רוצים לעבור את מבחן המתווכים?

-
http://avisite.wix.com/mysite

תגובות

הוסף רשומת תגובה

פוסטים פופולריים מהבלוג הזה

בלעדיות - מקסימום מחיר - מינימום זמן - ללא כאבי ראש!

-
תמונה
בלעדיות - מקסימום מחיר - מינימום זמן - ללא כאבי ראש! לא מעט חושבים שמכירת דירה היא פעולה פשוטה ומנסים למכור לבד. טיפול בבלעדיות מוכיח את עצמו בכל יום מחדש. למה? משום שהלקוח חוסר הרבה כסף! לקוחות שמנסים למכור את דירתם לבד, מהר מאוד מגלים שמדובר בתהליך לא פשוט בכלל . הם מבינים (לפעמים מאוחר מידי) שזהו תהליך מאוד משמעותי והיה כדאי וחשוב להיעזר באיש מקצוע מתחום הנדל"ן. להיעזר במומחה אזורי שילווה אותם מרגע ההחלטה למכירת הנכס ועד לתמחור ולמשא- ומתן. אז למה בעצם לתת בלעדיות למתווך? אתם רוצים למכור דירה? אתם רוצים לקבל כמה שיותר מחיר גבוה? אתם רוצים שזה יקרה מהר.? נכון? גם אם אינכם לחוצים בזמן ומקציבים לעצמכם לפחות שנה ואפילו יותר, עד למכירת  הנכס, מבלי שתרגישו הזמן הולך ואוזל ואז מתחילים לפעול מתוך לחץ. ואז מה קורה? מתחילים להוריד את המחיר, מתפשרים ומקבלים תמורת הנכס מחיר נמוך (לפעמים בהגזמה) לעומת המחיר המקורי שהייתם זקוקים לו בתחילת התהליך. רציתם למכור במחיר גבוה! וזה לא קרה. ישנם שלושה דרכים למכור נכס: למכור לבד. למכור בחתימה
המשך לקרוא

כל הכבוד אבי התפקיד שלך לעשות, לשאול, לנסות,

-
תמונה
שלט להשכרה על דירה מדהימה חחחח עברנו באזור התמחות וראינו דירה עם שלט להשכרה שפרסם בעל הנכס מה עושים? אפשרות ראשונה:  מתקשרים מבררים פרטים על הדירה , מבקשים לבוא לראות, אולי זה יכול להתאים ללקוחות שלנו . אפשרות שניה : מתקשרים ואומרים מיד בתחילת השיחה . היי זה אבי מחברת  בן ישי נכסים  יש לי לקוח שרוצה לקנות דירה באזור מה דעתך על אפשרות לבדוק מכירה? תרצה לדעת כמה ניתן למכור בערך דירה כמו שלך ? תשובתו : מי אתה בכלל? חצוף שלא תתקשר לכאן יותר. ומנתק. ואני לעצמי אומר: כל הכבוד אבי התפקיד שלך לעשות, לשאול, לנסות, אתה לא אחראי לתשובות של הלקוחות. תמשיך ככה אבי כל הכבוד. ודופק לעצמי לייק
המשך לקרוא
-
תמונה
כיצד לדעת תוך שניות איזה סגנון תקשורת עומד מאחורי הקו? היי אם יש לי חלום אז הוא נראה כך לקוח מתקשר למתווך כדי לבקש ממנו לטפל לו בנכס בבלעדיות, "הלקוח: היי ארי החלטנו למכור את הדירה שלנו והייתי ששמח שתגיע אלינו ותעשה מה שצריך המתווך: תודה רבה לקוח יקר תקשיב: אני עסוק ומלא בעבודה תדחה קצת את המכירה בבקשה, בעוד חודשיים אני מתפנה ומיד אתחיל לעבוד עבורך כדי שנמכור את הבית בצורה הנכונה והטובה יותר. הלקוח : מצויין תודה." נגמרו התירוצים והחלטתם להרים את עצמכם,להתקשר , לקבוע פגישות , ואולי לייצר כמה עסקאות . לוקחים את הנייד פותחים את המאגר מתקשרים ללקוח, מוכר נכס למשל, שנראה לכם שעכשיו הוא כבר מבושל ומקווים שלא יענה כי למי יש כח עכשיו לשמוע אתה מתווך? אתה המתווך העשרים שהתקשר היום. מה יש לכם אתם המתווכים ? אין לכם עבודה שאתם כל היום מתקשרים? אבל מה לעשות צריך להביא פרנסה. אז מחייגים, הטלפון מצלצל , צילצול ועוד צילצול לבסוף מאחורי הקו נשמע קול שאומר בקשיחות מה, הלקוח: כן, מי זה? תשובה :שמי אבי ו…….. הלקוח: לא מכיר מי אתה? הל
המשך לקרוא