יום רביעי, 12 בספטמבר 2018

מתווכים מתלוננים על מתווכים

מתווכים מתלוננים על מתווכים






לא פעם אנחנו רואים בואצאפ או בפייסבוק
תלונות של מתווכים על מתווכים.
התלונה במקרה דנן:
מתווכת שקיבלה נכס בבלעדיות
מתלוננת בפומבי על מתווכים
אשר פנו אל בעלת הנכס והציעו לה
לטפל בנכס בדרך זו או אחרת.
המתווכת שקיבלה את הנכס בבלעדיות
לא דאגה להוריד את
הפרסומים הפרטיים של הנכס
במדיות השונות,
וכל זמן שכך
מתווכים יצרו קשר עם הלקוחות
כי לא רשום בשום מקום
שהנכס בבלעדיות של זה או אחר.

יום רביעי, 5 בספטמבר 2018

לשכת המתווכים ירושלים הרמת כוסית לחיים ראש השנה 2018

לשכת המתווכים ירושלים הופכים כל מפגש לארוע ענק

הרמת כוסית לחיים ראש השנה 2018
אז יצאתי לצלם





אתמול נפגשנו חברי לשכת המתווכים הירושלמית
להרמת כוסית לחיים לכבוד השנה החדשה .



נפגשנו במרכז קוסל באוניברסיטה העברית
ארוחת ערב עשירה ,


אוכל טעים נמי נמי


הופעה מדהימה של אחד מחברינו אושי גרוס


חיקויים, שירה, הופעה מדהימה.

האווירה הייתה עשר,



השעה 18:00 כולם לבושים יפה,
מחויכים, משהו שם באוויר היה טוב .
ודניאל כרגיל חוגג

ואפילו קיבלנו מתנות שוות. ממיקי מנכ״ל קוסל.


מתנה עבורנו ומתנה נוספת עבור הלקוחות שלנו
אלה שרכשו או מכרו דירה באזור . והמתנה :
מנוי למרכז קוסל לחודשיים מתנה .


אסף אפשטיין האיש והראש של הלשכה הירושלמית
(מאיפה שלא תלכו הוא גדול מאיתנו בראש .)


עלה לבמה ונתן את ברכתו לשנה החדשה עם הרמת הכוסית לחיים.





איציק לוי יו"ר הלשכה הארצית כיבד אותנו בנוכחותו
ועלה לבמה לברך ולספר רק דברים טובים .

אומרים שיש אבא בשמים שדואג לנו אז בלשכה הארצית זה. איציק לוי .



נלחם, מתעקש, לא מוותר.
הנסיון לימד אותי שאחד שפועל כמו איציק, חייב להצליח וללא ספק .
והמרוויחים כמובן המתווכים .


התבשרנו מאיציק ,

  • אגרת התיווך הולכת להיות ב 2019 חצי ממה שהייתה ב 2017 
  • בכנסת התחילו להבין שאנחנו כח ולכן ההתייחסות שינתה פאזה 
  • בנובמבר הולך להיות כנס מקצועי למתווכים בלבד באילת . הכולל פאן והדרכות מקצועיות 
בקיצור לפנק לפנק לפנק וזה רק חלק קטן.
ואני אומר לכם שעלינו על משהו טוב ואנחנו בדרך הנכונה.
ועל כך תודה מיוחדת לכל מי שלוקח חלק בתהליכים.

אדוארדו ו ............



אסף מאיר ופיני היקרים




אמיר היקר 




ג׳קי שלנו ואדון ללוש 




עו״ד צביקה 




רועי 




מיקי מנכל קוסל בישר לנו על המתנה ,
כל מי שהשתתף בארוע הלשכה לכבוד ראש השנה מקבל
שבועיים חינם במרכז קוסל והמתנה כוללת את בן או בת הזוג .
המחליטים לעשות מנוי יקבלו הנחה משמעותית במעמד ההרשמה.




הוזמנו להיכנס למרכז ולהתרשם וכיצד נוכל לנצל את המתנה וההטבה על הצד הטוב ביותר .

רעבים אנחנו אז הולכים לבופה,
כל אחד ממלא לו צלחת ,
אוכלים, מנגבים ,



ברקע אושי מנעים לנו בקולו שירי ארץ ישראל היפה .




אושי נותן לנו הופעה מדהימה
הבחור הפתיע את כולם פשוט מקצוען.



לסיכום:
אנחנו רואים קפיצת מדרגה
באיכות המפגשים



באיכות החברים



כמה יופי בלשכה אחת











באיכות האווירה



בקיצור אנחנו בדרך הנכונה ואנחנו על המפה.



וכדי להעביר את כל הטוב הזה הלאה אנחנו יוצאים במבצע ,
חבר מביא חבר.
החל מראש השנה יש תפקיד לכול חבר.
התפקיד: להביא חבר חדש ללשכה.
אנחנו חייבים לשתף אחרים עם כל הטוב הזה.
בהצלחה ושנה טובה
אבי בן ישי


יום שלישי, 28 באוגוסט 2018

מחזירים את הכח למתווכים

היי

תודה רבה למאות האנשים שהביעו עניין
היו גם כאלה שטענו
שלא כל כך הבינו את מה שאני שהתכוונתי להעביר אליהם
הם לא הראשונים
גם אשתי אומרת לי לפעמים שאני לא כל כך ברור.
אבל מזל שיש הזדמנות לתקן.
אז אני אסביר

לפני הכל אני מודיע שזו הצעה שווה
שכל מתווך בישראל צריך להיות חלק ממנה
למה אני מתכוון ?
מה שאתם מקבלים ממני ומארז
אתר אינטרנט פרטי - רספונסיבי. 
פרסום נכסים ללא הגבלה .
סוכנים ללא הגבלה.
שדרוג האתר ללא תוספת תשלום
לחצו לצפות באתרים של משרדים שכבר עובדים ומצליחים
לחצו על הלוגו של כל משרד וצפו בנכסים של המשרד
אתר אינטרנט ארצי ומרכזי לכלל הנכסים
לחצו לצפייה באתר המרכזי של כל המתווכים
קידום אורגני .
מה זה קידום אורגני?
סט הפעולות הכולל שיש לבצע על מנת
להביא למקסום פוטנציאל החשיפה
של האתר במנועי החיפוש ובראשם גוגל.
כל זה שווה מעל 15000 ₪ + תשלום קבוע בכל חודש .
זה השווי האמיתי של המערכת
אם היינו מתמחרים כל דבר בנפרד.
אבל כמו שחלקכם הספקתם להכיר אותנו
והספקתם להבין שהרעיון שלנו הוא : לאחד את כל המתווכים.
אז אני לא מוכן שהמערכת שלנו תהייה
רק אצל אלה שיש להם
אפשרות לשלם בקלות את הסכומים הנ״ל ,
כי אז נפספס את המטרה שלשמה נתכנסנו.
אנחנו עושים את כל המהלך הזה .
כדי להתאחד ולהתקדם בעסק שלנו

דרך מערכת אחידה.
להיות גוף ענק עם יכולת השפעה
על שוק הנדלן בישראל.
ובנוסף והכי חשוב
שיפור ההכנסות שלנו בצורה משמעותית .
לכן ישבנו לא מעט זמן
אני וארז ועשינו כל מאמץ כדי לחתוך את המחיר,
כדי שכולכם

ותקראו טוב כולכם בלי יוצא מן הכלל
תוכלו להיות חלק מהאתר
הארצי והמרכזי של המתווכים בישראל.
ובנוסף אתר אינטרנט פרטי משלכם עם קידום אורגני .
נקודה.
המחיר שלנו
הכולל :
אתר אינטרנט פרטי - רספונסיבי. 
פרסום נכסים ללא הגבלה .
סוכנים ללא הגבלה.
שדרוג האתר ללא תוספת תשלום
לחצו לדוגמאות של אתרים שכבר עובדים ומצליחים
אתר אינטרנט ארצי ומרכזי לכלל הנכסים
לחצו לצפייה
וקידום אורגני .
יהיה המחיר הסימלי שיופיע בתחתית הדף
אבל שימו לב,
המחיר הזה יהיה זמין רק לכמה ימים ספורים בתקופת ההשקה .
ברגע שאנחנו סוגרים את ההשקה
המחיר הזה יעלם ואיתו גם הצאנס שלכם להיות
חלק מגוף אחד ענק .
בנוסף אם עדיין אתם לא משוכנעים ב 110%
ברשותכם אני מוכן לקחת חלק מהסיכון
אני לוקח אחריות מלאה על ההצלחה של כל התהליך הזה .
איך זה נשמע לכם?
הנה מה שנעשה
ארז ואני כל כך משוכנעים
שאתם תצליחו להגדיל את כמות הפניות
וההכנסות בעסק שלכם
בזכות המערכת שלנו.
ולכן החלטנו שאם תוך חודש מתחילת השימוש
במערכת לא תהיו מרוצים מכל סיבה שלא תהייה
אין שום בעיה
תוכלו בהודעת מייל פשוטה, רק להודיע
ואנחנו נפסיק לכם את המנוי באופן מיידי
ואפילו לא נשאל אתכם למה.
כן קראתם נכון
הסיכון הוא עלינו
אתם רק צריכים לעשות את הצעד הראשון

ולתת לי את הצ׳אנס והאמון שאני יכול לעזור לכם,
ולהוביל אתכם למקום טוב יותר
עשיתי את זה לא מעט ,
בכל זאת 20 שנות ניסיון בליווי והדרכה של מתווכי נדלן.
עכשיו הגיע תורכם אתם מוכנים?
רק עוד דבר אחד חשוב וחשוב מאוד.
זו לא עוד מערכת של זבנג וגמרנו
ממחר אחרי שתצטרפו למערכת
תקבלו מבול של פניות שלא תוכלו לענות לכולם
זה לא זה.
זה נכון שאתם יכולים להגיע לשם אבל
זה לא יקרה אם רק יהיה לכם אתר אינטרנט וגם יהיה לו שם מפוצץ
בתהליך הזה חברים אתם ואני ביחד יד ביד
אתם תצטרכו להמשיך לעשות ולעשות הרבה
תמשיכו להלחם על העסק שלכם
תמשיכו להלחם על המקצוע שלכם
על הכבוד שלכם
על הלקוחות שלכם
ועל הבטחון שלכם
אתם שואלים למה?
כי אין אופציה אחרת
או שאתה מתקדם או שאתה מתקדם
אין דרך אחרת להצליח .
ואם תהיו מחויבים אתם תצליחו.
ואם תהיו בגישה של
אני לא יעשה כלום
אני יחכה והלקוחות יגיעו זה לא ילך
ולכן אני מזמין אתכם למהלך
אולי הכי חשוב שעשיתם בעסק שלכם עד היום .
ההרשמה למערכת בינגו פתוחה לכמה ימים מעכשיו
אם קיבלתם החלטה שאתם רוצים להצטרף אלינו
זה הזמן לעשות את זה.
ניתן להשאיר פרטים בעמוד הזה כדי לדבר איתי
או להרשם ולהתחיל לעבוד עם המערכת תוך 24 שעות .
אז קדימה חברים אני מחכה לכם, עשו את הצעד המשמעותי בעסק שלכם.
ההשקעה שלכם היא רק 250 ₪ לחודש כולל מע״מ **
בתשלום בהוראת קבע
מחיר המערכת
הכוללת :
אתר אינטרנט פרטי - רספונסיבי.
פרסום נכסים ללא הגבלה .
סוכנים ללא הגבלה.
שדרוג האתר ללא תוספת תשלום
לחצו לדוגמאות של אתרים שכבר עובדים ומצליחים
אתר אינטרנט ארצי ומרכזי לכלל הנכסים
לחצו לצפייה
וקידום אורגני .
ההשקעה שלכם היא רק 250 ₪ לחודש כולל מע״מ 
לפרטים נוספים והרשמה יש ללחוץ כאן
אוהב אתכם
אבי בן ישי

יום ראשון, 5 באוגוסט 2018

כיצד לדעת תוך שניות איזה סגנון תקשורת עומד מאחורי הקו?

היי
אם יש לי חלום אז הוא נראה כך
לקוח מתקשר למתווך כדי לבקש ממנו לטפל לו בנכס בבלעדיות,

"הלקוח: היי ארי החלטנו למכור את הדירה שלנו
והייתי ששמח שתגיע אלינו ותעשה מה שצריך
המתווך: תודה רבה לקוח יקר
תקשיב: אני עסוק ומלא בעבודה
תדחה קצת את המכירה בבקשה,

בעוד חודשיים אני מתפנה
ומיד אתחיל לעבוד עבורך
כדי שנמכור את הבית בצורה הנכונה והטובה יותר.
הלקוח : מצויין תודה."
נגמרו התירוצים והחלטתם
להרים את עצמכם,להתקשר ,
לקבוע פגישות ,
ואולי לייצר כמה עסקאות .
לוקחים את הנייד
פותחים את המאגר
מתקשרים ללקוח,
מוכר נכס למשל,
שנראה לכם שעכשיו הוא כבר מבושל
ומקווים שלא יענה
כי למי יש כח עכשיו לשמוע
אתה מתווך?
אתה המתווך העשרים שהתקשר היום.
מה יש לכם אתם המתווכים ?
אין לכם עבודה שאתם כל היום מתקשרים?
אבל מה לעשות
צריך להביא פרנסה.
אז מחייגים,
הטלפון מצלצל , צילצול ועוד צילצול
לבסוף מאחורי הקו
נשמע קול שאומר בקשיחות מה,
הלקוח: כן, מי זה?
תשובה :שמי אבי ו……..
הלקוח: לא מכיר מי אתה?
הלקוח: מה אתה רוצה?
כמה זה עולה?
מתי אתה יכול לבוא?
רק תבוא זריז כי אין לי זמן
ואני ממהר.
דעו לכם שענה לכם
משה המשימתי
ועם משה המשימתי
אתם יודעים בדיוק כיצד לדבר
ומה הוא אוהב
וממה להיזהר
משה המשימתי אוהב ישר ולענין
דברו קצר מהר וענייני.
ואבוי להם אם תאחרו
סגנון מספר 2
הטלפון: צילצל , צילצול ועוד צילצול
לבסוף מאחורי הצילצול
נשמע קול שאומר
היייי
מה קורה ?
(כולו שמח שמישהו מתקשר אליו
ורוצה לדבר איתו )
ואתה מרגיש שהאיש מאחורי הקו
כנראה מכיר אותך
אתה מרגיש שלפני שפתחת את הפה
התקבלתי למועדון ,
אם זה הסגנון
כנראה שנתקלת
ב מוקי המקדם
זוכרים?
מוקי אוהב את החיים
לא אוהב רצינות ,
מוקי אוהב לחיות.
מוקי אוהב חויות .
תזרמו איתו.
סגנון מספר 3
הטלפון צילצל , צילצול ועוד צילצול
לבסוף מאחורי הצילצול
נשמע קול שאומר כן מי זה ?
ואתה עונה אבי מ… מדבר
אבי?
מאיפה?
אני מתווך מ… נכסים
מה זה … נכסים?
מה אתה רוצה?
מלא שאלות
בקיצור פגשתם
את מרינה המנתחת
רוצה לדעת הכל?
רוצה לדעת אם יש לך רשיון?
רוצה ל:דעת גם אם שילמת את האגרה?
מרינה המנתחת
עוד תוציא אותך לפגרה.
סגנון 4
הטלפון צילצל , צילצול ועוד צילצול
לבסוף מאחורי הצילצול
נשמע קול שאומר
הלו...
שלום שמי אבי ו........
הלקוח: אבי?
הלקוח: כן אבי
הלקוח: איך אוכל לעזור?
הלקוח: אתה רוצה לבוא אלי לפגישה?
הלקוח: בסדר תבוא?
הלקוח.אהה אתה מתווך .
הלקוח: מצוין , אני חושבת שאתם עובדים ממש קשה
הלקוח: תבוא, תבוא , תבוע אין בעיה .
רבותי היקרים
כאן מאחורי השיחה פגשתם את
תקווה התומכת .
ותקוה אוהבת הכל בנועם
תקווה נעימה ולא אוהבת לפגוע
ותקוה עוד תביא שלום בעולם
תקווה סומכת עליך
תקווה כבר מחבבת אותך
ואם תזייף או תשקר
תקוה תחפש לה מישהו אחר.
יום מוצלח
אבי בן ישי

יום שלישי, 24 ביולי 2018

כיצד לתקשר עם סגנון תקשורת ״התומך״




סגנון תקשורת התומך

כל הצלחה בחיבור או בתקשורת טובה יוצרת Bingo
ולמה אני מתכוון ?
כמו במשחק Bingo
יש מספר דרכים כדי לסיים את המשחק ולצעוק
Bingo
לפני שאני ממשיך עם הסגנון תקשורת האחרון
אני רוצה להציע לכם הצעה אשר תעשה שינוי משמעותי בעסק שלכם

בשנה האחרונה אני עובד ביחד עם ארז בן שוהם
על תוכנית שתיתן מענה מצויין
הן לנכסים של המתווכים , והן להכנסות של המתווכים.
מתוך התכנית נבנתה מערכם של ..
קידום אורגני SEO למתווכים
אתר אינטרנט פרטי רספונסיבי
פרסום נכסים ללא הגבלה
אתר מרכזי אחד גדול
עיצוב נקי
והכי חשוב
הכל תוכנן אך ורק עבור הגולש
כי מה אנחנו המתווכים צריכים , רוצים,
יותר לקוחות , יותר עסקאות.
ולכן ממש בימים אלה יצאה לדרך עבורכם
מערכת חדשה שתיצור גם לכם Bingo
מקום מכובד ואיכותי לנכסים שלך

בנוסף מערכת נוספת נדלן 2
אתר מרכזי אחד לנכסים איכותיים רק של מתווכים מכל הארץ.
אם אתם רוצים
קידום אורגני בגוגל SEO
אם אתם רוצים אתר אינטרנט פרטי
אם אתם רוצים לפרסם נכסים ללא הגבלה
אם אתם רוצים שזה יהיה פשוט וקל
אתם מוזמנים ללחוץ על הקישור
לחצו על הקישור ובואו להיות חלק ממערכת Bingo
עד כאן ההצעה.
הגענו לסוג התקשורת האחרון בסדרה
התומך.
תקווה התומכת מרגישה.
יש לי הרגשה ש….
יש לי תחושה ......
תקווה בודקת ומנתחת דברים
אך ורך לפי תחושה ,
הרגשה.
תקווה אוהבת עבודה בצוות ,
אוהבת את כולם יחד וביחד,
פרוד מכניס אותה לעצבות ודיכאון .
תקווה פגיעה מאוד,
רגישה מאוד ,
אוהבת כנות
ואם גילתה בך כנות מתחיל הסיפור
תקווה התומכת לא תעזוב אותך עד יום מותך
היא תדאג לספר לכולם
כמה כדאי להם אותך.
וכמה אתה טוב.
והיא תקח אחריות עליך אם צריך.
בקיצור : היית כנה עם תקווה התומכת
קנית לך את עולמך.
ואם גילתה חוסר כנות אז נגמר הסיפור.
יצאנו לפגישה ופגשנו בסוג תקשורת תומך :
מייד ליצור כימיה
דברו חלש
דברו רגוע
תהיו חמימים, לשמור על טון שקט
אפשר בקלות להבהיל את תקווה
הסבירו לאט, גלו הבנה , ותנו הכוונה.
איך נתחיל את השיחה עם התומכת ?
התעניינות אישית אמיתית וכנה.
מה נשמע?
מה שלומך?
איך מרגישה?
היא תענה לנו על כל השאלות הללו בשמחה
רק באמאשלכם תנו לה לדבר.
אל תפריעו לה , אל תקטעו אותה,
הקשיבו לה עם העינים,
תקשיבו לה עם הגוף,
הכניסו מילות קישור כמו, נו, ו…. ואז….
ותנו לה בבקשה את מה שהיא אוהבת.
ומה אוהבת התומכת ? שיקשיבו לה .
כיצד מציגים לה את התהליך?
נפרט לה בדיוק ובצורה רחבה
מה אנו עומדים לעשות
אלו שינויים יכולים לצוץ
מה התוכנית שאליה אנו שואפים להגיע
תוך כמה זמן זה יקרה
ובלתמים שעלולים לצוף
בקיצור כמה שיותר לשתף.
לא צועקים על תומכת
לא מתעלמים מתומכת
לא מפתיעים תומכת
מכינים אותה מראש לכל תרחיש.
איך נדע אם התומכת כועסת ?
כנראה שלא נדע
כי היא לא מראה או אומרת שהיא כועסת
למי שיודע לקרוא שפת גוף
יוכל לראות בברור מה קורה לה כשהיא כועסת
התכנסות של הגוף
הופכת להיות שקטה
מחכה שיגמר
פחות שת״פ
את מי היא תשתף בכעס?
רק יחידים שהיא בוטחת בהם .
איך להרגיע תומכת?
מתנצלים בכנות אמיתית
וב אחד על אחד
קצר ולעניין
זה מספיק וזהו.
כיצד לקבל עזרה מתומכת?
לבקש פשוט
לתאר את התחושה שתיווצר בעקבות השת״פ.
רוצים לומר לתומכת מילה טובה ?
אז באחד על אחד
בצורה קלילה ופשוטה
בלי הרבה רעש וצילצולים
בכנת אמיתית.
זוכרים?
כאן סיימנו את ארבעת סגנונות התקשורת .
משימתי - מקדם - מנתח - תומך

דרך סגנון התקשורת אנחנו לומדים להכיר את האדם .
מטרת המאמרים הללו שכל אחד יקבל את היכולת לחבר
בין האדם העומד מולנו לשפה שנכון לדבר איתו
כאן אני צריך להזהיר אתכם קצת .
כשלומדים סגנונות תקשורת זה כמו שמתחילים להרכיב משקפיים
זה כבר לכל החיים והסיכוי להוריד אותם הוא מאוד נמוך.
אחרי שתבינו את סגנונות התקשורת
לא תוכלו להיות בשום מפגש בלי שתצאו משם ותחשבו
״הלקוח הזה הוא משימתי, אשתו ניראת לי מקדמת״ ועוד….
כל המהלך של סגנונות התקשורת
מלמד אותנו להבין את מערכות היחסים בין אנשים, לקוחות,
בין בעל לאישה, בין הורים לילדים.
אבי בן ישי
אם יש לכם שאלות מוזמנים להתקשר 052-5666841
לדוגמאות של אתרי Bingo SEO לחצו כאן

יום רביעי, 4 ביולי 2018

כיצד לתקשר עם סגנון תקשורת ״מנתח״


סגנונות תקשורת ״מנתח״

3698
סגנונות תקשורת ״מנתח״
מרינה המנתחת
היי חברים מצטער שנעלמתי לכמה שבועות ,
פשוט לא הצלחתי לכתוב
עצלנות, חוסר ריכוז, סתימה קלה בראש,
בקיצור
יש מליון דולר ויש מליון תרוצים , תבחרו אתם.
אז חזרתי לכתוב והפעם אני מגביר קצב .
המיילים האחרונים שיצאו
מבוא לסגנונות תקשורת
https://madmimi.com/p/bd4e6b/preview
כנגד 4 לקוחות דיברה התורה
https://madmimi.com/p/9816fb/preview
סגנון תקשורת משה המשימתי
https://madmimi.com/p/74880c/preview
סגנון תקשורת מוקי המקדם
https://madmimi.com/p/b6fb1c/preview
השבוע נתקדם שלב ונלמד
כיצד לתקשר עם סגנון ה- מנתח
קראנו לגברת שלנו מרינה המנתחת
מרינה שלנו
כבר בשיחת הטלפון לתאום הפגישה
נוכל לזהות מי מהסגנונות עומד מאחורי הקו
מרינה שואלת המון שאלות
מרינה חושדת
מרינה לא בטוחה כל כך אם היא רוצה

שנקיים פגישה
לא צריך יותר מ 30 שניות כדי שתזהו את סגנון התקשורת
לא זיהתים פספסתם חזרו לחומר הנלמד
מרינה מדברת מהוססת
מרינה לא אוהבת בערך מרינה אוהבת בדיוק
אי אפשר להגיד למרינה נסתדר
מרינה נבהלת מהמילה הכללית מאוד ״נסתדר ״
מרינה אוהבת דיוק בפרטים
מרינה אוהבת כמעט רק פרטים
לא צוחקת, מהוססת, מבוהלת, ולא כל כך מאמינה
מרינה טוענת שחייב כאן בדיקה
אז דברו אל מרינה בקול שקט
ספרו בדיוק רב למה אתם כאן
תנו לה נתונים, עובדות ,ופרטים.
נסו לדמיין כיצד צריכה להישמע מרינה המנתחת ?
אלו שאלות היא תשאל ?
מהו גוון הצליל שלה ?
מרינה תשאל :
אבל למה בלעדיות?
ולמה אתה?
ומה זה אומר בלעדיות?
תוך כמה זמן תמכור?
אלו פעולות אתה הולך לנקוט?
ומה אם לא תצליח?
ואם באמת אתה עושה עבודה איך נוכיח?
ואיפה תפרסם?
האם זה עיתון בעל שם?
ואם לא תצליח למכור?
ומה אם ארצה לבטל?
ועוד ועוד מלא מלא פרטים פרטים
הגענו לפגישה מרינה המנתחת מקבלת את פנינו,
שלום מה שלומך? ולגשת ישר לעיין בסדר לוגי ברור
מרינה שלנו רוצה לפגוש איש מכירות רציני
שמבין בפרטים
ויש לו עובדות
וגם לא מעט לקוחות
והכל כתוב ואמיתי
שאם לא כן תמצא לה
סוכן אחר.
אז מה עלינו לעשות ?
תנו מידע מפורט על התהליך.
תארו בדיוק את התוצאות הצפויות .
תארו בדיוק איך אתם הולכים לעשות את העבודה
מה יהיה חלקה של מרינה בתהליך
וכמו שכתבתי לעיל צפו למלא שאלות .
אי אפשר וזה לא נכון להפתיע את מרינה המנתחת
תמיד להודיע ואו להכין את מרינה מראש כולל כל השינויים
ולהמשיך לצפות לשאלות .
על מרינה אסור לכעוס , אסור לצעוק,
אסור להפתיע ואסור להגיע מבלי להודיע
דברו איתה בטון שקט
תנו לה לדבר מבלי לקטוע אותה
פרגנו לשאלות החשובות שלה
גלו סבלנות רבה
אם מרינה תיקח אתכם, אז זה לכל החיים .
ראו הוזהרתם אבי בן ישי
סרטון קצר של אדיר מילר המשחק את משה המשימתי
עד כאן מרינה המנתחת במייל הבא נעבור לתקווה התומכת (תומך) .
כמובן שאם יש לכם שאלות תוכלו לשאול במייל חוזר או על דף הפייסבוק
אבי בן ישי
אימון שיווק ויעוץ למתווכים
נדלן קארד - כרטיס ביקור דיגיטלי למתווכים לחץ כאן
https://www.nadlancard.co.il/
כל מה שרצית לדעת על תיווך נדלן בלחיצה כאן
http://sale.israel-online-academy.co.il/