמשה מדבר הגוף שלו לא זז, חתום.
קצר , לענין, וזוזו לו מהעניים.
תמיד בפוזה של בטחון עצמי.
לוקח יוזמה גם בקבוצה וגם בפרטי
רוצה להיות הבוס ולתת פקודות כל הזמן
חולה על שליטה
אם מחליט שהוא רוצה משהו אז הוא הולך על זה בכול הכוח
אין לא בעיה לריב להתווכח זה לחם בשבילו
(אם שואלים אותו , תגיד בא לך לשחק שש בש ? הוא עונה כך,
למה לשחק בא נריב מכות כבר עכשיו. )
מחליט מהר, מסתיר את הרגשות שלו
הכל מסודר אצל משה , הכל יושב במקום ,
משה מגהץ גם את התחתונים שלו
ביקשת ממשה משהו תוך שניות קיבלת.
משה לא מסוגלים שיש מעליו מישהו .
הוא גר בפנטהאוס,
חי עם חומות מסביב,
עובד בלי בוס הוא הבוס
משה דייקן ואם נתן מילה זה קדוש
ואוי לזה שלא יעמוד במילה שלו .
________________________________________________________________

מוקי ה "מקדם"

״ שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי ״
מוקי מדבר מהר.
מוקי לפעמים צועק לפעמים בדבר בלחש מגוון כזה
למוקי גם אם קושרים את הידים עדיין הוא יוכל לדבר ולהוזיז אותם
כי מוקי מדבר עם כל הגוף הכל זז אצלו
אם מוקי מתאר משחק כדוגל, אז הוא בועט ממש
ומוציא אאוט חוקי , כולו זז בלי הפסקה פשוט מצליח לרתק אותך
מוקי אוהב את החיים בחוץ
מוקי אוהב להיות מעורבב
מוקי בשניה מתחבר לכול אחד
מוקי מסוגל להתחיל שיחה עם חתול
(לא שזה אסור או משהו כזה)
אבל משה המשימתי יחשוב שמוקי מפגר.
מוקי אוהב פעילויות עם רעש וצחוקים ומלא אנשים
מוקי אף פעם לא לבד
מוקי יכול לקחת עניין פשוט ולעשות ממנו משו משו

מוקי יודע ליצור גירוי לכן למוקי יש מלא לייקים ותגובות בפייס
מוקי אוהב מאוד לבלות ולחגוג
כך שאם תרצה להוציא את מוקי למסיבה טיול או אירוע,
מספיק שתתן לו רמז והוא כבר יחכה לך ליד האוט.
כמוקי חושב , כולם יודעים מה מוקי חושב כי הוא חושב בקול.
בגלל שמוקי מסוגל לקפוץ ממקום למקום, מנושא לנושא
הוא נראה כזה לא יציב
מוקי מתלבש רק כדי שיראו אותו
ולכן תוכלו לראות את מוקי עם נעל צהובה פתאום
מכנס אדום, חולצה טריקו מודפסת בהגזמה ועליה חולצה מכופתרת
אבל לא מכופתרת.
כשמוקי מגיע למסעדה הוא לא מתיישב עד שלא בדק
מי נמצא במסעדה, אומר לו שלום ,
עובר משולחן לשני,

ואם הוא רואה מישהו שהוא לא מכיר אותו
אז הוא מתחיל לדבר איתו כדי לבדוק
איך יתכן שמוקי לא מכיר אותו הרי מוקי מכיר את כולם
מוקי כולו אינטואינציה חושב אך ורק עם הבטן
הראש תמיד נמצא בטיול הבא, במסיבה הבאה
מוקי אלוף בלנחש .
_________________________________________________________________
לצפייה בסרטון בנושא סגנונות תקשורת לחצו כאן

מרינה ה, "מנתחת"

״ דוקטור כואב לי הראש
בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו. ״
מרינה רואה בכול דבר
איך פותרים אותו?
איך הרכיבו אותו?
איך היא יכולה לפרק אותו?
למה בכלל צריך אותו?
אין תחושות , אין יחסים, אין ליטופים,
תכלס קר כזה ,
מרינה חסר לי חום ואהבה למה שתפתחי לי את הראש.
מרינה חושבת יותר מידי
מרינה לא מפסיקה להסס
אם תרצו לבדוק משהו לכו למרינה שם תוכלו לקבל תשובה מלאה.
כי מרינה בודקת,
מרינה לא שולפת,
מרינה לא מנחשת,
מרינה לא מניחה הנחות,
מרינה רוצה תשובות
לכן מרינה בודקת.
מרינה בד״כ יושבת בצד היא לא לוקח פיקוד , היא לא יוזמת
אבל אם תשאלו אותה
היא פשוט לא תשתוק כל זמן שלא עצרתם אותה
תקבלו ממנה את כל הנתונים הכל הכל הכל .
מרינה וקניות
כמעת כל מה שמרינה קונה היא לוקחת פתק החלפה
למרינה יש יותר זיכויים בארנק מכסף
קונה ומתחרטת
קונה ולא בטוחה
קונה ומרגישה רגשי אשמה למה לא בדקתי בעוד מקומות
מי שרואה את מרינה רואה אקדמאית, רואה חוקרת מדע, רואה מדענית.
מרינה מתלבשת כי כך צריך
אין לה בעיה ללבוש מכנס שאמא שלה לבשה בצעירותה
אין לה בעיה גם לשים חולצה בצבע שעבר מן העולם לפני הרבה שנים
היא מתלבשת כי כך צריך נקודה
כיסוי לגוף ותו לו
למרינה גם אין מראה בבית כי מה זה חשוב (קצת מקצין)
הצעתי למרינה הצעה כדי לחיות טוב יותר
כך:
מרינה כל מה שאת צריכה לעשות זה ..
להיות פחות רצינית
להשתחרר
להנות יותר
ואז תראי פלאים .
מרינה: אבל איך עושים זאת?
זה קשה לה מאוד….
_____________________________________________________________

תקווה ה. "תומכת"

פגשתם את תקווה דעו לכם שעדין יש תקווה
תקווה נראית אישה נוחה , אישה חביבה
תקווה כזו שתעשה הכל כדי להימנע מויכוחים , מריבות, ומכות חחח
תקווה תתן לך את הכבוד לארגן, להחליט,
היא מסכימה גם עם מי שהיא לא מסכימה
תקווה לא מסרבת, תקווה לא אומרת לא,
תקווה לעולם לא תרצה לאכזב.
גם אם תקווה תרצה מאוד מאוד ללכת לים ואת תרצי שתלכו לבריכה
היא תוותר מבלי לומר מילה ותלך איתך לבריכה .
בגלל שתקווה כזו נוחה ולא מאיימת הרבה נהנים ליהיות בחברתה
תקווה לא מנסה להיות טובה יותר מאחרים
תקווה היא מסוג האנשים שמרגישים שהם מפריעים תמיד
לכן הגישה תהייה
לא זה בסדר, לא באתי להפריע
אנחנו לא רוצים להפריע
הכל בסדר , תודה בפעם הבאה
תקווה ליכודניקית בנפשה אבל אינה כופה את השקפת עולמה על מי שחושב אחרת
חשוב לתקווה להרגיש שהיא לא מזיקה , חשוב לה להיות נאהבת
ממלא אותה שאומרים לה שכיף להיות במחיצתה.
תקוה מאמינה באינטואיציה , הכל בסדר
האוטובוס ברח? זה בסדר
הגיעה לבנק ונסגר? הכל בסדר
הטיול בוטל? , הכול בסדר
תקווה היום בת 55 ועדיין חברה של שמחה עוד מהגן
רוצים לדבר ואין מי שיקשיב לכם
לכו לתקווה היא מקשיבה מקצועית
תקווה היא מסוג האנשים שיוכלו להיות ביחסים טובים
עם משה, מוקי,ומרינה.בגלל הצורך שלה להיות נחמדה
היא יכולה לספוג כמעט כל דבר
אבל כלפי חוץ בלבד.
בשבוע הבא נבדוק כיצד מוכרים, מדברים,
עם כל אחד מהלקוחות שתפגשו.
כדי להצליח לעשות איתם עסקים.
תודה רבה על הקריאה זה ארוךךךךך
חג שמח
אבי בן ישי
נ.ב -
מאות מתווכים כבר התקדמו לכרטיס ביקור דיגיטלי . מה איתך?
לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם לחצו כאן
לכניסה לאקדמיה לתיווך נדלן לחצו כאן
לתרגול מבחנים להצלחה במבחן המתווכים לחצו כאן

יום רביעי, 21 במרץ 2018

ארבע השאלות המופלאות שג'ים רון נהג לשאול אנשים:

שאלה ראשונה: למה?
למה לעזאזל צריך בכלל לעבוד?
למה צריך להחתים?
למה צריך לגייס נכסים?
למה ללמוד?
למה לעבוד?
למה צריך להגדיר מטרות?
למה צריך לעמוד ביעדים?
למה בכלל להיות נחמד?
למה לצריך ככ הרבה כסף?
למה לעשות 20 שיחות מכירה ביום?

ואז הוא הפתיע עם השאלה הבאה
שאלה שניה : למה לא?
למה לא תבדוק כמה נכסים אתה יכול לגייס בחודש?
למה לא תבדוק כמה אתה מסוגל להחתים?
למה לא תבדוק האם אתה יכול להגיע ליעד?
למה לא תבדוק אלו מיומנויות חסרות לך ולך ללמוד אותם?
למה לא תבדוק כמה נכסים תוכל למכור בחודש? ברבעון?
למה לא?
כל כך פשוט שקשה לתפוס
ואז מופיעה לה השאלה הבאה פנייה אישית
שאלה שלישית: למה לא אתה?
ואוו
למה לא אני
למה לא אני אגייס הכי הרבה נכסים
למה לא אני יעשה הכי הרבה עסקאות
למה הם יכולים ואני לא?
למה לא אני?
ואז מגיעה לה השאלה הרביעית ונותנת בראש
למה לא עכשיו?
למה לא עכשיו אתחיל לעשות שיחות מכירה?
למה לא עכשיו אצא לפגישות?
למה לא עכשיו אכתוב לי יעדים ומטרות?
באמת
למה לא עכשיו ?
הרי הזמן הכי מתאים והכי נכון זה עכשיו.
אז למה לא עכשיו?
אנחנו מתקרבים לפסח זמן של יציאה מעבדות לחירות
וחירות= חופש אמיתי
חופש אמיתי זה להיות מסוגל לעשות פעולות

שקשה לנו
שלא כל כך נעים לנו
ולא כיף לנו
חופש אמיתי זה לצאת מקיבעון ולהפסיק לומר,
יום אחד זה יבוא
העסקה עם ההוא תיסגר
השוק יתעורר
ועוןד כל מיני הבלים
עכשיו זו תקופה נהדרת,
ג'ים רוהן
יועץ מוטיבציה, איש עסקים וסופר 1930-2009

חג שמח
אבי בן ישי

יום שלישי, 13 במרץ 2018

שלום זה בקשר לדירה

לקוח שמתקשר למודעה, שלום זה בקשר לדירה

היי זה בקשר לדירה אפשר פרטים? 

מקבל פרטים
קובע פגישה
מגיע לפגישה
מסרב לחתום
לא מכניסים אותו לדירה
והוא הולך עם משפט סיום
תראה המחיר שהם מבקשים 1,960,000 ₪ זה לא ריאלי
אם תסגור לי ב 1,8 אשלם לך משהו .
ביייי
אחרי חודש מתקשר
תקשיב יש לי לקוח לדירה שלי
נראה לך שהם יסכימו ל 1,8 ?
אני:
תגיע
תחתום
תראה
תציע
אני אבדוק.
הוא:
קודם תבדוק
אם יסכימו
אבוא
ואתן לך משהוא.
לאחר 2 חודשים
הלקוח המדובר מתקשר שוב
"יש לי לקוח חם רציני"
מעניין למה דואגים לציין רק
לקוח חם
לקוחות חמים
פשוט אפלייה
לאחר 3 חודשים מתקשר מתווך לשת"פ
יש לי לקוח חם שיקנה את הבית המפורסם
המתווך נשאל מה שמו של הלקוח כדי למנוע כפילויות
תשובה :
הלקוח המדובר
מצטער מר מתווך הלקוח הנ''ל בקשר איתנו והרבה זמן
מסור לו שיתקשר,
שיבוא
שיחתום
שיראה
ועוד….
הלקוח מתקשר
תקשיב הוא אומר לי
תשמע טוב
יש לי לקוח רציני לדירה שלי
אני יודע שהם מנסים למכור הרבה זמן ולא מצליחים
אני יודע שיש בעיות בצוואה
אבל מה אגיד לך
אני מכיר את הבעלים ואני יכול לפנות אליהם
ראיתי מלא דירות אבל רק זו מצאה חן בעיני
אם אתה יכול לסגור ב 1,8 אבוא אליך .
מה אתה אומר הוא שואל?
תבוא
תחתום
תראה
ונדבר
תשמע הוא אומר לי
אני לא חייב לך כלום
לא חתמתי לך ואתה לא עשית בשבילי כלום
אני אנסה לדבר איתם לבד ואם אצליח לקנות את הדירה
אני לא חייב לך כלום.
מעולה אני אומר לו ונפרדים לשלום
שיחה קצרה לבעלים אני מפנה אותו לדוח ומודיע לו שעוד מעט יקבל שיחה מ…..
כדרכנו בקודש
אחת ל 3 שבועות מעבירים דוח עדכון לבעל הנכס הכולל את כל הפעילות
פרסום
לקוחות שהתקשרו כולל שמות
לקוחות שביקרו כולל שמות
מתווכים שהביאו לקוחות והשמות שלהם
שכנים ששאלו
לקוחות שסרבו לחתום
ועוד מהכל .
הלקוח שלנו מתקשר לבעל הנכס והנל אומר לו כך:
תקשיב טוב ידידי יש את …….. המתווך תפנה אליו מה שהוא יגיד זה מה שיהיה .
הקונה חוזר אליי ואומר תשמע אני לא יודע
מה אמרת לו
מה עשית לו
הוא שולח אותי אליך ואני הבנתי שנגמרה לך הבלעדיות.
טוב אז מה נראה לך הם ימכרו ב 1,8 יש לי לקוח רציני פוחד לפספס אותו
תבוא
תחתום
תראה
תציע
ונבדוק
סוף סוף אחרי 4 חודשים
הוא מגיע
הוא חותם 2 אחוז פלוס מעמ
הוא רואה
הוא מציע
ואנחנו מתחילים לעבוד.
נשאר שתאחלו לנו בהצלחה.
תודה, אבי בן ישי
נ.ב : הצטרפו למאות מתווכים שפתחו להם חינם כרטיס ביקור דיגיטלי
לחצו כאן להצטרפות
לכניסה חינם למאגר עצום של הדרכות בנדלן לחצו כאן

יום שלישי, 27 בפברואר 2018

מתי אני מתחפש בפורים או כל השנה?


פורים זו הזדמנות עבור כולנו
פורים זו הזדמנות עבור כולנו לצאת מהתחפושת ולהתחפש
מכיר מישהו שבפורים לוקח עשר שטרות של 20 שקלים
ויוצא עם הבן הקטן שלו לחלק למבקשי נדבות ברחוב.
פורים זה זמן שצריך לתת על מנת לתת.
יש מאמר שנקרה ״מאמר הערבות״ ספר מתן תורה

שאומר כך
אם נדאג לאחרים מישהו כבר ידאג לנו
הסירו דאגה מליבכם
סיפור קצר מהשטח
אני זוכר שקיבלתי נכס לטיפול מאיש חשוב ויקר
זוכה פרס נובל
תמחרנו את הנכס לפי 1,350,00
הנל ביקש להציגו ב 1,450,000
על מנת שיהיה מקום למשא ומתן.
עשינו פרסום גדול ורחב
מיילים, סמסים, טלפונים אישיים, ועוד….
הזמנו לקוחות ומתווכים
לבית פתוח למשך 45 דקות.

הגיעו המון מתווכים , וחלק הביאו עמם גם לקוחות
תוך חצי שעה קיבלתי הצעה
משני לקוחות על המחיר 1,450,000
ביקשו ממני להפסיק את הבית הפתוח
וכך אמרו
" קיבלת מה שאתה רוצה עצור"
אמרתי שאיני יכול להפסיק באמצע
נסיים את הבית הפתוח ומי שהציע ראשון יקנה .
בסיום היתה הצעה נוספת של המחיר המקסימלי
סיימנו
לקחתי את הפרטים של שלושת המציעים ונסעתי למשרד
בדרך אני מקבל טלפון ממספר לא ידוע
שלום אני עורך דין של …………. (אחד המציעים האחרונים)
אם ניתן לך משהו תוכל לקדם לנו את העסקה?
עורך דין מציע לשחד אותי כדי שאסגור עבורו את העסקה ?
מופתע עניתי לו, אתה רציני?
יפה לך עורך דין יקר אבל זה לא ילך. שחרר אותי בבקשה.
ואז שאל בנימוס ,
אם נוסיף 50000 האם ניקח את העסקה ?
שאלתי בחזרה האם כבודו מוכן לשלם 50000 יותר?
אמר כן.
תשובתי: אדבר עם הבעלים ואשאל לדעתו וכך היה
התקשרתי לחו"ל הצגתי את כל מה שהיה
העליתי בפניו את הצעת עורך הדין,
המוכר אהב את הרעיון
ושאל:

האם אתה מאמין לו לעורך הדין?
תשובתי: לא,
תפקידי לא לעסוק באמונות
אם ישלם 50000 יותר שיקנה
מגיעים לחוזה מקבלים אישור ל 1,500,000 וסוגרים עסקה
אני פונה לבעלים ומודיע לו כך
בגלל התוספת למחיר המבוקש
ובגלל שהוא מרוצה אני מבקש
תוספת של 1% מעבר ל 2% שסוכם
בטופס הזמנת שרותי תיווך .
מה לדעתכם הוא אמר?
צודקים
קיבלתי חיובי עם חיוך ומילים חמות .
לאחר שכל העניינים הושלמו
קיבלתי מידע מעורך הדין של המוכר
שכל כספי הדירה הלכו לתרומה עבור
מוסד של אנשים עם מוגבלויות
מסתבר שהבן של המוכר היה דייר במוסד הנ"ל
מסקנות :
המוכר חשב לעזור בתרומה למוסד כלשהו ,
שלחו אותו אליי כדי שאתווך בנכס
אני שלחתי אותו לעורך דין שיטפל בעסקה
מפני שהמוכר חי בחו״ל
שלחו אלי את עורך הדין עם ההצעה המגונה
שנשלח לעזור ללקוחה
שכנראה באמת הייתה זקוקה לבית הזה עבורה.
אני דאגתי למוכר וקיבלתי 3% פלוס מע"מ
המוכר חשב לעשות חסד עם כספי הדירה וקיבל 150,000 יותר
כנראה שמאמר הערבות הוא מתכון אמיתי לחיים.
בשורה התחתונה כולם הרוויחו מפני שדאגו לאחר ולא לעצמם.
בפורים אנחנו מתחפשים למי שאנחנו באמת
הרי בגדול כל השנה אנחנו מחופשים
חלק מעונבים עם חליפות יוקרתיות
חלק מדברים בשפה גבוה רק כאשר יש מסביבם אנשים
חלק נוסעים על רכב מפוצץ למרות שאין כסף לדלק.
חלק מציג ברשתות החברתיות שהוא מלך העולם
אבל בפועל………….. בינינו ………. כלום
חלק משחקים אותה אנשים פשוטים
אבל בפועל תותחים שפוחדים שיעשו לו עין.
סוף סוף מגיע פורים ואנחנו
מוציאים החוצה את מי שאנחנו באמת
את התשוקות שלנו
את היכולות שלנו
את עצם היותנו ילדים קטנים בגוף גדול
משתכרים ,בוכים, צוחקים, ועושים מלא שטויות.
עושים את כל מה שלא העזנו לעשות במהלך השנה
אבל בדרך כלל זה ליום אחד
יש כאלו שממשיכים עם זה יותר מיום אחד.
אנחנו חוזרים מהר מאוד לתחפושת,
לפחדים הישנים ,
למגבלות הרגילות שלנו,
לאמונות המגבילות שלנו,
אבל אם נחשוב לרגע ,
פורים נועד כדי שנוכיח לעצמינו שהמגבלות האלו הם לא באמת
שהפחד שלנו מלפעול ולהצליח
הוא פחד שאפשר פשוט לפרוץ אותו וזהו
הכל מתחיל ונגמר בראש
פורים נועד בשביל שנתחפש
ונשאר עם התחפושת החדשה כל השנה
שנבכה כשצריך ולא נתאפק,
שנצחק, שנשמח, שנהיה מי שאנחנו באמת.
ונגלה שמי שהיינו היה בעצם רק תחפושת…
עד שלא נבין זאת נחשוב ש...
כמה מסובך להיות פשוט.
וכשנבין זאת
או אז נוכל לראות
כמה קל ונעים ופשוט להיות מי שאני באמת
כל אחד ואחת מכם שמנהלים את העסק שלהם
יכולים להיות המותג שהם חולמים או רוצים להיות.
אם מתגברים על
הפחד, מה יגידו?
הפחד , האם זה מספיק טוב?
הפחד, אולי בפעם אחרת.
הפחד, שיגידו לי לא ועוד……….
כל אלה שהתגברו על הפחד
והתחילו לפחד מהפחד
קיבלו אומץ ותעוזה ומשם יצאו להצלחה
אז מי הראשון שנשאר עם התחפושת ויוצא החוצה להעיז?
שולח אליכם את ברכת הדרך להצלחה.
פורים שמח
בהצלחה : אבי בן ישי
נ.ב
פנתה אליי אם חד הורית בשאלה תגיד
האם אפשר להצליח בתיווך נדלן גם למי שלא יכול לעבוד בערב?
ישנם מתווכים שנמצאים בעבודה
עשר ושתים עשרה שעות אבל תכלס עובדים אולי שעה נטו
וישנם אנשים שנמצאים בעבודה רק 4 שעות
ובתכלס עובדים שלוש שעות וארבעים ,
עשרים דקות בזבזו בהכנת שתי כוסות קפה .
מי יעיל יותר? לחצו
סרטון קצר על ניהול העסק שלנו מבחינת זמנים
למי שעדיין לא פתח לעצמו כרטיס דיגיטלי חינם
אז בבקשה הנה הקישור לחצו ופתחו.
כניסה חינם לאקדמיה למתווכים בלבד
ליעוץ ואו ליווי עסקי צרו קשר במייל : drreshef@gmail.com

יום רביעי, 21 בפברואר 2018

הוואצאפ כלי מדהים או כלי משחית ?

הוואצאפ כלי מדהים או כלי משחית ?

הוואצאפ כלי מדהים או כלי משחית ?
הוואצאפ הוא כלי , כמו אש
יש אפשרות להתחמם מהאש ויש אפשרות להישרף מהאש.
ההחלטה היא אך ורק של המשתמש.

לאחרונה אנחנו עדים לפעילות עודפת בקבוצות הוואצאפ
וכול הפעילות שם עוסקת בסוג של תחרות
מי צודק יותר?
מי חכם יותר?
למי יש גדול יותר?
מי שנון יותר?
רק התנצחויות של מי צודק, ומי הצליח להדליק את הקבוצה?
והכל מנוסח לפחות חלק גדול משתדל לנסח את הנאמר
בסוג של כתיבה אקדמאית
כאילו זה נשמע תרבותי יותר.
משפטים כמו :
"עם כל הכבוד והרצון הטוב"……
"אבל להזכירך" ………….
"זה הקטע, שאתם רובכם לא קוראים."
"אתה משתמש בטכניקה ידועה שהשתרשה כאן ,לענות על מה שאתה לא נשאל."
"כבר הובהר ואבהיר במשפט סופי ומסכם :"
"אתה צודק אבל אני חולק עליך"
"מספיק כבר לירות בתוך הנגמ״ש,"
"הקלות הבלתי נסבלת של השימוש במקלדת"
ציטוטים מתוך קבוצה בוואצאפ
ממש כמו בכנסת ישראל , סגנון אלגנטי , אבל מסריח
ועוד מלא מלא משפטים שלא מובילים לשום מקום טוב
הוואצאפ הפך להיות סם שעובד רק 30 שניות
אבל בינינו בכתיבה כזו עולים אין סוף פרשנויות
כל אחד רואה את מה שנכתב מהמקום בו הוא עומד
לכן תועלת רבה אין
בזבוז זמן אדיר , יש
הטרדה ל95% לאלה שלא פעילים .
ניתן ללמוד מהשיחות בואצאפ שלהרבה אנשים אין עבודה
ויש מלא זמן פנוי
ובמקום לקחת צעד אחד קדימה לקידום העסק שלי
וכך גם של אחרים ,
אנחנו נכנסים לשיחות שמייצרות
ריחוק , במקום להרים אחד את השני
אנחנו עסוקים בלהוריד אחד את השני
כל מה שלא מסוגלים לומר בפנים
פשוט כותבים בואצאפ
מעניין לציין שכל המלחמה בקבוצה בוואצאפ
היא כיצד להתאגד , ולגדול, ווווווווו........
אבל ממה שקורה בפועל
כל הנאמר שם כמעט וגובל בגועל
לא פעם אני לוחץ על המקלדת ורוצה לכתוב לצעוק
ב אמא שלכם דיי
לכו תעשו משהו מועיל
יש לכם מלא זמן פנוי
נצלו אותו לדברים חיוביים
עד כאן וואצאפ .
מה קורה ?
מה שלומכם?
מה עשיתם היום לקידום העסק שלכם?
כיצד חושב הגולש כאשר הוא מחפש נכס
והאם אנו מתאימים את עצמנו אליו ?
לפגישת יעוץ ,
סוכן, מנהל משרד, שלחו מייל : drreshef@gmail.com
או השאירו הודעה 02-6536565 ונדבר .
אבי בן ישי

יום רביעי, 14 בפברואר 2018

אם אתה חושב שלא תצליח אז בוודאי שלא תצליח

אם אתה חושב שלא תצליח אז בוודאי שלא תצליח

היכן שהמחשבה שלנו נמצאת שם גם אנחנו נמצאים .
אם אתה חושב שלא תצליח אז בוודאי שלא תצליח.
אם חשבת שאם תתקשר הם לא יסכימו לתת לך להגיע
אז בוודאי שאתה צודק .
זה כמו נבואה שמגשימה את עצמה
לחשוב כמו מפסידן .
חשיבה דפוקה שהורסת את היכולת להצליח בעסק .
אז איך אפשר לברוח, להתחמק מהחשיבה הזו

החשיבה הזו נקראת
חשיבת ה " אני לא יכול "
במילים אחרות -
איבוד את האמונה במה שיכול לקדם אותך ואת העסק שלך.
נכון שהרבה פעמים התקשרתי ואמרו לי לא?ֿ
נכון.
עכשיו, מתווך שמנסה לתאם פגישה בנכס (כמוני למשל…)
יכול לומר לעצמו ״ניסיתי התקשרתי ל 8 דירות, שום דבר לא עזר, חבל לי על המאמץ, לא ממשיך לנסות
הרי גם התשיעי והעשירי יגידו לי לא.
מהי הטעות כאן?
נכון, ישנן הרבה שיחות לא מוצלחות,
אבל האם אין שיחה שעובדת ומביאה לתוצאות???
האם אין מתווכים שבשיחה אחת או שניים
הצליחו להגיע לפגישה וגם לקבל בלעדיות ???
בוודאי שיש.
ולכן החשיבה של מתווך מצליחן תהייה-
אוקיי ניסיתי מלא שיחות שלא ענו…
אמשיך בתהליך כדי למצוא את הדבר שכן עובד.
כי יש דברים שעובדים.
אל תתנו לכמה דברים שלא עובדים
לפגוע בכם או להשאיר סימן (צלקת)
הדרך היחידה להגיע למקומות גבוהים וטובים
היא להמשיך לנסות ולדעת בוודאות,
שיש דברים שעובדים
שיש אנשים שמצליחים
שמי שמסרב, הוא מסרב להצעה שלנו., הוא לא מסרב לנו באופן אישי
לפני כשבוע התחלתי פרויקט בתמיכתו המלאה של ארז בן שוהם
נדלן קארד כרטיס דיגיטלי חינם למתווכים בלבד
הרעיון שכל מתווך בישראל יוכל
ליצור לעצמו בדקות בודדות כרטיס ביקור דיגיטלי
בו הוא יוכל להציג את העסק שלו בצורה מקצועית.
ובעתיד להפוך את האתר לאינדקס למתווכים בלבד
ניתן לסווג לקבוצות
* מתווך עצמאי
* חבר לישכה
* חבר באגוד ה..
* שיך לרשת מסוימת ועוד….
סוג של מיני אתר
התחברו כ 150 מתווכים מכל הארץ בשבוע הראשון
והתחילו להעביר את הכרטיס ללקוחות , קולגות ועוד ...
פתחו לכם בחינם : כרטיס דיגיטלי

אבי בן ישי

יום שישי, 26 בינואר 2018

עניינים של התחזקות באמונה


פרשת השבוע פרשת בשלח



לאחר היציאה ממצרים,
בני ישראל חוצים את ים סוף
ומגיעים אל המדבר.

במדבר מתחילים הניסיונות.
אלה הם ניסיונות באמונה.
הפרשה מסיימת במלחמת עמלק,
האויב העיקרי שלנו כנגד חיי האמונה
שאומר לנו ,
אתה לא ראוי
אתה לא מסוגל
אל תתאמץ
הרי בטוח לא תצליח
אין לי מזל
ועוד מלא מלא שטויות שאנו מכניסים לנו לראש
ולבסוף הגעה לעבודה הרוחנית השלמה.
המלמדת אותנו להאמין
שאנחנו יכולים לעשות כמעט כל דבר
שאין לנו שום מגבלה
ושהכל מגיע לנו אם נהיה ראויים
קורות הפרשה

כל ענייני הפרשה הם
עניינים של התחזקות באמונה
ובטחון בבורא עולם,
ובכל שנה ושנה נראה
שאנו זקוקים ללימוד הזה יותר ויותר
עם ישראל יוצא ממצרים,
אלא שבמקום ללכת ישר אל יעדם,
בורא עולם מסובב אותם דרך המדבר
עד לים סוף.  
עם ישראל נחרד וצועק צעקה גדולה.
מה קורה אחי , לאן הבאת אותנו
משה מרגיע אותם:

"אַל-תִּירָאוּ--הִתְיַצְּבוּ וּרְאוּ אֶת-יְשׁוּעַת ה',
אֲשֶׁר-יַעֲשֶׂה לָכֶם הַיּוֹם: כִּי,
אֲשֶׁר רְאִיתֶם אֶת-מִצְרַיִם הַיּוֹם--לֹ
א תֹסִפוּ לִרְאֹתָם עוֹד, עַד-עוֹלָם.
ה', יִלָּחֵם לָכֶם; וְאַתֶּם, תַּחֲרִשׁוּן".

הקב"ה אומר למשה, תתחילו לזוז,
סעו אל תוך הים.
נטה ידך על הים ובקעהו.
הים נבקע לשנים  ושבטי ישראל עוברים בו.
הסיפור מפורסם וידוע.
כאשר פרעה וחילו מנסים גם הם לעבור את הים,
הים סוגר עליהם ומצרים טובעים במים.
אז שרים משה ובני ישראל את שירת הים.

לאחר מכן, משה מסיע אותם
משם אל מקום שנקרא מרה.
שם אין מים לעם לשתות.
העם מתלונן והקב"ה מורה למשה
להשליך עץ אל תוך
המים המרים שבמקום ולהמתיקם.
המסע ממשיך ובני ישראל שוב מתלוננים
כי אין להם מה לאכל.
הקב"ה מוריד להם שלו מן השמים ואת המן,
אותו לחם פלאי, מזון מלאכים,
שילווה אותם במשך ארבעים שנה
של מסעות במדבר.
בני ישראל מקבלים את מצות השבת.
החנייה הבאה היא ברפידים.
שוב אין לעם מים לשתות.
העם מתלונן ומשה מכה בסלע
ומוציא ממנו מים.

השיעור הכי גדול בפרשת בשלח
שהתפקיד שלנו בעולם הזה הוא פשוט לעשות
ולכן ,אם אני עושה אז גם תהיה תוצאה .
בכדי להגיע לתוצאה הנכונה צריך להתייגע
ולנטיין, ולהמשיך להאמין
הסורק של בורא עולם סורק את המוח שלנו בכול דקה
וגם לו יש הרבה פרמטרים שהוא בודק כדי לדעת מה באמת מגיע לנו .
הוא בודק מה אנחנו רוצים
הוא בודק עד כמה אנחנו רוצים
הוא בודק מה אנחנו מוכנים לעשות כדי….
הוא בודק מה אנחנו עושים בפועל
הוא בודק איך אנחנו עושים
האם אנחנו זוחלים למטרה?
האם אנחנו הולכים או רצים למטרה  ?
כמה באמת אנחנו מאמינים שנצליח?
כמה באמת אנחנו מאמינים שמגיע לנו?
האם יש לנו נקודות משבר בדרך?
כמה שלמים אנחנו עם ההחלטה?

אז איך נדע אם אנחנו עושים כל מה שצריך כדי לקבל את שביקשנו.

להגדיר במדוייק מה אנחנו רוצים
להצליח לצייר את זה על דף
שזה יהיה מדיד , גודל, צורה, זמן , כמות
מתי נגיע לזה בדיוק , שנה , יום שעה.
להיות ממוקדים בזה בצורה מוחלטת
אם נופלים ממשיכים הלאה,
אם מנסים להוציא אותנו מהמסלול להמשיך הלאה
לעשות את זה בהתלהבות גם אם זה קשה
אם הגענו למצב שאין סיכוי בכלל להשיג את המטרה
אז זהו אנחנו שניה לפני ההצלחה . להמשיך בכול הכוח

נחזור לפרשת השבוע בשלח
בני ישראל נכנסו למים ורק כאשר
הגיעו המים לאף שלהם הים נבקע לשניים
כי כאשר הם הבינו שהם טובעים
ואין כבר שום סיכוי
הם נתנו את הצעקה של החיים
וזו זעקה שהביאה נצחון
רק כאשר אדם מגיע למדרגה
הכי נמוכה , או להיות או לחדול
שם מתפרץ כוח החיים
הכוח שמוציא אותך מכל בעיה שלא תהייה

ואחרי שהם עברו את הים …
ויאמינו בה' ובמשה עבדו
רק אז משה יכול היה להתחיל לשיר
" אז ישיר משה"
ישנם הרבה אנשים שדרים הרבה לפני הזמן.

והחגיגה נגמרת באמצע

שבת שלום
אבי בן ישי