יום שני, 4 במאי 2020

איך למדתי לתפור מסכות בד ?

קורונה , אי אפשר לעבוד,
בטלויזיה מפמפמים לך תמוח, 


כמה חולים, כמה מתו,
כמה יחלו, כמה ימותו,
זה שחלה, איפה היה,
מי היה לידו,
ומה עם המשפחה שלו
בידוד, מסכה, איזה מסכה,
יש תקן,אין תקן,
אפשרו ללכת לצימר אבל בלי בריכה
ביבי אשם , גנץ מגמגם,
מתאחדים
כמה עצוב
לפיד הולך הביתה
ונכנס לבידוד
מהבית לא יוצאים
כל היום משפצים עושים תיקונים

מחשבות רצות 

אולי צריך למצוא התחלות חדשות 

יום שישי, 1 במאי 2020

מתי הזמן הכי טוב להתחיל לחיות?

אל תמהרו לשום מקום , 
אין כל כך לאן לרוץ , 
וירוס קטן לימד אותי :
חייבים לחיות את ההווה , 
חייבים לנצל כל דקה שעוברת, 
צריך להפסיק לומר , 
כשנגדל, 
כשהם יגדלו, 
כשנרוויח, 
כשנוכל, 
פשוט תעשו עכשיו , 
מה הטעם להביא כל כך הרבה פרחים 
למי שכבר איננו, 
מה הטעם לומר 
שהוא או היא היו כל כך מיוחדים , מקסימים 
כאשר הם כבר לא יוכלו לשמוע 
אבא שלי היה דואג לומר לי תמיד ,

 " אם בא לך לעשות משהו אל תחשוב קום ותעשה 
גם אם זה נראה ממש לא הגיוני" 

יש משפט קצר שמחזק את 
המשפט של האבא היקר שלי
 " היה לי מפקד, חשב, היום הוא איננו " 
זמן טוב לעשות  Reset  ולתכנן מסלול חדש 
יש מסלול לפני הקורונה ויש מסלול אחרי הקורונה 

הזמן הכי טוב להתחיל לחיות , הוא עכשיו

יום שלישי, 7 באפריל 2020

חג פסח כשר ושמח

גם אם אתם לבד עם המשפחה הגרעינית 
וכמוני מתכוננים לפסח 
מכינים את הבית, הגינה, הלב , 
הגוף והנשמה לאור הגדול שישטוף אותנו אוטוטו .
אז הנה מתכון שיכול לדייק את זה.
לקחתי והלכתי לבדוק 

בדקתי בכל תחום/ נושא מה החמצתי השנה
בדקתי היכן יכולתי להיות בן אדם 
ובחרתי להיות צודק ונודניק כזה
איפה החלטתי יעניי ״לא להיות פראייר ״ 
ויצאתי קטן 


חיפשתי נקודת אור, אור הנר, 
כדי להאיר איתה את הנקודות החשוכות בחיי
ביצעתי הערב בדיקת חמץ בתוכי 
והתפללתי שאם אני לא אמצא את כל החמץ שבתוכי 
אז שהוא יעלם מעצמו


 "כל חמץ ושאור שיש ברשותי שלא ראיתיו, 
ושלא ביערתיו ושלא ידעתיו יבטל ויהיה הפקר כעפר הארץ"].


מחר אבער את החמץ בשריפה אחת 
ואשתדל לנתק קשר עם פרעה - כל מה שמפריע לי בחיים.


אכנס לליל הסדר כזה דק ומדויק  
מצומצם כמו המצה 
אוכל מצה שהיא על כל מרכיביה - לחם 
אבל כזה לחם שלא התנפח, שלא החמיץ
שהאגו שלו לא מנופח 
בעודף אהבה עצמית וגאווה.


אסור לי לשבוע מדבר אחר, 
עיקר האכילה בליל הסדר היא מצה


אזהר מכעס וקפדנות יתר, על מה שקורה, 
זה זמן טוב בשבילי ללמוד כיצד להיות לבד ובשמחה 
אזכור שהאוכל הוא רק שלב אחד 
מתוך 15 השלבים של ליל הסדר 
וממש לא העיקר.
אדאג שהחג יהיה שמח , 
והקב״ה יסייע שנצא כולנו מהסגר.
15 השלבים של ליל הסדר 


קדש: כולם אומרים את נוסח ה"קידוש" על היין, ושותים כוס יין אחת
ורחץ: לאחר-מכן נוטלים ידיים (ללא ברכה)
כרפס: ואוכלים פרוסת ירק (בצל, או תפוח אדמה) טבולה במי מלח.
יחץ: את המצה האמצעית של ה"קערה" חוצים לשתי פיסות
מגיד: וקוראים את ההגדה. "מה נשתנה הלילה הזה"? כך יצאנו ממצרים... עשרת המכות... מכת בכורות... ושותים את הכוס השניה
רחצה: שוב נוטלים ידיים, הפעם עם ברכה
מוציא: אומרים את ברכת "המוציא"
מצה: וגם ברכה על המצה, ואוכלים מצה
מרור: אוכלים ירק מר (קלחי חסה או שורש חזרת) לזכר המרירות שהיתה מנת חלקם של אבותינו במצרים
כורך: ואוכלים כריך מצה שבתוכו מרור
שולחן עורך: בלב מלא שמחה אנו אוכלים סעודה חגיגית
צפון: ומוציאים את ה"אפיקומן", אותו הצפנו-החבאנו קודם לכן, ואוכלים אותו
ברך: אומרים ברכת המזון לאחר הסעודה, שותים כוס יין שלישית
הלל: מהללים את האלוקים באמירת ה"הלל", ושותים את הכוס הרביעית
נרצה: אנו יודעים כי ליל הסדר שערכנו רצוי וחביב לפני הקדוש-ברוך הוא!

פסח זמן טוב להכין תכנית לאחרי היציאה ממיצרים

גם אם אתם לבד עם המשפחה הגרעינית 
וכמוני מתכוננים לפסח 
מכינים את הבית, הגינה, הלב , 
הגוף והנשמה לאור הגדול שישטוף אותנו אוטוטו .
אז הנה מתכון שיכול לדייק את זה.

 בכל פינה מה החמצתם השנה
בדקו היכן יכולתם להיות בני אדם 
ובחרתם להיות צודקים וצדקניים
איפה החלטתם ״לא להיות פרייארים ״ 
ויצאתם האנשים הכי קטנים שיש

חפשו נקודת אור, אור הנר, 
כדי להאיר איתה את הנקודות החשוכות שבתוככם
בערו את החמץ בשריפה אחת 
ונתקו קשר עם פרעה - כל מה שמפריע לכם.

היכנסו לליל הסדר דקים ומדוייקים 
מצומצמים כמו המצה 
אכלו מצה שהיא על כל מרכיביה - לחם 
אבל כזה שלא התנפח, שלא החמיץ
שהאגו שלו לא מנופח 
בעודף אהבה עצמית וגאווה.

היזהרו מלשבוע מדבר אחר, 
עיקר האכילה בליל הסדר היא מצה

הזהרו מכעס וקפדנות יתר על מה שקורה, 
זה זמן ללמוד כיצד להיות לבד ובשמחה 
זכרו שהאוכל הוא רק שלב אחד 
מתוך 15 השלבים של ליל הסדר 
וממש לא העיקר
דאגו שהחג יהיה שמח , 
והקב״ה יסייע שנצא מההסגר.

אבי בן ישי 

יום חמישי, 2 באפריל 2020

כולנו בסגר

איזו מדינה איזו מדינה
המנהלים שם
איבדו את ההגה
ועכשיו היא בלי שליטה

אם היית שכיר
תמשיך להיות בבית רגוע ,
ההם שם למעלה השכירים
שומרים אותך בתוך הריבוע.

אם אתה עצמאי
תקבל כמה שקלים
אולי תוכל יום אחד
להיות תרמילאי 

אם אתה שכיר?
סליחה בעל שליטה?
דבר לקיר, אתה לא אשם
זה הם שגרמו לך לאבד שליטה

איזו מדינה איזו מדינה
המנהלים שם
איבדו את ההגה
ועכשיו היא בלי שליטה

וגם אם תשתגע
תלך לרופא, תקבל כדור
שיפיל אותך,שירדים אותך,
שיעציב אותך, שירעיד אותך,

תשב לך בבית חודשיים
תביט לשמיים
תתפלל ביחיד
תדבר שטויות כמו לפיד

תתעצבן, תתלונן,
תתחרפן, תתבודד,תסתגר,
גם אם תרגיש לך בודד
כמו ליצמן בהסגר

עדיין מנהלי המדינה
הבכירים
לא יגלו כלפיך אפילו מעט
רחמים

הכל כאן הולך עקום
ולא ישר
אז בבקשה תרשו לי
משהו קטן לומר

אתם אנשי הממשלה
אתם אלו שנבחרו
לא כי אתם טובים
לא כי אתם מבינים

לא כי אתם מקצועיים
לא כי אתם מוכשרים
אלא פשוט סתם כך
בגלח טעות של בוחרים

אוהבים לקחת מאיתנו
כל כך הרבה מיסים
עד שלפעמים אנחנו
ממש יורדים מהפסים,

ולמרות הכל
אנחנו בולעים תצפרדעים
לוקחים הלוואות
וממשיכם לקוות

ברגעים אלו שיש באמת משבר
כאשר צריך להכניס יד לכיס
להחזיר לנו ממש מעט ממה ששילמנו
אתם פשוט נסים

אין לי כל כך הרבה מה לומר
מלבד,

שתשארו בבית בלי מפתח
תגלו שיש לכם תסמינים
הקורונה תדפוק לכם בדלת
תעשה בכם סימנים

תרצו לענות לה
ותגלו
שאתם פשוט לא נושמים
תנסו לצעוק , תנסו לבכות, תנסו למחות
תתרגלו שאוטוטו אתם מתים.

ורק אז
ממש רק אז
תאבדו שליטה ובע"ה
תעלמו לנו מהחיים .


אנחנו העצמיים ,
השכירים בעלי שליטה
לא זקוקים לרחמים
וגם אין לנו זמן לעשות שביתה .

רק שחררו את הסגר
תשארו אתם בבידוד
ותנו לנו לעבוד
לחזור לפעילות. 

איזו מדינה איזו מדינה
המנהלים שם
איבדו את ההגה
ועכשיו היא בלי שליטה .

ממני אליכם
אבי בן ישי 
שכיר בעל שליטה חזקה 

יום שני, 23 במרץ 2020

הקורונה הטובה .אם לא נהיה תלויים אחד בשני נהיה תלוים אחד ליד השני

ספינה מלאה אנשים הפליגה בים. היו בה מבוגרים וצעירים, נשים וילדים, סוחרים ונוסעים אחרים. כל נוסע קיבל תא נפרד באניה הגדולה.


יום אחד שמעו הנוסעים קול של מקדח. הרעש נשמע מבטן האניה. איש לא ידע מי קודח ולמה הוא קודח.

עד שנתגלה שאחד הנוסעים החליט…לנקוב חור בתחתית האניה. כך עלה ברצונו. נבהלו הנוסעים, רצו מיד אל האיש ואמרו לו: "מה אתה עושה?! תפסיק מיד!  האינך רואה שאתה הולך להטביע את הספינה?!".


כעס עליהם האיש ואמר: "צאו מכאן מיד, אין זה עסקכם להתערב במה שאני עושה בחדרי הפרטי! שלמתי במיטב כספי עבור החדר שלי, ומותר לי לעשות כאן מה שאני רוצה".

אמרו לו האנשים: "שוטה שבעולם! הרי כולנו בספינה אחת, והחור שאתה עושה בחדרך הפרטי יטביע לא רק אותך, אלא את כולנו"…


יום חמישי, 13 בפברואר 2020

כרית הנוצות סיפור עממי

כרית הנוצות   סיפור עממי
מעשה בעיירה אחת שהיה בה אדם רכלן. כל אנשי העיירה כעסו עליו בגלל 
דברים שסיפר עליהם. הכיר האיש בכך שפגע באנשים והצטער על כך מאוד. 
הלך אל רב העיירה ושאל אותו כיצד יוכל לתקן את הנזק שגרם.
שאל אותו הרב: "האם יש לך בבית כרית נוצות?" השיב האיש בחיוב.
"אם כך, אני חושב שאוכל לעזור לך", אמר הרב. "שוב אליי מחר והבא אתך את 
הכרית".
האיש לא הבין את בקשת הרב אך ביצע את הבקשה, ולמחרת בבוקר התייצב 
בבית הרב ובידו הכרית. 
נטל הרב את הכרית אל מרפסת הבית והוציא סכין גדולה. הוא חתך בכרית 
קרע גדול, וכל הנוצות שהיו בכרית החלו לפרוץ החוצה, והרוח נשאה אותן לכל 
עבר. 
פנה הרב לאיש ואמר: "עכשיו, לך ואסוף את כל הנוצות ותקן את הכרית". 
"זה בלתי אפשרי!" התפלא האיש "יש כל כך הרבה נוצות והן עפו לכל רוח, 
לעולם לא אמצא את כולן!"
"בזה בדיוק העניין", אמר הרב. "כפי שאי אפשר לאסוף את כל הנוצות 
שהתעופפו ברוח בחזרה לתוך הכרית, כך גם הדברים הרעים שאמרת על 
אנשים אחרים נפוצו לכל עבר. אי אפשר להשיב מילים שנאמרו ולתקן את הנעשה.

בכול יום, בכול רגע אנחנו יכולים לקבל הודעה עצובה הודעה משמחת, הודעה מאתגרת.
לראות דברים טובים, דברים פחות טובים, ולפעמים גם מחרידים.
מה שכל אחד מאיתנו רואה זה למעשה הפרשנות שהוא נותן למה שהוא רואה.
והפרשנות תקבע את איכות החיים שלך .
פעם אמר לי מישהו כך: 
הפכנו להיות אוטומטיים ,
 (יש עדיין כאלו שהם חצי אוטומט )
שומעים ומיד מגיבים 
רואים ומיד מגיבים 
לא עוצרים לרגע לבדוק 
האם זה נכון ? 
מה הנסיבות? 
מה המטרה של זה שמספר לנו רוצה להשיג? 
בקיצור הפכנו להיות אוטומטיים .
אחרי התגובה האוטומטית שום התנצלות לא תוכל לתקן את הנזק .

הארועים שאנחנו פוגשים בחיים הם לא הדבר החשוב ביותר , מה שחשוב באמת , זה הפרשנות שאנחנו נותנים לאותם ארועים.שבת שלום 

את הציור על הבקבוק צייר חברי המוכשר אבי אוחיון

יום ראשון, 9 בפברואר 2020

טו' בשבט

דוד המלך כותב בתהלים: 

והיה כעץ שתול על פלגי מים 

אשר פריו יתן בעתו ועלהו לא יבול 

וכל אשר יעשה יצליח


אם מקיימים את 2 התנאים האלה של 

חיבור והתחדשות 

התוצאה היא פריו יתן בעתו ועלהו לא יבול. 

כי ממה העלה נובל? 

ממה האדם נובל? 

עלה נובל כשהוא לא מחובר לקרקע ולשמש 

וכשאין לו מים חדשים; הוא מתייבש. 

כי אין משהו שמחייה אותו.

ומה מחייה אותי ?

מה יגרום לי לתת פירות ? 

מה יגרום לי לא לנבול?

מה יגרום לי להתחדש?

מה מחבר אותי ? 

חיבור והתחדשות. זה סוד האילן,

מתחבר, מתחדש.


חג טו' בשבט שמח, מלא בחיבורים וחידושים

יום חמישי, 30 בינואר 2020

מירב יקרה כבר מתגעגע

מירב יקרה כבר מתגעגע 


החיים מלאים בהפתעות ולא תמיד הפתעות נעימות
שנים בהן התעוררת בכל בוקר 
עם חיוך על פניך, 
שמת עלייך את המדים ,
יצאת לעבודה, 
עם אחריות כבדה 
ידעת שאת ורק את צריכה להיות 
האמא, האבא, השליח מהסופר, 
היועצת, המקשיבה, המבשלת סופר דופר,
המפנקת, המבשלת,
החוקרת, 
וזו שתמיד מוותרת , 
גם כשכואב
גם כשפגעו לך בלב
המשכת לתת ולתת ולתת
כאילו כל העולם חשוב 
חוץ ממך.נו באמת…..

ענן שחור וכבד החל לרחף מעל חיינו 
כשנודע לנו על המחלה הארורה 
שלא מוותרת למי שמוותר.

ואת כמו לוחמת של בורא עולם 
שנשלחה למשימה 
לעשות כל מה שצריך כדי שלכל אדם מסביבך, הילדים, החברים, האחים, יהיה את הכי טוב  בעולם.
וככה כמו בכל דבר אחר שעשית, 
נלחמת עד הרגע האחרון כמו לוחמת אמיתית.
למרות הכאב הרב שרק את הרגשת וחווית אותו. 
שלבטח קרע אותך מבפנים, המשכת לחייך, 
ולתת לנו את התחושה שהכל יהיה בסדר . 
אני חלשה , קצת משתעלת, עייפה, 
אבל הכל יהיה בסדר 
"אני לא רוצה להפריע" 
גם אם בלילות שכבת במיטה מודאגת וחרדה, 
עם שחר ידעת להסתיר את הכאב ולקבל את פנינו בשמחה
החיים לא הוגנים, זאת כבר למדנו
או שאולי בעצם הם כן הוגנים, כי אחרי הכל היה לנו שנים יפות אתך בטרם הלכת מאיתנו
ימים מלאים באהבה אינסופית וזיכרונות רבים, 
ששום מלה אכזרית לא תוכל למחוק
ואיתנו תמיד הם יישארו לנצח נצחים

אם יש דבר אחד שמנחם אותנו כעת, זה שאת כבר לא סובלת ויכולה כעת לנוח ללא אבן שתרבוץ על לבך.
אך מהרגע בו את הפסקת לסבול, 
הסבל שלנו כאן גדל וגדל ומרגע לרגע הולך ומתעצם
סבל שנובע מגעגועים עזים, מריקנות גדולה ומתחושת החמצה שלא ניתן להסביר אותה וכנראה לעולם גם לא נדע
למרות המרחק והזמן שיחלוף בעתיד
לנצח נישא אותך עמנו ונזכור אותך כפי שהיית
אשה חזקה, אמיצה, מלאת שמחה וחום
שלמשך שנים ספורות, היה לנו העונג לחיות בקרבתך ולספוג ממך המון ידע, יכולת נתינה אין סופית , לארג'יות , אור ,אהבה,
ובטחון. מי ישמור עלינו עכשיו ?
מי יפנק אותנו? מי יכין לנו את המאכלים המיוחדים והטעימים שהיית מכינה . 
מי יגיד לנו כל רגע , תדאגו לאדיר
אני זוכר שהיית מכינה משהו מיוחד היית אומרת לי תטעם תטעם אתה חייב לטעום ולהגיד  לי איך זה יצא 
אך מירב יקרה 
אמא, אחות ראשית - האחות בה' הידיעה , החברה, הסבתא והשוטרת הבכירה 
נתגעגע אלייך המון .
שמרי עלינו מלמעלה   
שמרי על הילדים היקרים שלך .

אוהבים אותך מירב ומבקשים סליחה אם פגענו או שעשינו משהו שלא היה לרוחך

יום רביעי, 29 בינואר 2020

כמה דקות בכול בוקר יסדרו לך את היום

קחו לכם כמה דקות בכול בוקר וקראו את ברכות השחר. ב ה צ ל ח ה 

אֱלהַי. נְשָׁמָה שֶׁנָּתַתָּ בִּי טְהורָה. אַתָּה בְרָאתָהּ. אַתָּה יְצַרְתָּהּ. אַתָּה נְפַחְתָּהּ בִּי. וְאַתָּה מְשַׁמְּרָהּ בְּקִרְבִּי. וְאַתָּה עָתִיד לִטְּלָהּ מִמֶּנִּי וּלְהַחֲזִירָהּ בִּי לֶעָתִיד לָבא. כָּל זְמַן שֶׁהַנְּשָׁמָה בְקִרְבִּי מודֶה אֲנִי לְפָנֶיךָ ה' אֱלהַי וֵאלהֵי אֲבותַי רִבּון כָּל הַמַּעֲשִׂים. אֲדון כָּל הַנְּשָׁמות. בָּרוּךְ אַתָּה ה', הַמַּחֲזִיר נְשָׁמות לִפְגָרִים מֵתִים: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, הַנּותֵן לַשֶּׂכְוִי בִּינָה לְהַבְחִין בֵּין יום וּבֵין לָיְלָה: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, פּוקֵחַ עִוְרִים: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, מַתִּיר אֲסוּרִים: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, זוקֵף כְּפוּפִים: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, מַלְבִּישׁ עֲרֻמִּים: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, הַנּותֵן לַיָּעֵף כּחַ: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, רוקַע הָאָרֶץ עַל הַמָּיִם: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, הַמֵּכִין מִצְעֲדֵי גָבֶר: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, שֶׁעָשָׂה לִי כָּל צָרְכִּי: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, אוזֵר יִשְׂרָאֵל בִּגְבוּרָה: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, עוטֵר יִשְׂרָאֵל בְּתִפְאָרָה: 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, שֶׁלּא עָשַׂנִי גוי. (האשה אומרת - גויָה): 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, שֶׁלּא עָשַׂנִי עָבֶד. (האשה אומרת - שִׁפְחָה): 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, שֶׁלּא עָשַׂנִי אִשָּׁה: 

(אשה אומרת בלי שם ומלכות - בָּרוּךְ שֶׁעָשַׂנִי כִּרְצונו): 


בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, הַמַּעֲבִיר חֶבְלֵי שֵׁנָה מֵעֵינַי וּתְנוּמָה מֵעַפְעַפָּי: 


וִיהִי רָצון מִלְּפָנֶיךָ ה' אֱלהַי וֵאלהֵי אֲבותַי, שֶׁתַּרְגִּילֵנִי בְּתורָתֶךָ. וְתַדְבִּיקֵנִי בְּמִצְותֶיךָ. וְאַל תְּבִיאֵנִי לִידֵי חֵטְא. וְלא לִידֵי עָון. וְלא לִידֵי נִסָּיון. וְלא לִידֵי בִזָּיון. וְתַרְחִיקֵנִי מִיֵּצֶר הָרָע. וְתַדְבִּיקֵנִי בְּיֵצֶר הַטּוב. וְכוף אֶת יִצְרִי לְהִשְׁתַּעְבֶּד לָךְ. וּתְנֵנִי הַיּום וּבְכָל יום לְחֵן וּלְחֶסֶד וּלְרַחֲמִים בְּעֵינֶיךָ וּבְעֵינֵי כָל רואַי. וְגָמְלֵנִי חֲסָדִים טובִים. בָּרוּךְ אַתָּה ה', גּומֵל חֲסָדִים טובִים לְעַמּו יִשְׂרָאֵל: 


יְהִי רָצון מִלְּפָנֶיךָ ה' אֱלהַי וֵאלהֵי אֲבותַי שֶׁתַּצִּילֵנִי הַיּום וּבְכָל יום וָיום מֵעַזֵּי פָנִים. וּמֵעַזּוּת פָּנִים. מֵאָדָם רָע. מִיֵּצֶר רָע. מֵחָבֵר רָע. מִשָּׁכֵן רָע. מִפֶּגַע רָע. מֵעַיִן הָרָע. וּמִלָּשׁון הָרָע. מִדִּין קָשֶׁה. וּמִבַּעַל דִּין קָשֶׁה. בֵּין שֶׁהוּא בֶן בְּרִית. וּבֵין שֶׁאֵינו בֶן בְּרִית: 


ברכת התורה

בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, אֲשֶׁר קִדְּשָׁנוּ בְּמִצְותָיו וְצִוָּנוּ עַל דִּבְרֵי תורָה: 

וְהַעֲרֵב נָא ה' אֱלהֵינוּ אֶת דִּבְרֵי תורָתְךָ בְּפִינוּ וּבְפִיפִיּות עַמְּךָ בֵּית יִשְׂרָאֵל. וְנִהְיֶה אֲנַחְנוּ וְצֶאֱצָאֵינוּ וְצֶאֱצָאֵי צֶאֱצָאֵינוּ כֻּלָּנוּ יודְעֵי שְׁמֶךָ וְלומְדֵי תורָתְךָ לִשְׁמָהּ. בָּרוּךְ אַתָּה ה', הַמְלַמֵּד תּורָה לְעַמּו יִשְׂרָאֵל: 

בָּרוּךְ אַתָּה ה', אֱלהֵינוּ מֶלֶךְ הָעולָם, אֲשֶׁר בָּחַר בָּנוּ מִכָּל הָעַמִּים וְנָתַן לָנוּ אֶת תּורָתו. בָּרוּךְ אַתָּה ה', נותֵן הַתּורָה: 


וַיְדַבֵּר ה' אֶל משֶׁה לֵּאמר: 

דַּבֵּר אֶל אַהֲרן וְאֶל בָּנָיו לֵאמר כּה תְבָרְכוּ אֶת בְּנֵי יִשְׂרָאֵל. אָמור לָהֶם: 


יְבָרֶכְךָ ה' וְיִשְׁמְרֶךָ: 

יָאֵר ה' פָּנָיו אֵלֶיךָ וִיחֻנֶּךָּ: 

יִשָּׂא ה' פָּנָיו אֵלֶיךָ וְיָשֵׂם לְךָ שָׁלום: 

וְשָׂמוּ אֶת שְׁמִי עַל בְּנֵי יִשְׂרָאֵל וַאֲנִי אֲבָרְכֵם:


בוקר טוב ומבורך ❤🙏

יום שני, 27 בינואר 2020

אבי בן ישי מה יגרום לי לסגור עסקה בתיווך ממש בהתחלה

אבי בן ישי , איך למכור נכון?

למה צריך מתווך נדל״ן ?

איך למכור או לקנות דירה בישראל

מה זה נסח טאבו ? מה זה מושע? ועוד מושגים בנדל״ן

מה אומרת המילה אחריות?

איך להצליח בחיים ?

איך לתת שרות לקוחות נכון?

כיצד לקבל עמלת תווך מלאה עם חיוך?

שיטות בחינוך ילדים

מחפשים שיטות בחינוך?! 
עיקר החינוך תלוי בדוגמא אישית! 
מתוך העלון השבועי של הרב אייל עמרמי 

"אספר לכם משהו קטן, על אבא שלי", 
סיפר בנו של ר' בן ציון פלמן זצ"ל, 
וממשיך בסיפורו:
שובבות לילדים, כידוע ליודעין – 
אין בו חיסרון, ואינה מלמדת על בעיה 
כלשהי, אלא אדרבא, עדות היא לחכמה ופיקחות. 
אני הייתי כזה ילד נמרץ ושובב. 
המיטה בחדר הילדים נשברה, 
כפי שקורה בכל בית יהודי, כשהילדים 
קופצים ומקפצים עד שקרשי המיטה מתנתקים זה מזה. הקרש האחד 
המחזיק את אורכה של המיטה התפרק לחלוטין. 
בקרש היו כמה מסמרים 
גדולים. אבא ניגש לתקן את המיטה עם פטיש וצבת בידו, התכופף וטיפל בכמה מקומות במיטה מלפניה ומאחוריה, 
לפני השלב האחרון בו יצמיד את הקורה למיטה.
אבא ביקש ממני לשמור בינתיים 
בצד על הקרש הגדול שבו המסמרים. 
אבל הייתי ילד קטן ולא שמרתי. הנחתי את הקרש 
על הרצפה לידו, והסתכלתי במעשיו, זה היה 
מעניין. אבא לא שם לב תוך כדי טיפול ברגל 
המיטה, התיישב על הקרש הגדול עם כל 
כובד הגוף, ושלושה מסמרים גדולים ננעצו 
בחלק העליון של רגלו. גניחה נשמעה מפיו. 
ומיד התרומם וניתק את המסמרים שננעצו 
בו. ואז ראיתי כי נוזל ממנו דם. נחרדתי.
ציפיתי שאבא יצעק. אך אבא לא אמר לי אף 
מילה אחת. היה ניכר עליו כי הוא מתייסר, הוא נשך את השפתיים בחוזקה. 
עד היום אינני יודע אם חשק את השפתיים מחמת הכאב או גם להימנע 
מלומר לי מילה. כך או כך – הוא שתק ונשך שפתיים.
מה קורה כאשר ילד יהודי כשר רואה את מה שמתרחש, ואת הדם מהרגל 
של אבא? התחלתי לבכות. פרצתי בבכי ספונטני. נקל להבין מה הרגשתי 
באותו רגע. אבא שאל אותי: "למה אתה בוכה?" עניתי לו "כי אני עשיתי 
את זה, לא שמרתי את הקרש, והנחתי אותו על הרצפה".
"נו, אז מה אתה רוצה עכשיו?!" שאל אותי. אמרתי "אני עשיתי לא טוב, 
ועכשיו אני רוצה לעשות טוב, זה כואב לי מה שקרה". אבא הסתובב מולי 
בבת אחת. הביט עלי בחוזקה. בעוצמה. הוא לא הסתכל על הדם שניגר 
מרגלו. אלא הביט עלי. ואז תפס בידיו העדינות בלחי הרטובה מדמעות, 
ליטף אותו קלות, ואמר נחרצות: 'יצחק, אם אתה רוצה לעשות לי טוב, תשב 
ותלמד זה יעשה לי טוב'.
זה מה שהיה לו לומר לי באותו רגע. ואם המסמר חדר פנימה לרגלו של 
אבא לעומק מילימטר, המשפט הזה חדר בי בעומק קילומטר... בשבועות 
הקרובים ה'מלמד' בחיידר היה מופתע מההתקדמות הלימודית שלי. אבל 
לא יכולתי להסביר לו, והוא לא יכול היה להעלות בדעתו, כמה דם שפך 
אבא בשביל כך.
שיטות בחינוך?! אחד הנושאים המדוברים ביותר, הוא הסוגיה כיצד לחנך 
את הילדים. זה אומר בכה, וזה אומר בכה. ומתפרסמים שיטות רבות לסייע 
בחינוך. ר' בן ציון היה אומר, כי עיקר החינוך, היא הדוגמא האישית: כפי 
שאתה מתנהג ושומר את המצוות, כך ייחרט הרושם בליבם. כאשר הילדים 
רואים כמה אכפת לאבא ולאמא, שהוא נכשל חלילה בעבירה, לפי זה היחס 
של הילדים לעבירה ולמצוה. לא בצעקות. לא בצעקות ובנאומים. ולילדים 
יש חוש הבחנה חזק ביותר!
כאן החינוך מתחיל וכאן הוא מסתיים! כאשר הילד קולט שהצער של אבא, 
הוא יותר משלושה מסמרים שננעצו בתוך הרגל, כל פעולות החינוך, כמעט 
ואינן נצרכות.

האם להחתים את שני בני הזוג על הזמנת שרותי תיווך?

ערב מבורך, חנוכה שמח 
חג החנוכה הוא חג האורים, 
בו אנו מגרשים את החושך 
ובמסגרת זו אבקש לתמצת עבורכם 
פסק דין שניתן לאחרונה בבית המשפט בתל אביב .

(תאמ (ת"א) 48724-10-17 אילן מימון נ' מיה שירי) , 

ומעשה שהיה כך היה...
מתווך החתים לקוח על הסכם תיווך 
ואולם לסיור בדירה הוא הגיע 
עם "מישהי" נוספת שהוצגה כאשתו, 
בקצרה נספר כי ה"מישהי" הנוספת 
הייתה הדומיננטית בכל המו"מ 
ובסופו של יום "במקרה" 
היא גם רכשה את הדירה לעצמה 
והסתבר כי הלקוח אשר חתם על הסכם התיווך 
היה אח שלה ולא בן זוגה.
טענה הקונה כי היא לא חתמה 
על הסכם תיווך ועל כן איננה חייבת 
בתשלום דמי התיווך 
על אף שרכשה את הדירה.  
טען האח שחתם על הסכם התיווך, 
כי הוא איננו חייב בדמי תיווך 
מאחר ולא נחתם בינו ובין המוכר הסכם מחייב.
בית המשפט דחה את טענת הקונה 
וקיבל את טענת המתווך 
כי הקונה הוצגה כאשת הלקוח 
ומכאן קיבל את התביעה כנגד הקונה 
על אף שהיא לא חתמה על הסכם התיווך.
אציין כי בנסיבות בהן בן זוג חתם על הסכם תיווך 
כבר נפסק בפסיקה
 (ת.א  1802-08-11  יצחק אדרי נכסים ונדל"ן בע"מ נ' יעקב גבאי) 
כי בין הזוג הנוסף חייב בתשלום דמי תיווך 
מכח דיני השליחות ומכל מקום, 
בית המשפט בתיק זה הניח בפסק הדין 
כדבר מובן מאליו 
כי במקרה של בן זוג 
מחייבת חתימת בן הזוג האחד, את בן הזוג השני. 
מה למדנו מכך? 
למדנו ששווה לקחת לקוח מתחכם לבית המשפט 
והצדק יצא לאור בסופו של דבר 
ואולם אילו היה המתווך זהיר יותר 
היה מחתים את הלקוח 
ומוסיף משפט המציין כי זכאותו 
לקבל את דמי התיווך תהיה 
גם אם הלקוח חותם עבור צד שלישי 
וכך היה מקשה על  ה"צמד חמד" 
להתחכם ולהגיע לבית המשפט.
חג שמח מלא אור וטוב 

צבי הדרי, עו"ד נוטריון ומגשר 02-6250222

יום ראשון, 17 בנובמבר 2019

איזה שטויות אפשר עוד לרשום על מתווכים ?

לא צריך מתווכים? איזה שטויות!

בעקבות כתבה קצת מזלזלת על מתווכים החלטתי להגיב דרך הכתבה . לקריאת הכתבה המקורית רשמו בגוגל לא צריך מתווכים? איזה שטויות!


השנה היא 2019, כן? אנשים נחשפים לדירות באינטרנט,

ולא תמיד הם יודעים מה לעשות עם המידע , הם פונים למתווך מקצועי המתמחה באזור ומבקשים להתייעץ עימו . אז בואו נדבר רגע על מתווכים.   

ירושלים כמו בירושלים . בעוד חצי שעה יחל בבנייני האומה מבחן הרישוי למתווכי נדל"ן, מועד סתיו 2019. נהרות של מתווכים מורשים לעתיד זורמים במאותיהם מהחניונים ומתחנת הרכבת הסמוכה ומתנקזים ברחבת הכניסה למתחם, במה שנראה כמו יריד ססגוני ושובה עין ולב. משרדי התיווך הגדולים בישראל הקימו כאן דוכנים צבעוניים, ביתנים מתנפחים, דגלים ובלונים בצבעי המותג, וקיבלו בברכה את הבאים להיבחן, כיבדו אותם בבקבוק מים סוכריה, פיסת שוקולד, אפשרות לקבל את תשובות המבחן מספר שעות לאחר סיום המבחן  ובנוסף הציעו להם להצטרף אליהם לעבודה איתם במשרד באם יעברו את המבחן . הייתי מתפלא אם הם לא היו מציעים , החננות פוחדים לנסות למכור ולכן הם הופכים לעיתונאים חלשים. רואים את ההתרגשות באוויר


מתוך החגיגה אתה מספר,  ניגשה אליך בחורה ייצוגית, נאה מאוד, על עקבים, בז'קט מחויט וחיוך של אשת מכירות מקצועית האוהבת את מה שהיא עושה , מוכנה עם עט ביד וקלסר פתוח. על צווארה תלוי תג עם שמה ועם הלוגו של משרד התיווך שאותו היא מייצגת. ואומרת:


"אהלן חבר, מה שלומך היום?" מגלה התעניינות בך , מעניין מי שאל שלומך היום אתמול או חודש לפני 


"מאיזו עיר אתה בא אלינו?" אפילו רצתה לדעת מהיכן אתה על מנת להציע לך את הנכון עבורך ולא לדחוף לך סתם מוצר כמו כתבה שאין בה כלום ולא כלום.


"תל אביב". אתה עונה לה והיא מפרגנת כמו שאיש מכירות יודע לפרגן . פצצה.  מתי שמעת תגובה כזו מהסובבים אותך ? מי בפעם האחרונה שאתה זוכר אמר פצצה על משהו שקשור בך ? אם זה היה היית יותר אופטימי.


והמשיכה ואמרה " אז אתה ממש מוזמן להשאיר אצלי את הפרטים שלך, ו–30 דקות אחרי המבחן תגיע לעמדה שלנו ונודיע לך אם עברת".  שרות מליון דולר. תשובות חצי שעה אחרי סיום הבחינה? זה לא מובן מאליו.


ואתה בגמגום קל אומר לה  

"אני... אני לא באתי להיבחן", אני משיב לה בביישנות, לא מעז להביט לה בעיניים. 

נכון אתה כנראה באמת לא מסוגל להיות מתווך, למרות שעדיין אתה לא מבין באמת מה עובר על מתווך מקצועי 

שצריך 

להתמודד עם עבודה קשה , אך גם מהנה 

להתמודד עם אכזבות וליהנות מהצלחות

לעבוד עם ציבור מכל הסוגים ולדעת להתמודד, 

להתמודד עם לקוחות שמנסים להתחמק מתשלום, 

להתמודד עם לקוח שמתקשר לקבל פרטים ושולח את גיסתו לקנות . 

להתמודד עם נוכלים ושקרנים ויש כאלה ב'ה . 

אם זה היה כל כך פשוט אתה כנראה גם היית מתווך .

אבל אתה כנראה חלש מידי בכדי להתמודד עם מה שמתמודדים מתווכים .

במקום להתעסק עם אנשים 

בחרת להתמודד עם דף חלק ומקלדת 

לרשום רק את מה שאתה רואה מהצד שלך 

ולחשוב שאתה באמת עושה עבודה .

לעבודה כזו קוראים קשקוש .

אם תבחר ללמוד להשתפר  אוכל ללמד אותך משהו קטן .

" מה שאתה רואה זה לא מה שאתה רואה זה מה שאתה חושב שאתה רואה" 


אתה חושב איך ללגלג על  בחורה ייצוגית, נאה מאוד, על עקבים, בז'קט מחויט וחיוך של אשת מכירות מקצועית האוהבת את מה שהיא עושה  דרך המקלדת והיא בשלה ובטוב ליבה אומרת לך, 

"אה, בכיף, יום טוב", היא מחייכת באמפתיה ופונה מיד לבחור עם כיפה שצועד מאחוריי: "אהלן חבר, מה שלומך היום?"

יש להיות שחקן שחי את המשחק על המגרש ומכתיב את העתיד(מתווך) ויש להיות פרשן שיושב ביציע וכותב בזמן עבר את מה שכבר היה

היא ממשיכה לעבוד ואתה ממשיך לפרשן כמו שרק אתה מבין . וביננו אתה לא מבין הרבה.אתה כמו פרשן כדורגל שמעולם לא דרך על דשא ולא שם לרגליו נעלי פקקים מעולם.

   .

יום שישי, 8 בנובמבר 2019

אין עמלה אין חתימה

לא פעם אני נתקל המתווכים ממורמרים , עצבניים, מקללים את הלקוחות ומאשימים.
ואני מסקרנות וקצת רכלנות שואל 
מה קרה? 
והתשובה ידועה מראש 
הלקוחות רוצים לשלם פחות 
הלקוחות לא רוצים לשלם בכלל 
הלקוחות, הלקוחות, הלקוחות, 
ואני מסקרנות וקצת מסקרנות שואל 
למה? 
לא החתמתי אותם על טופס הזמנת שרותי תיווך, סמכתי עליהם, האמנתי להם, הם נראו לי בסדר, פתאום הם השתנו, הם טוענים שעורך הדין שלהם אמר להם שאם הם לא חתמו הם לא חייבים לשלם. 
האמת שהוא צודק אבל לא במקרה שלי.  
אני הולך לתבוע אותם, הם הולכים לשלם לי גם את התיווך וגם הוצאות וגם פיצוי . 
ואני אומר לו אחי היקר זה בזבוז זמן.  
בראשי חושב, קצת מגחך, קצת מצחקק, 
ילד לא מפותח אתה , 
הרי ברור לך מה אומר החוק  , למה להמשיך לעשות שטויות מספיקה לך שטות אחת  ששוה המון כסף
בינינו אתה בשלב של להתנהג יפה , לבקש על נפשך, ואולי אפילו להתחנן כח הם לא חייבים לך כלום מצד החוק , כל מהשיתנו זה חסד זו לא זכות .
או שתשב בצד ותן להם להחליט מה לעשות איתך. הרי עשית טעות , קח אחריות לומד לפעמים הבאות.  
או שתמשיך בדרכך , הדרך בה רק מפסידים ומאשימים את כל העולם חוץ ממך .

אני מחתים לקוחות על הזמנת שרותי תיווך רק מפני שהחוק מחייב ולא מפני, 
ש, אני מאמין או לא מאמין בהם.
ש, הם חברים שלי.
ש, הם ההורים של גיסתי.
ש, הם כבר קנו איתי בעבר.
ש, הם, שהם, שהם.

אבי בן ישי 
לםגישת יעוץ ליווי עסקי מוזמנים להתקשר 
052-5666841

סיפור אהבה אמיתי

החלק הקשה של הלחם 

בעל ואשתו התיישבו לארוחת בוקר

כדי לחגוג את חתונת הכסף שלהם.

חשבה לעצמה:

 “תמיד רציתי לאכול את החלק הרך של הלחם,

אך כיוון שאני כל כך אוהבת את בעלי,

במשך 25 שנים השארתי לו את החלק הטעים…

היום, לפחות פעם אחת, אוכל אני את החלק הרך של הלחם”.

להפתעתה, בעלה חייך אליה בשמחה ואמר לה:

“תודה לך אישתי היקרה! את יודעת, במשך 25 שנים,

תמיד רציתי לאכול את החלק הקשה של הלחם,

אך כיוון שאני יודע שאת כל כך אוהבת אותו,

אף פעם לא ביקשתי אותו לעצמי…”

מקור לא ידוע 

יום רביעי, 6 בנובמבר 2019

כל הכבוד אבי התפקיד שלך לעשות, לשאול, לנסות,

שלט להשכרה על דירה מדהימה חחחח


עברנו באזור התמחות וראינו דירה
עם שלט להשכרה שפרסם בעל הנכס
מה עושים?
אפשרות ראשונה: 
מתקשרים מבררים פרטים על הדירה ,
מבקשים לבוא לראות,
אולי זה יכול להתאים ללקוחות שלנו .

אפשרות שניה :
מתקשרים ואומרים מיד בתחילת השיחה .
היי זה אבי מחברת  בן ישי נכסים 
יש לי לקוח שרוצה לקנות דירה באזור
מה דעתך על אפשרות לבדוק מכירה?

תרצה לדעת כמה ניתן למכור בערך דירה כמו שלך ?

תשובתו :
מי אתה בכלל?
חצוף
שלא תתקשר לכאן יותר.
ומנתק.
ואני לעצמי אומר: כל הכבוד אבי התפקיד שלך לעשות, לשאול, לנסות,
אתה לא אחראי לתשובות של הלקוחות. תמשיך ככה אבי כל הכבוד. ודופק לעצמי לייק



לחזק את החוזקות ולא לנסות לתקן את החולשות


כמה כיף לקבל משוב מלקוחות מרוצים



אבי יקר

שמחתי לפגוש ולהכיר אותך .



המפגש היה עבורי חווית חיזוק בשני הבטים ;

מקצועית ומנטלית.

אתה אדם עם נסיון רב בתחום התיווך וההדרכה,

מתוך הקשבה עמוקה והבנת הצרכים שלי,

ידעת לגלות איתי מה טוב עבורי ואיך נכון להתנהל.

כך שאתפתח ואשיג את יעדיי.

כמו"כ היית רגיש ומבין את הדאגות והפחדים שעלו בשיחה

ולחזק את היכולות החזקות שלי ,

ולתת בי אימון להצלחתי.

וכל זה בשילוב אמרות מעולם הרוח

שזהו נדבך שאני מאמינה בו.

לאורך כל השיחה שידרת נעימות ונינוחות ,

מרחב שאיפשר לי להיפתח.

תודה                    מירב

יום ראשון, 3 בנובמבר 2019

איך לטפל בלקוחות בצורה הטובה ביותר

טיפול נכון בלקוחות

יש לקוחות
אשר פונים לנכס ספציפי ורוצים לראותו
יש לקוחות
המציגים את דרישתם ואנו נצטרך להתאים להם את הנכס
יש לקוחות
המגיעים לפגישה אחת ובזה תם הסיפור מבחינתם
ויש לקוחות
המתקשרים לשאלה אחת ונעלמים

מה שחשוב בתהליך זה מה אנו עושים עם הלקוחות הנל בהמשך הדרך
וזה הרבה יותר חשוב מהתשובה לשאלה שהם שאלו
או הנכס שהראנו להם ולא התאים.


תרגיל העיוור

תרגיל העיוור

תרגיל בו אנו בוחנים את יכולת ההקשבה של איש המכירות 
האם איש המכירות בודק באמת את רצון הלקוח?
האם הוא קשוב ללקוח?
האם הוא מתאים את עצמו ללקוח? ועוד.....

בתרגיל אנחנו בודקים , 

 מי הוביל את העיוור הכי טוב?
מי הוביל את העיוור נכון?
מה התפקיד של המוביל בתרגיל ?
מה יתן בטחון לעיוור בתהליך? 
מה יגרום לעיוור להמשיך דווקא איתך?  
מה האחריות של המוביל בתרגיל? 
מה האחריות  של המובל בתרגיל ?

איש המכירות המתנדב הוא כמו העיוור—
לא יודע מה עומד לפניו, חושש, 
כל האחריות על המסלול שהוא עובר- בידיים שלך.

שימו לב למשפט הכי חשוב בתהליך.

עליך להעביר את העיוור את המכשולים בדרך שמתאימה עבורו.


קטע מסדנא שהעברתי במכללה האקדמית אונו בקורס מנטורים למכירות 




יום רביעי, 30 באוקטובר 2019

לשכת המתווכים עם תרומה לקהילה והיום בכפר הנוער קרית יערים


כפר מדהים ,
ילדים מדהימים,
צוות מדהים, וחברי לשכה אלופים ,
 כולם ביחד יצאנו לכפר הנוער קריית יערים ,
 שתלנו המון פרחים יחד עם שכבה ז-ח ,
 קיבלו אותנו עם הרבה חום ואהבה ,
 זכינו לכיבוד עשיר,
שמענו על הכפר מפי מנו הר סיני מנהל הכפר (ריתקת אותנו באמת)
 אכן החינוך בחר בך מנו ורואים שהעבודה שלך היא שליחות נטו ,





עלו והצליחו

יום ראשון, 18 באוגוסט 2019

צמודי קרקע בישראל מה צופן לנו העתיד בנדון



בתים צמודי קרקע

רעיון שהולך ונכחד , הכל הולך לגובה ,
20 קומות , 35 קומות, 200 שכנים.
עם שכן אחד בדו משפחתי קשה להסתדר,
אז תגידו לי איך מסתדרים עם 200 שכנים?
מהר מאוד צמודי הקרקע הקיימים היום בשוק
יהיו
אבנים יקרות. כל פיסת אדמה,
היא פוטנציאל ל 30 קומות .
בניין אחד גבוה משלם ארנונה
של שכונה שלימה ,
אז אין סיבה שיציעו למכירה קרקעות לבתים פרטיים,
או לחצי מדו וכו.
למה אני כותב לכם את כל התאוריה הזו בכלל?
כי יש לי אבן יקרה .
חצי מדו משפחתי 6 חד' בצור הדסה .
לא יהיו עוד כאלה .
מי שלא יקנה היום בית צמוד קרקע
לא יהיה לו בית צמוד קרקע לעולם ,
הוא ימשיך לגור עם עוד עשרות
אם לא מאות שכנים
שהוא לא בחר בהם,
ההוא משלם ועד
השני רוצה לשמוע מוסיקה בפול ווליום
ואתה רק רוצה לנוח .
מנסיון אחרי שלמדתי גישור יוצא
שכמות הסכסוכים הגדולה היום בארץ היא,
סכסוכי שכנים . אז תחשבו על זה

בית דו משפחתי בצור הדסה במחיר של דירה וזה רק היום .
רוצים פרטים נוספים ? התקשרו 02-6536565 אבי - בן ישי נכסים

למכירה דו משפחתי 6 חד׳ בצור הדסה
ברחוב אשד 13 מול נוף מדהים בתי ספר וגנים
דו משפחתי 6 חדרים 163 מ״ר לכניסה מיידית
המחיר עומד על 2,190,000 ₪

התקשרו לתאום פגישה בנכס
אבי בן ישי - 052-5666841



יום שני, 22 ביולי 2019

הרגעים הגדולים בעבודתי כמתווך נדלן

לקוח שמקבל שירות טוב יודע להעריך.
ואם נעבוד ממקום של לתת הכל
על מנת להשיג עסקה טובה ללקוח
מבלי לחשוב רק מה יצא לי מזה ,
אז נדע שאנחנו בדרך הנכונה.

אני מצרף משוב מלקוחה יקרה שנתבקשתי לתווך להם דירה בגבעתיים




״אבי הצליח למכור לנו דירה בגבעתיים 
ונאלץ להתמודד עם מורכבות של ארבעה אחים בעלי נכס. 
מה שאומר: העברת מסרים לכולם, 
שיחות כפולות, 
טלפונים והסברים לכל אחד ובנחת עד שנבין. 
הוא דאג להשיג לנו את העסקה הטובה ביותר 
אך יותר מזה דאג שניהיה מרוצים, 
ענה לכל שאלה, 
עזר ייעץ ונתן מעצמו הרבה מעבר לעבודתו.
באופן טבעי פנינו אליו בנושאים שמאד 
לא מתפקידו לענות ולעזור 
בזכות ההרגשה הטובה שנתן לנו. 
ואכן עזר מאד ומכל הלב.
אבי אדם ישר עם לב טוב עוד לפני שהוא מתווך מצוין.
אנו ממליצים עליו בחום. 
ומאמינים שהזכות תיפול בחלקו של כל הבוחר בו.
תודה אבי! מעריכים מכל הלב!
לימור זוסמן מנשה גבעתיים: 

" לימור זוסמן ומשפחתה והאחים.״
 

יום שלישי, 2 ביולי 2019

מחיר הטעות של לבחור מתווך פחדן

לפני כשנה פנו אלי לקוחות המבקשים למכור את דירתם מחוץ לירושלים
בבקשה לקבל ממני חוות דעת לגבי מכירת דירתם. 
הערכת שווי, 
מה אני ממליץ?
האם זה זמן טוב למכור?
ועוד….

חשבתי לעצמי  שלא אוכל לתווך להם את הנכס בגלל המרחק 
אבל לשמחתי יש כל כך הרבה כלים 
שיכולים לעזור לי כמתווך לתת שירות טוב ללקוחות . 
ביקשתי כתובת , גודל, קומה, ומצב הדירה.
הוצאתי נסח טאבו, 
ביקשתי טופס ארנונה , 
נכנסתי לרשות המיסים , 
בדקתי את המיקום, הבניין , 
גיל הבניין ונתתי להם אינדיקציה לגבי עסקאות שבוצעו באזור, 
נכסים שנמכרו לאחרונה 
נכסים העומדים למכירה באזור, 
כמה זמן בערך לוקח לנכסים להימכר באזור , ועוד..  
הערכתי הייתה לפי הבדיקות 
למכור במחיר של 3,600,000 ₪.
המלצתי להם לקחת 
מתווך מקומי טוב ,הוא יכול לעשות עבודה טובה ממני 
גם בגלל המרחק, גם בגלל שת״פ עם מתווכי האזור 
גם בגלל שיש לו במאגר לקוחות שיכולים להתאים .
אצלי יש במאגר רק לקוחות שמחפשים בירושלים .

קחו מתווך מקומי טוב 
תנו לו בלעדיות לשישה חודשים 
תחתמו לו על עמלה של 2 אחוז פלוס מעמ .
כי רק כך המתווך יוכל לתת לכם שירות מעולה
ולשתף פעולה עם מתווכי האזור בכיף. 

כך אני עובד בירושלים וזה מצליח לי וגם בסופו של תהליך הלקוחות מרוצים מאוד 

כיצד עובד השת"פ הנכון ?

מתווך א' מייצג את מוכר הנכס 
מתווך ב' מייצג לקוח המעוניין לקנות  את הנכס
אם מתבצעת עסקה כל מתווך מקבל מהצד שלו 
מתווך א' מקבל עמלה מבעל הנכס (המוכר)
מתווך ב' מקבל עמלה מהקונה.

״כל אחד מקבל עמלה מהצד שלו״ 




הלכו לדרכם עם ההמלצות שלי 
פנו למתווך מקומי  ממשרד ע , מ , וקבעו פגישה .
חשוב לציין המשרד שלו נמצא בשכונה וצמוד לבניין בו הם גרים .
קבעו פגישה עם המתווך ע׳  בדירה וביקשו לקבל ממנו חוות דעת , 
הערכת מחיר, וכיצד הוא ממליץ לעבוד?
פשוט מאוד ענה להם המתווך 
אני מכרתי כאן את..., 
ואני יש לי מלא..., 
ואני מכיר את ה,,,,, 
ואני כבר …. שנים באזור,  
והכי חשוב המשרד שלי ממש למטה ברחוב 
ואני יכול לבוא בכל רגע שמישהו ירצה. 
ואני אמכור לכם במחיר שתהיו מרוצים , 
ואני, ואני, ואני, 
תכלס מה אתה מציע לנו שואלים הלקוחות ? 
עונה להם ידידנו כך :
המחיר שאני מאמין שאני יכול למכור הוא 4,500,000 ₪
אבל כדי שאני אצליח אתם צריכים לתת לי בלעדיות
ואני אגבה מכם עמלה של רק 1% 

הערכת מחיר גבוה מאוד 
ביקש מראש עמלה נמוכה 
נסביר את זה בהמשך 

ומה אם לא תצליח  הם שואלים?
והוא עונה עם 200 אחוז ביטחון 

אם אני מוכר בפחות מ 4 מיליון אני לא אגבה מכם שקל אחד תיווך. (כבר ירד בחמש מאות אלף)

לרגע היה שקט בחדר 

הלקוחות קצת שמחו, 
קצת התפלאו, 
קצת התבלבלו, 

אבל במה יבחרו ? 

כמובן שהמוח שלנו לוקח אותנו למקום שנראה טוב יותר 
גם נקבל 4.5 מיליון שח 
גם נשלם עמלה נמוכה של אחד אחוז 
לא חיפשנו טוב מזה 
מצאנו את המתווך הנכון ב״ה
חותמים על טפסים  
מעבירים מסכמים, 
נותנים מפתח , 
מחייכים לוחצים ידיים ויוצאים לדרך . 
ב ה צ ל ח ה    

דומה מאוד ל ..      ת נ צ ב ה 

למחרת אני מקבל טלפון מהלקוחות , 
כמה שהם מרוצים.
הם מצאו את המתווך הנכון 
הוא גם יכול למכור להם ב 4,5  מיליון ₪
והוא גם לוקח רק 1 אחוזזזזזז
אבל עדיין יש ספק קטן והם מבקשים את דעתי . 
עניתי להם כך:
ההערכה שלי 3,6 מיליון ₪ 
מבוססת על עסקאות שבוצעו בבניין 
ברחוב  בבניינים סמוכים בשנה האחרונה .
אבל מה אומר לכם אולי הוא מבין טוב ממני.
תתחילו לעבוד איתו  
למדתי שבחיים יש הפתעות ונראה מה הלאה 
ואו אולי המתווך שבחרתם לא בעניינים כל כך 

דרך אגב אני אומר להם 
אם תקבלו  4 מיליון ₪ זה מצוין  
תצ'פרו את המתווך תנו לו 2 אחוז וגם טיפ . מגיע לו 

לא רציתי להרוס להם את השמחה , 
הם חתמו למתווך והתחילו לעבוד יחד 
לקחתי את האופציה שאני טועה והמתווך השני צודק 
הזמן יגיד את שלו.
עובר חודש 
עוברים חודשיים , המחיר ירד ל 4,3 מיליון ₪
עוברים שלושה 
עוברים ארבעה 
המחיר ירד 4 מיליון ₪
עוברים חמישה 
עוברים שישה
הסתיימה הבלעדיות 
מבקש להוריד את המחיר ל 3,9
אני מבקש שתתנו לי עוד צ'אנס תאריכו לי  חודש נוסף 
עובר גם החודש השביעי 
ואין אפילו הצעה אחת מבקש להוריד ל 3,87

הלקוחות פונים אליי שוב ומבקשים שאגיע אליהם לפגישה בדירה , 
רוצים לדבר  לשמוע את דעתי, 
מה קרה? 
היכן הם טעו? 
מה אני מציע?

בדרך לפגישה הם מודיעים לי שהמתווך יהיה גם בפגישה 
קצת לא נוח לי עם זה כי בראיה הטבעית זה סוג של תחרות. 
ואני לא מתכוון לפגוע במתווך , רציתי לבטל את הפגישה 
אבל הלכתי עם האמת שלי. 
אני עוסק בתיווך ממקום של לעזור ללקוחות 
ואם אצליח אז גם ארוויח.  
ולכן אמשיך באותה דרך 
מגיע לפגישה , 
יושבים סביב שולחן , 
אני הלקוחות המתווך עדיין לא הגיע 
והם מספרים לי את השתלשלות העניינים  
ומה דעתי על הדירה וכו'
המתווך מגיע נעים מאוד נעים לי מאוד ונקווה לטוב . 

הם דוחקים בי להבין למה לא היו הצעות עד היום? 
מה אנחנו עושים לא בסדר ? 
האם תוכל לעזור? 

טוב אני לוקח את תפקיד היועץ ומתחיל בשאלות 
שואל את המתווך
ע יקר אתה יכול בבקשה לומר לנו  
כמה אנשים ראו את הדירה עד היום ? 
תשובה : 20-30 זורק סתם מספר
יש לך רשימה של הלקוחות? 
אולי נוכל להודיע להם על ירידת מחיר.
תשובה : אני יכול לארגן 
האם המתווכים בשכונה, באזור מכירים את הדירה ? 
תשובה: חלק מהם מכירים
האם שלחת הזמנה לשתפ עמם? 
תשובה : יש לי כמה שאני עובד איתם , 
אני לא עובד עם כל אחד , 
לא אכניס לדירה מתווך שאתמול נהיה מתווך, 
אני עובד רק עם מתווכים טובים. 
אבל באזור יש יותר מ 100 מתווכים עובדים 
אולי לאחד מהם יש לקוח לדירה .
מדוע לא לפנות אליהם? 
תשובה : תקשיב אני לא עובד עם כל אחד.
טוב …
בעלת הדירה אומרת למתווך 
פנה אליה מתווך איקס וביקש להראות את הדירה 
שלחתי אותו אליך . מה עשית איתו 
תשובה: דיברתי איתו אבל הוא לא היה מוכן להתחייב להעביר אלי אחוז מסוים  
אם תתבצע עסקה בנכס עם הלקוח שלו . 
אז שחררתי אותו. 
הרי אמרתי לכם ,לא מראה לכל אחד.

לאט לאט התחלתי להבין היכן הבעייה 

המחיר יקר מאוד בלי סיבה  - מרחיק לקוחות, 
מתווכים מביאים לקוחות בכדי למנף דירה אחרת שהם הראו ללקוחות. 
מראים להם את הדירה לשם השוואה
הם אומרים ללקוחות ״ אתם רואים הדירה שהצעתי לכם קודם שווה יותר ״
דחפו את הדירות שלהם דרך הדירה הזו .

שיתוף פעולה מוגבל - דורש קופה משותפת.
משתף פעולה רק עם קומץ מתווכים . 
מקטין את כמות הלקוחות הפוטנציאלים . 
מתווכים שלא מוכנים לשת״פ בשיטה שלו, לא מביאים לקוחות והם גם שגרירים רעים לדירה 
אומרים ללקוחות למה לא כדאי להם לקנות את הדירה הזו , 
שורפים את הדירה
ולוקחים את הלקוחות שלהם לנכסים אחרים בהם יוכלו להרוויח ביושר את לחמם.

מקטין מאוד את תנועת הלקוחות דרך שת״פ עם מתווכים אחרים .

אמרתי למתווך ע 
הדרך שאתה פועל בה  ממש לא עוזרת ללקוחות שלך 
אתה יותר מזיק להם .

כדי למכור את הדירה צריך:  
מחיר נכון
פרסום נכון
לקוחות מתעניינים
שיתוף פעולה מלא עם כל מתווך אפשרי (בלי הגבלה של קופה משותפת)
גם אם הוא חדש 
וגם אם הוא לא מהעיר , 
וגם אם הוא סטרייט או חרדי. 
העיקר שיביא לקוח מתעניין .
אין שום טעם לעשות סלקציות זה רק מזיק לתהליך .

אני אישית לא עובד עם מתווך שמבקש קופה משותפת.
אני לא מוצא לנכון לתת למתווך השלמת הכנסה על חוסר המקצועיות שלו.

ואז באותו מעמד מבקשים ממני הלקוחות שאקח על עצמי לטפל בנכס 
ושאלו אותי מיד כמה עמלה אני גובה? 
אמרתי בקול רם, חד, חלק, וברור.

2 אחוז פלוס מעמ פלוס מכתב תודה וטיפ.


לרגע צחקו , 
לרגע נבהלו , 
אבל היה שקט בשולחן 
חוץ מ ש הוא החבר אשר המליץ עליי למשפחה ומכיר אותי טוב , 
הוא פשוט צחק בקול רם, כנראה שהגישה שלי הפתיעה אותו.. 
ואז עלתה השאלה 
תהיה מוכן לטפל לנו בדירה ? 

אמרתי להם שזה יהיה לי קשה אבל מאתגר 
אצטרך לתאם את הפגישות בצורה מרוכזת פעם עד פעמיים בשבוע 
אעשה בית פתוח אחת לתקופה
אשתף את כל המתווכים ויש מלא מתווכים באזור , יותר מלקוחות .
לא מבטיח שאצליח למכור מתי ובכמה
מבטיח לעשות הכל כפי שנכון לעשות 
כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר מתוך מה שיש .
מבטיח לעדכן אחת לשבועיים שלושה 
מי היה 
מה אמר
ועוד …
ולהיות מחויב לתהליך עד הסוף.
חשוב שתדעו . 
אני נותן אחריות לשירות שלי
בכל שלב בתהליך תוכלו להפסיק את הבלעדיות 
אם לא תהיו מרוצים מהעבודה שלי . 
רק בבקשה אל תבטלו בגלל לקוח שרוצה לקנות ולא מעוניין לשלם תיווך. 
כי זה כבר גזל וזה לא שווה שום דבר בעולם.

אבל אני מודיע לכם כאן ועכשיו שהתהליך לא יהיה לי פשוט.

אם כן זה רק בבלעדיות לחצי שנה .

תרצה שנחתום לך על משהו הם שואלים? 
בוודאי שתצטרכו לחתום 
רק שכרגע באתי אליכם לא על תקן של מתווך שבא לקבל בלעדיות 
ולכן לא הבאתי את הניירת שלי . 
אשלח אליכם במייל תחתמו ואתחיל לעבוד בע״ה.

ביקשתי מהמתווך ע 
לשתף פעולה איתי ולהביא לקוחות 
והלוואי שלקוח שלו יקנה את הדירה .
עונה לי המתווך כך : 

אם תרצה לשתף איתי פעולה 
אנחנו נצטרך לסכם בינינו משהו אני לא כמו כולם .
מה? אני שואל תסביר. 
אני לא משתף איתך פעולה כמו כולם אני זה לא כולם . 
אתה תביא לקוח אני אומר לו 
ואם הוא יקנה תקבל ממנו את מה שמגיע לך 
ואני אקבל את העמלה מבעלי הנכס . 
לא לא הוא עונה לי אצלי זה לא עובד כך.
אתה תצטרך גם לשלם לי אם אני אביא לקוח הוא אומר.

טוב ידידי אני חושב בליבי ,
באמת לא מצליח להבין אותך 
אבל זה שלך ורק שלך 
תתמודד עם זה לבד או תקבל עזרה מבחוץ. 
אני יכול להמליץ על כדור פסיכיאטרי טוב 
או להמליץ לך על טיפול אלטרנטיבי .
נפרדים לשלום . 

שולח טפסים 
מבקש חתימה של כל ארבעת היורשים 
מקבל בדואר את הטפסים חתומים .
מבקש מהמוכרים לשלוח ל ע, המתווך
מכתב תודה 
מכתב נוסף שאומר: 
הבלעדיות עברה לאבי בן ישי 
ומצידם הם משוחררים מכל התחייבות לע.המתווך

יוצאים לדרך חדשה
פרסום : 
רשתות חברתיות , פייס אינסט , ואצאפ
שתפ מתווכים : מכין רשימה של כל מתווך העובד בשכונה והסביבה הקרובה 
מכניס לאקסל ומתחיל לשלוח מתוך מערכת מקצועית סמס 
רשימת תפוצה בואצאפ
ועוד… 
פרסום ממומן בפייסבוק 

נפגש עם מתווכים , מביאים לקוחות , ורק ע המתווך לא בא 
לא מטלפן, לא מעדכן, פשוט מרגיש מסכן 
אכלו לי , שתו לי אני פגוע, ולכן לא רגוע , 
לא מביא לקוחות , ולא מכין גם דוחות , 
לי לקוחות אין ושתלכו כולכם  לה_דיין.

כעבור  חודש חודש וחצי  ע. שלנו 
רואה פרסום של הנכס בפייסבוק של מתווך אחר ( אני נתתי לו אישור לפרסם)
פונה ישירות ליורשים ושולח להם את תמונת הפרסום כנראה מדאגה , 
הם פונים אלי ואני מרגיע הכל בידיעתי.

בהמשך ע. כותב ליורשים שיש לו לקוח לדירה והוא רוצה מפתח כדי להראות לו 
הם פונים אליי ואני מבקש שיפנו אותו אליי אשתף איתו פעולה בשמחה 
אבל הבחור לא רגוע 
אומר ללקוחות אם הלקוח שלי יקנה אני רוצה שתתחייבו לתת לי אחוד 1
הם מפנים אותו אלי . 

אני כותב לו ווצאפ כך 
״היי ע  בוקר טוב ל כתבה לי שיש לך לקוח , 
אתה מוזמן להגיע איתו ביום ב' אהיה בדירה ״

תשובה: אחרי יומיים 
שבת שלום אעדכן.

אין עדכונים ואין לקוח 

אחרי שלושה חודשים שוב מופיע ע.המתווך שלנו וכך הוא כותב להם .

״היי לכם , יש לי לקוח שראה את הדירה בתקופה בה עבדתי 
על הנכס ועכשיו הם מעוניינים להתרשם שוב 
אני יכול היום או מחר אחר הצהריים.

הלקוחות עונים לו כך .   
״שלום אנחנו בתקופת הבלעדיות עם אבי כמתווך אנו נשמח לכל הצעה 
אך ההפניה ישירות מולו 
בטוחה שתבין.

ע. עונה להם כך:
אלו לקוחות שראו בעבר ולכן  אין קשר למתווך הנוכחי .


כותבת לי אחת היורשות שמתכתבת איתו ,
אבי ? מה לומר לו? 

אני כותב לה כך:
״צור קשר עם אבי והוא כבר יקבע איתך״

הנ''ל לא מרוצה ופונה לגורם נוסף , נקרא לו ש' חלק מהיורשים
ועושה לחץ ומניפולציות עד שמקבל הבטחה  מ ש' 
שאם יסגור עסקה ש' יתגמל אותו באחוז אחד. 
ש׳ מאמין שזה לטובת המכירה הוא עושה זאת על מנת לקדם את העסקה , 
ש׳ אומר לו אם לא תסכים למה שאני מבקש אני לא אביא את הלקוחות שלי . 
אחכה עד שתסתיים הבלעדיות לאבי ואבוא.


ש' שולח אלי את הסיכום ושואל אם זה בסדר? 
אני כולי רתח מעצבים 
כמה טיפשות 
כמה תסכול במתווך אחד
כמה חוסר מקצועיות
כמה חבלללללל 
ושם בלשכות חושבים ששלטים על אוטובוסים ישנו את תדמית המתווכים 
סליחה אבל הצחקתם אותי.


בזמן הזה מתקשר אלי ע. סוף סוף. 
הבטיחו לו כסף הוא נרגע  
מה אתם מציעים לי לעשות איתו עכשיו? 

אשמח לתגובות 




למה קראתי למאמר 
מחיר הטעות של מתווך פחדן ?
מתווך פחדן - מקפיץ את מחיר הדירה כדי למצוא חן מהפחד שלא יזרקו אותו מהדירה .

מתווך פחדן מבקש מראש עמלה נמוכה כי פוחד לבקש עמלה מקובלת בשוק שמה יזרקו אותו מהמדרגות 

מתווך פחדן מבטיח הבטחות שהוא לא יכול להתחייב להם

מתווך פחדן , הוא מתווך פחדן, ולכן צריך 
לאמן אותו 
ללמד אותו
להכניס בו בטחון
להוציא ממנו את הפחד
או לחפש לו עבודה אחרת .