יום שני, 24 ביוני 2019

דע לך שיש לך 100 מתחרים אחריך

ישראל משכונת רחביה פרסם דירה ,
הוא לא האמין שיתקשרו אליו 200 מתווכים
הוא לא האמין שיש כל כך הרבה מתווכים שירצו לעבוד עבורו,
הטלפון לא הפסיק לצלצל. החליט ישראל לקבוע פגישות כדי לבחור לו מתווך טוב.

להלן הפגישות.
הראשון אמר: אני הכי טוב באזור תן לי את הנכס  ותראה
השני אמר: אם אתה באמת רוצה למכור במחיר טוב
אני הכתובת שלך קח תנייד שלי תתקשר אם תרצה .
השלישי אמר : אנחנו משרד גדול , אנחנו רשת, תן לנו עזוב את כל החאפרים
הרביעי אמר: תראה אני עובד לבד
אין לי ככ הרבה הוצאות לכן אני גם גובה מעט אקח לך רק חצי אחוז.
החמישי אמר: המחיר שאתה דורש נמוך אני יכול להביא לך יותר
תן לי לעבוד גם מחיר גבוה יותר גם עמלה נמוכה יותר .
השישי אמר: המשרד שלי ממש מתחת לבניין שלך זה חשוב אני נגיש.
ויש עוד 100 אחרים שאומרים אני ואני ואני

אם היו רק את השישה מתווכים לא הייתה לי הרבה ברירה
הייתי בוחר אחד מהם אמר לעצמו

אבל מאחר ויש עוד המון מתווכים שהתקשרו החליט ישראל לבחור את האחד עם פינצטה .
אז את מי בחרת ישראל ?
בחרתי רק את המתווכים שהשקיעו המון כדי לשווק את עצמם ,
הם לא רק אמרו אני ואני ואני, ואני הכי טוב בעיר,
ואני הכי ותיק, ואתה תעשה טעות אם לא תבחר בי ועוד….
הם פשוט:
הראו לי דוגמאות של נכסים למכירה באזור
הראו פרטים וצילומים של נכסים שנמכרו באזור דרכם
הראו לי את האתר שלהם , אתר מתקדם ועכשוי
הציגו לי תוכנית שיווקית לדירה
הביאו עדויות מלקוחות באזור
נתנו לי תועלות למה כדאי לי לעבוד איתם
הם יותר דיברו עלי מאשר על עצמם.

הציגו את עצמם ואת הסיפור שלהם בצורה מעניינת ולא משפט קצר אני ואני……
אמרתי בליבי אלה המתווכים שיש להם סיכוי לעבוד איתי
אני צריך לבחור את האחד וגם לבדוק איתו את האפשרות שאקנה גם דרכו.
אבל זה לא הכל
לבסוף בחרתי את המתווך הטוב וגם זה שעשה פולואפ וחזר אליי אחרי יומיים
ושאל אותי כך:
היי אבי מה קורה ?
לא חזרת אליי ,
מאמין מאוד שאני אוכל לתת לך את השירות הנכון כדי שנמכור יחד את הדירה לשביעות רצונך.
מתחייב להיות הנציג שלך בתהליך
ינהל עבורך את המכירה
אשתף כל מתווך באזור שיש לו לקוח או עניין בדירה שלך
לוקח ממך את כאב הראש ומאפשר לך להמשיך לעסוק בדברים שאתה רגיל לעסוק בהם
ודע לך שממני תוכל לקבל ערך מוסף
אבצע עבורך מחקר לגבי הדירה שאתה מעוניין לרכוש
עסקאות שבוצעו באזור
מחירי דירות שעומדות למכירה ובכה
מה מצב הביקושים וההיצעים באזור
וגם נוכל לראות יחד נכסים המוצעים למכירה,
כך שזה יעזור לך בקבלת החלטות לגבי המכירה
בא נפגש אפשר מחר ב 14:00 או ברביעי 19:00
מתי הכי נוח לך מחר או ברביעי?

מה ניתן ללמוד מכל זה?
שאתה המתווך חייב לדעת שאתה בתחרות
מול לפחות 100 מתווכים שאתה לא בהכרח מכיר.
וכאשר תציע את עצמך לשווק נכס של לקוח מוכר נכס,
דמיין שיש אחריך והיו לפניך מאות מתווכים
וכך אתה תציג את עצמך בצורה
הטובה והחזקה ביותר  
המושקעת ביותר
המכירתית ביותר
אתה פשוט תצליח לגייס את הנכס בבלעדיות ,עמלה מלאה
אבל:
אני חייב לומר אבל
אם תבוא לפגישה,לשיחה
קטן
קצר
מפוחד
משעמם
לא מעניין
ככה עם חולצת טריקו ג׳ינס וצרור מפתחות של המרצדס שהייתה מונית לשעבר
ותחשוב ש  באמצעות פגישה כזו אתה תקבל בלעדיות ועמלה מלאה
אחי היקר אתה טועה
אתה מהר מאוד תגלה שמתווך אחר
מתווך צעיר ממך
פחות מנוסה ממך
קיבל את הנכס לטיפול בלעדי ובמקביל הוא בודק ללקוח שלו נכס לקניה .

ואתה עייף ויגע למרות שלא התאמצת,
למרות שלא השקעת, ולמרות ולמרות ולמרות
אתה פשוט מותש ועדיין לא מבין מה עשה ההוא
שאני לא עשיתי.
תחזור לתחילת המאמר אחי היקר

הרבה פעמים אנחנו לא חושבים שיש לנו מתחרים
שהיו לפנינו שיגיעו אחרינו
כל אחד מתוך המאות מתווכים לא ידע או חשב
שיש לו מאות מתחרים ולכן הרוב לא מצא סיבה להשקיע.
אבל אבל אבל
אתה חייב לדעת שיש לך מתחרים
וזה ההבדל בין מתווך בינוני למתווך מצויין מקצוען
אתה חייב להגיע למקום של מצויינות.
המתכון:
אתה יוצא לפגישה , מצגת, שיחה,
דמיין שיש לך 500 מתחרים שמנסים למכור ללקוח שלך את השירות שלהם
ותשקיע את כל האנרגיה כדי להצליח במכירה הזאת ואז אתה תצליח הרבה הרבה יותר

במילים אחרות :
דמיינו שכל המתווכים מתחרים בכם ותתנו את:
המצגת הטובה ביותר ללקוח
שיחת הטלפון הטובה ביותר ללקוח
לא לשכוח פולו אפ
ועד שלא אומרים לכם שמצאו מישהו אחר, אתם ממשיכים לנסות.
כך תהפכו ממתווך בינוני למתווך מצויין

בהצלחה לכולכם אנשים יקרים ויום מוצלח - אמן



יום רביעי, 3 באפריל 2019

האם ניתן לתקן את תדמית המתווכים

מעשה באברם המתווך שהחליט לתקן את עולם התיווך

"אני הולך לתקן את עולם התיווך אמר!".



אחרי חודשיים נשאל אברם המתווך "נו, תיקנת את עולם התיווך?".
ענה אברם המתווך - "לא, אני תיקנתי,
אבל הם לא תיקנו. הם לא בסדר".
"אולי כל עולם התיווך קצת גדול עליך", אמר לו מאמנו העסקי,
"אולי תצמצם את המשימה ותתחיל לתקן רק את המתווכים במדינה שלך?".
אברם המתווך התלהב מהרעיון ויצא לדרך להשפיע ולנסות לתקן את המתווכים במדינתו.
והכללים
לחיות על פי אמות המידה שאימץ.
כמה תיווך לדרוש,
האם להחתים או לסמוך
לשת״פ או לא לשת״פ
קופה משותפת או כל אחד לעצמו . ועוד…...

אחרי חודשיים שאל אותו שוב מאמנו האישי
"נו, כבר תיקנת את המתווכים במדינה?".
אברם המתווך לא התבלבל:
"עשיתי כל מה שצריך, אבל הם לא רוצים להקשיב לי".
המאמן ענה:
"אולי תתחיל לתקן רק את המתווכים בעיר שלך?
כאן אתה מכיר את המתווכים והם מכירים אותך, זה בטח יהיה הרבה יותר קל".
אברם המתווך שוב יצא לדרך,
אחרי חודשיים שאל אותו המאמן "נו, יש התקדמות בעיר שלך עם המתווכים?".
אברם המתווך הסביר לו שגם כאן בעיר לא מקשיבים לו.
המאמן ניסה לצמצם את המשימה:
"אולי תתחיל לתקן את המתווכים בסביבה הקרובה שלך בשכונה שלך?
הם קרובים אליך ובטח ישמעו לך. זה יהיה הרבה יותר קל".
אחרי חודשיים שאל המאמן, האם תיקן אברם המתווך את המתווכים בשכונתו?
אמר לו המתווך, כולו מיואש:
"גם הם לא מקשיבים לי. אני כבר לא יודע מה לעשות.
אני מדבר עם מתווכים, מנסה להשפיע ולתקן אותם, אבל הם לא משתכנעים".
ענה לו המאמן: "יש לי רעיון.
תתחיל לתקן את עצמך קודם כל.
תעבוד על המידות,
תלמד איך לכבד את המתווכים האחרים,
תרבה באהבת המתווך,
תגרום לכך שדעתם של המתווכים האחרים תהיה נוחה לך,
תחשוב שאם מתווך עובד בשיטה זו או אחרת כנראה שיש לו סיבה .
ומתוך זה שתהיה אתה מתוקן בעצמך,
תשמש דוגמה יפה למתווכים באזור שלך .
המתווכים באזור שלך יקרינו זאת כלפי המתווכים בעיר שלך,
העיר תשפיע על כל המתווכים במדינה,
וכך המתווכים במדינה שלך יהיו סמל למופת עבור כל העולם".
כל מה שאדם רואה באחרים קיים בו ובענק .
כל הנסיונות להכפיש את ההוא , ולתת ציון להוא, ולבקש להוקיע את ההיא
פשוט לא עובדים. העבודה מתחילה בי ולא באחר.
״אדם לא רואה נגעי עצמו״
קחו אחריות
הסיפור הזה, אגב, מזכיר לי את אותה מתווכת שכותבת בקבוצות הוואצאפ כך,
״לגבי הדירה ברחוב …. אתם יכולים לפנות אליי כי יש לי בלעדיות בדירה אני לא מבינה למה מתווכים חסרי אתיקה פונים ישירות לבעלים ומנסים לעקוף אותי״

ואת הודעת וואצאפ הזו היא כותבת שבוע אחרי שהיא עשתה מעשה גרוע מזה ללקוחות של מתווך אחר.
נ.ב
כאשר אני רואה אצל מישהו מעשה שלא יעשה
אני בודק אצלי מדוע הראו לי את הנ״ל ? ומה עליי לעשות בנדון?
סוף שבוע נעים
אבי בן ישי
כלים להצלחה בעבודת המתווך בישראל.

יום חמישי, 21 במרץ 2019

למה התחפשת השנה ?

פורים: הזדמנות לחשוף את הפרצוף האמיתי
הזדמנות עבור כל אחד מאיתנו או עבור רובנו להציג את מי אנחנו באמת
דרך התחפושת .
ילד מחופש למלך מרגיש כמו מלך אמיתי
מבוגר שצריך להתחפש שואל את עצמו
האם זה נכון לי?
מה יגידו?
יאהבו?
זה לא מוזר מידי?
אולי אוותר ואשאר בתחפושת הישנה שאיתה אני מתחפש כל השנה?

לשתות יין והרבה
לחלק מאיתנו זה כדי לשמוח יותר
לאחרים זה כלי כדי להיות מי שהם באמת מבלי לחשוב מה יגידו וכו…
בקיצור יום אחד בשנה הנותן לנו אפשרות לבדוק מי אנחנו באמת.
משלוחי מנות : פורים זה זמן שצריך לשחרר
ולשחרר אחד לשני
אתה נותן אתה גם מקבל
חוק ההדדיות : אם נתת למישהו הוא מרגיש צורך לגמול לך
מכיר מישהו יקר בחג הפורים מכין עשר שטרות של 20 שקלים
ויוצא עם הבן הקטן שלו לחלק למקבצי נדבות ברחוב.
ללמד את הילד נתינה מהי
במאמר הערבות כתוב
על האדם בעולם הזה לדאוג רק לאחר
ועל האחר לדאוג לאחר ,
שורה התחתונה, אם נדאג
לאחרים יש כבר מי שידאג לנו .
סיפור קצר מעבודת התיווך
קיבלתי נכס לטיפול מאיש חשוב ויקר
תמחרנו את הנכס לפי 1,350,00
הנל ביקש להציגו ב 1450000
על מנת שיהיה מקום למשא ומתן.
עשינו פרסום גדול ורחב
מיילים, סמסים, טלפונים אישיים, ועוד….
הזמנו לקוחות ומתווכים
לבית פתוח למשך 45 דקות

הגיעו המון מתווכים , וחלק הביאו עמם גם לקוחות
תוך חצי שעה קיבלתי הצעה משני לקוחות
הצעת המחיר עמדה על 1,450,000 ₪
ביקשו ממני להפסיק את הבית הפתוח
לקוח שלישי מציע גם את המחיר המבוקש .
סיימנו את הבית הפתוח ואז טלפון מעורך דין של המציע השלישי.
אם נוסיף 50000 האם ניקח את העסקה ?
שאלתי בחזרה האם כבודו מוכן לשלם 50000 יותר?
אמר כן.
אדבר עם הבעלים ואשאל לדעתו אני רק מתווך בעסקה
וכך היה .
התקשרתי לחו"ל הצגתי את כל הסיפור
העליתי בפניו את הצעת עורך הדין,
הבעלים אהב את הרעיון
ושאל:

האם אתה מאמין לו לעורך הדין?
תשובתי: לא, תפקידי לא לעסוק באמונות
אם ישלם 50000 יותר שיקנה
וכך היה
מגיעים לחוזה מקבלים אישור ל 1.5 מיליון ₪ סוגרים עסקה .
מזל טוב
חשבתי בליבי שאם הצלחתי להשיג הרבה יותר ממה שרצה בעל הנכס,
והנל מרוצה
אז מגיע לי גם תוספת וביקשתי 1% נוסף על ה 2% שסוכמו מראש
קיבלתי חיובי עם חיוך רחב שניתן לראות אותו דרך קו הטלפון
נ.ב
לאחר שהעסקה הושלמה קיבלתי מידע מעורך הדין של המוכר
שכל כספי הדירה הלכו לתרומה
עבור מוסד של אנשים עם מוגבלויות
מסקנות :
אם בחרת לתת לאחרים ודאי שתקבל וברווח גדול
בשורה התחתונה כולם הרוויחו מפני שדאגו לאחר ולא לעצמם.
בפורים אנחנו מתחפשים למי שאנחנו באמת
הרי בגדול כל השנה אנחנו מחופשים
חלק מעונבים עם חליפות יוקרתיות
חלק מדברים בשפה גבוה רק כאשר יש מסביבם אנשים
חלק מציג ברשתות החברתיות שהוא מלך העולם
אבל בפועל………….. בינינו ………. כלום
חלק משחק אותה איש פשוט
אבל בפועל תותח על רק פוחד שיעשו לו עין רעה.
סוף סוף מגיע פורים ואנחנו
מוציאים החוצה את מי שאנחנו באמת
את התשוקות שלנו
את היכולות שלנו
את עצם היותנו ילדים קטנים בגוף גדול
משתכרים, בוכים, צוחקים, ועושים מלא שטויות,
עושים את כל מה שלא העזנו לעשות במהלך השנה
אבל בדרך כלל זה ליום אחד
יש כאלו שממשיכים עם זה יותר
ואנחנו חוזרים מהר מאוד לתחפושת
לפחדים הישנים
למגבלות הרגילות שלנו
לאמונות המגבילות שלנו
אבל אם נחשוב לרגע ,
פורים נועד כדי שנוכיח לעצמנו שהמגבלות האלה
הם לא באמת קיר שלא ניתן לעבור אותו
הפחד שלנו מלפעול ולהצליח
הוא פחד שאפשר פשוט לפרוץ אותו וזהו
הכל מתחיל ונגמר בראש
היכן שהמחשבות שלי נמצאות שם אני נמצא
לכן חשוב מאוד מה נחשוב
פורים נועד בשביל שנתחפש
ונשאר עם התחפושת החדשה כל השנה
שנבכה כשצריך ולא נתאפק,
שנצחק, ונשמח, שנהיה מי שאנחנו באמת.
ונגלה שמי שהיינו היה בעצם רק תחפושת…
עד שלא נבין זאת נחשוב ש
כמה מסובך להיות פשוט.
כשנבין זאת
או אז נוכל לראות
כמה קל ונעים ופשוט להיות מי שאני באמת
כל אחד ואחת מכם שמנהלים את העסק שלהם
יכולים להיות המותג שהם חולמים או רוצים להיות.
אם מתגברים על
הפחד של

מה יגידו?
האם אני ראוי?
האם זה מספיק טוב?
אולי בפעם אחרת?
הפחד, שיגידו לי לא ועוד……….
כל אלה שהתגברו על הפחד
והתחילו לפחד מהפחד
קיבלו אומץ ותעוזה ומשם יצאו להצלחה, בוודאי הצליחו
אז מי הראשון שנשאר עם התחפושת ויוצא החוצה להעיז?
שולח אליכם את ברכת הדרך להצלחה.
פורים שמח

יום שבת, 26 בינואר 2019

חלומות

חלומות מתגשמים רק אחרי כישלונות לרוב והרבה תקוות . וולט דיסני

תתביית על מטרה ותתעקש להשיגה

אני אסתדר, השאלה אם אתה תהיה בסדר.

אי אפשר להתקדם בלי חזון

כשאתה מפגר בתשלומים לא כולם סבלניים

אל תשלה אנשים אם יש לך חור בכיס

מה שמתחילים חייבים לסיים

כל דבר ששווה לעשות עושים כמו שצריך

רגש אכזבה עשוי לחסל או לחשל
לפעמים הוא דוחף להתחיל מחדש

אל תניחו לאף אחד לייאש אתכם

תתעסק רק במה שאתה טוב בו

אתה לא יכול לעשות הכל , חפש במה אתה חזק וחזק את זה יותר

יום שישי, 18 בינואר 2019

פרשת בשלח להתפלל או לקפוץ למים?

להתפלל או לקפוץ למים?

פרשת השבוע פרשת בשלח
פרעה אחרי כמה מכות טובות מחליט לשחרר את בני ישראל ממצרים .
בני ישראל מרוצים שנגאלו מהעבודה הקשה
מצד שני
הם מוטרדים כי אין להם מושג לאן הם הולכים.
פרעה לא רגוע
מחליט לצאת אחרי בני ישראל ו
להחזיר אותם למצרים.
כל צבא מצרים יוצא לעצור את
בני ישראל ולהחזיר אותם למצרים,
בני ישראל רואים את מה שהולך לקרות
ואז הם מתלוננים למשה,
תגיד מה עשית לנו ?
הוצאת אותנו ממצרים כדי להרוג אותנו במדבר?

אל תדאגו אומר להם מוסא.
תיכף תראו איך ה'  יעשה לכם נס
ה' ילחם לכם ואתם תחרישון הכל בסדר אל דאגה .
ה' שומע את משה ואומר לו.
מה נסגר איתך ? מה חשבת שהעניינים יזוזו מעצמם?

" מה תצעק אלי דבר אל בני ישראל ויסעו"

בעברית פשוטה
מה הקטע שלכם ?
מה אתם מתלוננים ?
תתחילו לנוע ואני כבר יעזור לכם
אבל אין מצב שלא תעשו כלום ופשוט תחכו לנס
תעשו צעד אחד אני יעשה עשרה צעדים.

איך הפרשה נוגעת אלינו ?
גם בעולם המכירות יש שלושה טיפוסים

טיפוס מספר 1
המאמינים שכל מה שקורה בשליטתם.
אני ואני ואני ואני .
ואם לא אני אז לא הייתה עסקה
ואם אני לא הייתי מתערב הכל היה מתפוצץ
הם יודעים בדיוק מה נכון לעשות ,
איך לעשות,
אין להם בעיה שמישהו אחר נדפק ,

השבוע שמעתי סיפור על מתווך שפרסם דירה עם מרפסת
הלקוח הגיע ושאל איפה המרפסת ? המתווך הצביע על דירה ממול שיש לה מרפסת .
המתווך מספר שלבסוף הלקוח קנה את הדירה .
אם לא הייתי אומר לו שיש מרפסת הוא לא היה בא וגם לא היתה עסקה.
בקיצור
המתווכים שאין להם אלוהים . ה' ירחם

טיפוס מספר 2
אנשי המכירות שיושבים ומחכים , יום אחד השוק יתעורר, הלקוח של אתמול יחזור אלי מחר, אין צורך שאעשה פולואפ, זה שאין עבודה זה לא בגללי , אני בסדר, כחלון אשם, מאמינים שהנכס או הבלעדיות יגיעו משמים , והקונה יבוא עם מזוודה של כסף , בקיצור אנשי המכירות שמחכים לאלוהים שיושיע אותם .

טיפוס מספר 3
אנשי המכירות  הטובים
יודעים שהצלחה מגיעה בעזרתם ובעזרת ה' .
יודעים שחייב לעשות הרבה פעולות כדי שיצליחו
לא יושבים בבטחה ומחכים לנס
הם קמים מוקדם יותר
הם עושים שיחות לפגישה יותר מהרגיל
הם עושים מצגות יותר מהרגיל
הוא עושים פולו אפ יותר ממצב רגיל
כך הם יצליחו לבנות את ההצלחה שלהם
מניסיון חיים,  
אלה אנשי המכירות שרואים תוצאות בסופו של יום.

הם מאמינים כדי לראות .
בשונה מאלה
שרוצים לראות כדי להאמין .

שבת שלום
אבי בן ישי
מבצע חדש אצל בן ישי
קידום אורגני + אתר אינטרנט למתווכי בלבד
214 ₪ + מע''מ
לפרטים : 052-5666841

יום שלישי, 15 בינואר 2019

למה מתווך צריך להתנהג כך?

שלומי המתווך מהצפון הרחוק
הראה לגילי נכסים לקניה ,
אחרי הנכס הראשון
החתים שלומי את גילי
על טופס הזמנת שרותי תיווך האומר,
במידה ותקנה את הנכס עליו אתה חתום  
תצטרך לשלם לי עמלת תיווך
של 2 אחוזים פלוס מע"מ .
לאחר  מספר ימים נפגשו שוב
שלומי המתווך וגילי הקונה
וראו יחד עוד מספר  נכסים ,
אך הפעם שלומי המתווך
לא החתים את גילי הקונה
על הדירות שראה עם שלומי באותו יום.

שלומי המתווך ראה שהעניינים
לא מתקדמים
ואז אמר לגילי שאולי עדיף
שהוא יקנה מגרש
ויבנה עליו את ביתו .
גילי לא ככ התלהב מהרעיון
אבל שלומי המתווך התעקש
ולקח איתו את גילי
לשכונה בה עומדים מגרשים למכירה ,
בכניסה לשכונה אמר שלומי לגילי הקונה ,
"אני רוצה להכיר לך
יזם שמו רובי והוא מומחה להוביל לקוח
בעל מגרש עד לסוף תהליך הבניה והמסירה  
כך שאם נמצא לך מגרש
אני חושב שהוא האיש המתאים עבורך "
נכנסו למשרדו של רובי היזם
לחצו ידיים נעים מאוד נעים מאוד....
קיבלו הסבר על עבודתו של רובי היזם
החליפו טלפונים ונפרדו לשלום.
שלומי המתווך וגילי הקונה יצאו לעשות  
סיבוב התרשמות כללי בשכונה ונפרדו לשלום.

רעיון המגרש מצד גילי הקונה
ירד מהפרק עוד באותו ערב .

לאחר שבועיים של מחשבות  
חשב גילי שאולי האפשרות
לקנות מגרש תהייה נכונה.
בינתיים נעלמו עקבותיו של שלומי המתווך

יום אחד בלי שום הכנה מראש
מתקשר רובי היזם  לגילי הלקוח
ואומר לו כך.
" תקשיב יש מגרש שמפורסם ביד 2
לדעתי המגרש מצוין עבורך וגם המחיר.
קבעו להפגש  רובי היזם וגילי הקונה.
גילי אהב את המגרש ואת המחיר
והחליט להתקדם לקניה ,
סוכם מחיר והתחילו טיוטות בשעה טובה.

יום שני השעה 19:00
הטלפון מצלצל אצל גילי הקונה
ועל הצג מופיע שלומי המתווך,
היי מה קורה ? מה איתך?
ואז הפצצה .
שמעתי שאתה הולך לקנות מגרש
בשכונה שלקחתי אותך אליה,
אז תקשיב טוב
אם אתה תקנה את המגרש
אתה צריך לשלם לי 2 אחוז פלוס מע''מ.
למה? שואל גילי הקונה
שלומי המתווך עונה לו כך:

אני הכרתי לך את היזם
ולכן אתה חייב לשלם לי
ואם לא תשלם לא תהייה עסקה.
גילי שלנו מרגיש מבולבל
ואומר לשלומי
אין שום סיבה שאשלם לך 2 אחוזים תיווך
על משהו שלא הראת לי.
אבל לפנים משורת הדין אני מוכן לשלם לך 1 אחוז כולל
שלומי המתווך מסרב בכל תוקף ה'
אם תקנה את המגרש אתה חייב לשלם לי 2 אחוזים פלוס מע"מ
מה דעתכם אנשים יקרים?