יום שלישי, 27 בפברואר 2018

מתי אני מתחפש בפורים או כל השנה?


פורים זו הזדמנות עבור כולנו
פורים זו הזדמנות עבור כולנו לצאת מהתחפושת ולהתחפש
מכיר מישהו שבפורים לוקח עשר שטרות של 20 שקלים
ויוצא עם הבן הקטן שלו לחלק למבקשי נדבות ברחוב.
פורים זה זמן שצריך לתת על מנת לתת.
יש מאמר שנקרה ״מאמר הערבות״ ספר מתן תורה

שאומר כך
אם נדאג לאחרים מישהו כבר ידאג לנו
הסירו דאגה מליבכם
סיפור קצר מהשטח
אני זוכר שקיבלתי נכס לטיפול מאיש חשוב ויקר
זוכה פרס נובל
תמחרנו את הנכס לפי 1,350,00
הנל ביקש להציגו ב 1,450,000
על מנת שיהיה מקום למשא ומתן.
עשינו פרסום גדול ורחב
מיילים, סמסים, טלפונים אישיים, ועוד….
הזמנו לקוחות ומתווכים
לבית פתוח למשך 45 דקות.

הגיעו המון מתווכים , וחלק הביאו עמם גם לקוחות
תוך חצי שעה קיבלתי הצעה
משני לקוחות על המחיר 1,450,000
ביקשו ממני להפסיק את הבית הפתוח
וכך אמרו
" קיבלת מה שאתה רוצה עצור"
אמרתי שאיני יכול להפסיק באמצע
נסיים את הבית הפתוח ומי שהציע ראשון יקנה .
בסיום היתה הצעה נוספת של המחיר המקסימלי
סיימנו
לקחתי את הפרטים של שלושת המציעים ונסעתי למשרד
בדרך אני מקבל טלפון ממספר לא ידוע
שלום אני עורך דין של …………. (אחד המציעים האחרונים)
אם ניתן לך משהו תוכל לקדם לנו את העסקה?
עורך דין מציע לשחד אותי כדי שאסגור עבורו את העסקה ?
מופתע עניתי לו, אתה רציני?
יפה לך עורך דין יקר אבל זה לא ילך. שחרר אותי בבקשה.
ואז שאל בנימוס ,
אם נוסיף 50000 האם ניקח את העסקה ?
שאלתי בחזרה האם כבודו מוכן לשלם 50000 יותר?
אמר כן.
תשובתי: אדבר עם הבעלים ואשאל לדעתו וכך היה
התקשרתי לחו"ל הצגתי את כל מה שהיה
העליתי בפניו את הצעת עורך הדין,
המוכר אהב את הרעיון
ושאל:

האם אתה מאמין לו לעורך הדין?
תשובתי: לא,
תפקידי לא לעסוק באמונות
אם ישלם 50000 יותר שיקנה
מגיעים לחוזה מקבלים אישור ל 1,500,000 וסוגרים עסקה
אני פונה לבעלים ומודיע לו כך
בגלל התוספת למחיר המבוקש
ובגלל שהוא מרוצה אני מבקש
תוספת של 1% מעבר ל 2% שסוכם
בטופס הזמנת שרותי תיווך .
מה לדעתכם הוא אמר?
צודקים
קיבלתי חיובי עם חיוך ומילים חמות .
לאחר שכל העניינים הושלמו
קיבלתי מידע מעורך הדין של המוכר
שכל כספי הדירה הלכו לתרומה עבור
מוסד של אנשים עם מוגבלויות
מסתבר שהבן של המוכר היה דייר במוסד הנ"ל
מסקנות :
המוכר חשב לעזור בתרומה למוסד כלשהו ,
שלחו אותו אליי כדי שאתווך בנכס
אני שלחתי אותו לעורך דין שיטפל בעסקה
מפני שהמוכר חי בחו״ל
שלחו אלי את עורך הדין עם ההצעה המגונה
שנשלח לעזור ללקוחה
שכנראה באמת הייתה זקוקה לבית הזה עבורה.
אני דאגתי למוכר וקיבלתי 3% פלוס מע"מ
המוכר חשב לעשות חסד עם כספי הדירה וקיבל 150,000 יותר
כנראה שמאמר הערבות הוא מתכון אמיתי לחיים.
בשורה התחתונה כולם הרוויחו מפני שדאגו לאחר ולא לעצמם.
בפורים אנחנו מתחפשים למי שאנחנו באמת
הרי בגדול כל השנה אנחנו מחופשים
חלק מעונבים עם חליפות יוקרתיות
חלק מדברים בשפה גבוה רק כאשר יש מסביבם אנשים
חלק נוסעים על רכב מפוצץ למרות שאין כסף לדלק.
חלק מציג ברשתות החברתיות שהוא מלך העולם
אבל בפועל………….. בינינו ………. כלום
חלק משחקים אותה אנשים פשוטים
אבל בפועל תותחים שפוחדים שיעשו לו עין.
סוף סוף מגיע פורים ואנחנו
מוציאים החוצה את מי שאנחנו באמת
את התשוקות שלנו
את היכולות שלנו
את עצם היותנו ילדים קטנים בגוף גדול
משתכרים ,בוכים, צוחקים, ועושים מלא שטויות.
עושים את כל מה שלא העזנו לעשות במהלך השנה
אבל בדרך כלל זה ליום אחד
יש כאלו שממשיכים עם זה יותר מיום אחד.
אנחנו חוזרים מהר מאוד לתחפושת,
לפחדים הישנים ,
למגבלות הרגילות שלנו,
לאמונות המגבילות שלנו,
אבל אם נחשוב לרגע ,
פורים נועד כדי שנוכיח לעצמינו שהמגבלות האלו הם לא באמת
שהפחד שלנו מלפעול ולהצליח
הוא פחד שאפשר פשוט לפרוץ אותו וזהו
הכל מתחיל ונגמר בראש
פורים נועד בשביל שנתחפש
ונשאר עם התחפושת החדשה כל השנה
שנבכה כשצריך ולא נתאפק,
שנצחק, שנשמח, שנהיה מי שאנחנו באמת.
ונגלה שמי שהיינו היה בעצם רק תחפושת…
עד שלא נבין זאת נחשוב ש...
כמה מסובך להיות פשוט.
וכשנבין זאת
או אז נוכל לראות
כמה קל ונעים ופשוט להיות מי שאני באמת
כל אחד ואחת מכם שמנהלים את העסק שלהם
יכולים להיות המותג שהם חולמים או רוצים להיות.
אם מתגברים על
הפחד, מה יגידו?
הפחד , האם זה מספיק טוב?
הפחד, אולי בפעם אחרת.
הפחד, שיגידו לי לא ועוד……….
כל אלה שהתגברו על הפחד
והתחילו לפחד מהפחד
קיבלו אומץ ותעוזה ומשם יצאו להצלחה
אז מי הראשון שנשאר עם התחפושת ויוצא החוצה להעיז?
שולח אליכם את ברכת הדרך להצלחה.
פורים שמח
בהצלחה : אבי בן ישי
נ.ב
פנתה אליי אם חד הורית בשאלה תגיד
האם אפשר להצליח בתיווך נדלן גם למי שלא יכול לעבוד בערב?
ישנם מתווכים שנמצאים בעבודה
עשר ושתים עשרה שעות אבל תכלס עובדים אולי שעה נטו
וישנם אנשים שנמצאים בעבודה רק 4 שעות
ובתכלס עובדים שלוש שעות וארבעים ,
עשרים דקות בזבזו בהכנת שתי כוסות קפה .
מי יעיל יותר? לחצו
סרטון קצר על ניהול העסק שלנו מבחינת זמנים
למי שעדיין לא פתח לעצמו כרטיס דיגיטלי חינם
אז בבקשה הנה הקישור לחצו ופתחו.
כניסה חינם לאקדמיה למתווכים בלבד
ליעוץ ואו ליווי עסקי צרו קשר במייל : drreshef@gmail.com

יום רביעי, 21 בפברואר 2018

הוואצאפ כלי מדהים או כלי משחית ?

הוואצאפ כלי מדהים או כלי משחית ?

הוואצאפ כלי מדהים או כלי משחית ?
הוואצאפ הוא כלי , כמו אש
יש אפשרות להתחמם מהאש ויש אפשרות להישרף מהאש.
ההחלטה היא אך ורק של המשתמש.

לאחרונה אנחנו עדים לפעילות עודפת בקבוצות הוואצאפ
וכול הפעילות שם עוסקת בסוג של תחרות
מי צודק יותר?
מי חכם יותר?
למי יש גדול יותר?
מי שנון יותר?
רק התנצחויות של מי צודק, ומי הצליח להדליק את הקבוצה?
והכל מנוסח לפחות חלק גדול משתדל לנסח את הנאמר
בסוג של כתיבה אקדמאית
כאילו זה נשמע תרבותי יותר.
משפטים כמו :
"עם כל הכבוד והרצון הטוב"……
"אבל להזכירך" ………….
"זה הקטע, שאתם רובכם לא קוראים."
"אתה משתמש בטכניקה ידועה שהשתרשה כאן ,לענות על מה שאתה לא נשאל."
"כבר הובהר ואבהיר במשפט סופי ומסכם :"
"אתה צודק אבל אני חולק עליך"
"מספיק כבר לירות בתוך הנגמ״ש,"
"הקלות הבלתי נסבלת של השימוש במקלדת"
ציטוטים מתוך קבוצה בוואצאפ
ממש כמו בכנסת ישראל , סגנון אלגנטי , אבל מסריח
ועוד מלא מלא משפטים שלא מובילים לשום מקום טוב
הוואצאפ הפך להיות סם שעובד רק 30 שניות
אבל בינינו בכתיבה כזו עולים אין סוף פרשנויות
כל אחד רואה את מה שנכתב מהמקום בו הוא עומד
לכן תועלת רבה אין
בזבוז זמן אדיר , יש
הטרדה ל95% לאלה שלא פעילים .
ניתן ללמוד מהשיחות בואצאפ שלהרבה אנשים אין עבודה
ויש מלא זמן פנוי
ובמקום לקחת צעד אחד קדימה לקידום העסק שלי
וכך גם של אחרים ,
אנחנו נכנסים לשיחות שמייצרות
ריחוק , במקום להרים אחד את השני
אנחנו עסוקים בלהוריד אחד את השני
כל מה שלא מסוגלים לומר בפנים
פשוט כותבים בואצאפ
מעניין לציין שכל המלחמה בקבוצה בוואצאפ
היא כיצד להתאגד , ולגדול, ווווווווו........
אבל ממה שקורה בפועל
כל הנאמר שם כמעט וגובל בגועל
לא פעם אני לוחץ על המקלדת ורוצה לכתוב לצעוק
ב אמא שלכם דיי
לכו תעשו משהו מועיל
יש לכם מלא זמן פנוי
נצלו אותו לדברים חיוביים
עד כאן וואצאפ .
מה קורה ?
מה שלומכם?
מה עשיתם היום לקידום העסק שלכם?
כיצד חושב הגולש כאשר הוא מחפש נכס
והאם אנו מתאימים את עצמנו אליו ?
לפגישת יעוץ ,
סוכן, מנהל משרד, שלחו מייל : drreshef@gmail.com
או השאירו הודעה 02-6536565 ונדבר .
אבי בן ישי

יום רביעי, 14 בפברואר 2018

אם אתה חושב שלא תצליח אז בוודאי שלא תצליח

אם אתה חושב שלא תצליח אז בוודאי שלא תצליח

היכן שהמחשבה שלנו נמצאת שם גם אנחנו נמצאים .
אם אתה חושב שלא תצליח אז בוודאי שלא תצליח.
אם חשבת שאם תתקשר הם לא יסכימו לתת לך להגיע
אז בוודאי שאתה צודק .
זה כמו נבואה שמגשימה את עצמה
לחשוב כמו מפסידן .
חשיבה דפוקה שהורסת את היכולת להצליח בעסק .
אז איך אפשר לברוח, להתחמק מהחשיבה הזו

החשיבה הזו נקראת
חשיבת ה " אני לא יכול "
במילים אחרות -
איבוד את האמונה במה שיכול לקדם אותך ואת העסק שלך.
נכון שהרבה פעמים התקשרתי ואמרו לי לא?ֿ
נכון.
עכשיו, מתווך שמנסה לתאם פגישה בנכס (כמוני למשל…)
יכול לומר לעצמו ״ניסיתי התקשרתי ל 8 דירות, שום דבר לא עזר, חבל לי על המאמץ, לא ממשיך לנסות
הרי גם התשיעי והעשירי יגידו לי לא.
מהי הטעות כאן?
נכון, ישנן הרבה שיחות לא מוצלחות,
אבל האם אין שיחה שעובדת ומביאה לתוצאות???
האם אין מתווכים שבשיחה אחת או שניים
הצליחו להגיע לפגישה וגם לקבל בלעדיות ???
בוודאי שיש.
ולכן החשיבה של מתווך מצליחן תהייה-
אוקיי ניסיתי מלא שיחות שלא ענו…
אמשיך בתהליך כדי למצוא את הדבר שכן עובד.
כי יש דברים שעובדים.
אל תתנו לכמה דברים שלא עובדים
לפגוע בכם או להשאיר סימן (צלקת)
הדרך היחידה להגיע למקומות גבוהים וטובים
היא להמשיך לנסות ולדעת בוודאות,
שיש דברים שעובדים
שיש אנשים שמצליחים
שמי שמסרב, הוא מסרב להצעה שלנו., הוא לא מסרב לנו באופן אישי
לפני כשבוע התחלתי פרויקט בתמיכתו המלאה של ארז בן שוהם
נדלן קארד כרטיס דיגיטלי חינם למתווכים בלבד
הרעיון שכל מתווך בישראל יוכל
ליצור לעצמו בדקות בודדות כרטיס ביקור דיגיטלי
בו הוא יוכל להציג את העסק שלו בצורה מקצועית.
ובעתיד להפוך את האתר לאינדקס למתווכים בלבד
ניתן לסווג לקבוצות
* מתווך עצמאי
* חבר לישכה
* חבר באגוד ה..
* שיך לרשת מסוימת ועוד….
סוג של מיני אתר
התחברו כ 150 מתווכים מכל הארץ בשבוע הראשון
והתחילו להעביר את הכרטיס ללקוחות , קולגות ועוד ...
פתחו לכם בחינם : כרטיס דיגיטלי

אבי בן ישי