יום שישי, 18 בינואר 2019

פרשת בשלח להתפלל או לקפוץ למים?

להתפלל או לקפוץ למים?

פרשת השבוע פרשת בשלח
פרעה אחרי כמה מכות טובות מחליט לשחרר את בני ישראל ממצרים .
בני ישראל מרוצים שנגאלו מהעבודה הקשה
מצד שני
הם מוטרדים כי אין להם מושג לאן הם הולכים.
פרעה לא רגוע
מחליט לצאת אחרי בני ישראל ו
להחזיר אותם למצרים.
כל צבא מצרים יוצא לעצור את
בני ישראל ולהחזיר אותם למצרים,
בני ישראל רואים את מה שהולך לקרות
ואז הם מתלוננים למשה,
תגיד מה עשית לנו ?
הוצאת אותנו ממצרים כדי להרוג אותנו במדבר?

אל תדאגו אומר להם מוסא.
תיכף תראו איך ה'  יעשה לכם נס
ה' ילחם לכם ואתם תחרישון הכל בסדר אל דאגה .
ה' שומע את משה ואומר לו.
מה נסגר איתך ? מה חשבת שהעניינים יזוזו מעצמם?

" מה תצעק אלי דבר אל בני ישראל ויסעו"

בעברית פשוטה
מה הקטע שלכם ?
מה אתם מתלוננים ?
תתחילו לנוע ואני כבר יעזור לכם
אבל אין מצב שלא תעשו כלום ופשוט תחכו לנס
תעשו צעד אחד אני יעשה עשרה צעדים.

איך הפרשה נוגעת אלינו ?
גם בעולם המכירות יש שלושה טיפוסים

טיפוס מספר 1
המאמינים שכל מה שקורה בשליטתם.
אני ואני ואני ואני .
ואם לא אני אז לא הייתה עסקה
ואם אני לא הייתי מתערב הכל היה מתפוצץ
הם יודעים בדיוק מה נכון לעשות ,
איך לעשות,
אין להם בעיה שמישהו אחר נדפק ,

השבוע שמעתי סיפור על מתווך שפרסם דירה עם מרפסת
הלקוח הגיע ושאל איפה המרפסת ? המתווך הצביע על דירה ממול שיש לה מרפסת .
המתווך מספר שלבסוף הלקוח קנה את הדירה .
אם לא הייתי אומר לו שיש מרפסת הוא לא היה בא וגם לא היתה עסקה.
בקיצור
המתווכים שאין להם אלוהים . ה' ירחם

טיפוס מספר 2
אנשי המכירות שיושבים ומחכים , יום אחד השוק יתעורר, הלקוח של אתמול יחזור אלי מחר, אין צורך שאעשה פולואפ, זה שאין עבודה זה לא בגללי , אני בסדר, כחלון אשם, מאמינים שהנכס או הבלעדיות יגיעו משמים , והקונה יבוא עם מזוודה של כסף , בקיצור אנשי המכירות שמחכים לאלוהים שיושיע אותם .

טיפוס מספר 3
אנשי המכירות  הטובים
יודעים שהצלחה מגיעה בעזרתם ובעזרת ה' .
יודעים שחייב לעשות הרבה פעולות כדי שיצליחו
לא יושבים בבטחה ומחכים לנס
הם קמים מוקדם יותר
הם עושים שיחות לפגישה יותר מהרגיל
הם עושים מצגות יותר מהרגיל
הוא עושים פולו אפ יותר ממצב רגיל
כך הם יצליחו לבנות את ההצלחה שלהם
מניסיון חיים,  
אלה אנשי המכירות שרואים תוצאות בסופו של יום.

הם מאמינים כדי לראות .
בשונה מאלה
שרוצים לראות כדי להאמין .

שבת שלום
אבי בן ישי
מבצע חדש אצל בן ישי
קידום אורגני + אתר אינטרנט למתווכי בלבד
214 ₪ + מע''מ
לפרטים : 052-5666841

יום שלישי, 15 בינואר 2019

למה מתווך צריך להתנהג כך?

שלומי המתווך מהצפון הרחוק
הראה לגילי נכסים לקניה ,
אחרי הנכס הראשון
החתים שלומי את גילי
על טופס הזמנת שרותי תיווך האומר,
במידה ותקנה את הנכס עליו אתה חתום  
תצטרך לשלם לי עמלת תיווך
של 2 אחוזים פלוס מע"מ .
לאחר  מספר ימים נפגשו שוב
שלומי המתווך וגילי הקונה
וראו יחד עוד מספר  נכסים ,
אך הפעם שלומי המתווך
לא החתים את גילי הקונה
על הדירות שראה עם שלומי באותו יום.

שלומי המתווך ראה שהעניינים
לא מתקדמים
ואז אמר לגילי שאולי עדיף
שהוא יקנה מגרש
ויבנה עליו את ביתו .
גילי לא ככ התלהב מהרעיון
אבל שלומי המתווך התעקש
ולקח איתו את גילי
לשכונה בה עומדים מגרשים למכירה ,
בכניסה לשכונה אמר שלומי לגילי הקונה ,
"אני רוצה להכיר לך
יזם שמו רובי והוא מומחה להוביל לקוח
בעל מגרש עד לסוף תהליך הבניה והמסירה  
כך שאם נמצא לך מגרש
אני חושב שהוא האיש המתאים עבורך "
נכנסו למשרדו של רובי היזם
לחצו ידיים נעים מאוד נעים מאוד....
קיבלו הסבר על עבודתו של רובי היזם
החליפו טלפונים ונפרדו לשלום.
שלומי המתווך וגילי הקונה יצאו לעשות  
סיבוב התרשמות כללי בשכונה ונפרדו לשלום.

רעיון המגרש מצד גילי הקונה
ירד מהפרק עוד באותו ערב .

לאחר שבועיים של מחשבות  
חשב גילי שאולי האפשרות
לקנות מגרש תהייה נכונה.
בינתיים נעלמו עקבותיו של שלומי המתווך

יום אחד בלי שום הכנה מראש
מתקשר רובי היזם  לגילי הלקוח
ואומר לו כך.
" תקשיב יש מגרש שמפורסם ביד 2
לדעתי המגרש מצוין עבורך וגם המחיר.
קבעו להפגש  רובי היזם וגילי הקונה.
גילי אהב את המגרש ואת המחיר
והחליט להתקדם לקניה ,
סוכם מחיר והתחילו טיוטות בשעה טובה.

יום שני השעה 19:00
הטלפון מצלצל אצל גילי הקונה
ועל הצג מופיע שלומי המתווך,
היי מה קורה ? מה איתך?
ואז הפצצה .
שמעתי שאתה הולך לקנות מגרש
בשכונה שלקחתי אותך אליה,
אז תקשיב טוב
אם אתה תקנה את המגרש
אתה צריך לשלם לי 2 אחוז פלוס מע''מ.
למה? שואל גילי הקונה
שלומי המתווך עונה לו כך:

אני הכרתי לך את היזם
ולכן אתה חייב לשלם לי
ואם לא תשלם לא תהייה עסקה.
גילי שלנו מרגיש מבולבל
ואומר לשלומי
אין שום סיבה שאשלם לך 2 אחוזים תיווך
על משהו שלא הראת לי.
אבל לפנים משורת הדין אני מוכן לשלם לך 1 אחוז כולל
שלומי המתווך מסרב בכל תוקף ה'
אם תקנה את המגרש אתה חייב לשלם לי 2 אחוזים פלוס מע"מ
מה דעתכם אנשים יקרים?

יום ראשון, 30 בדצמבר 2018

איך להציב נכון מטרות ומה יעזור להשיג אותן?

איך להציב נכון מטרות ומה יעזור להשיג אותן?
בעלי עסקים/ מתווכים יקרים מתחילים שנה חדשה
וכדי שהשנה הזו תהיה טובה מקודמתה
עלינו לעשות מספר פעולות פשוטות.
הצבת מטרות.
מסתבר שרק 5% לוקחים את עניין
הצבת המטרה ברצינות ומצליחים ממש.
והשאר: זורמים,נסחפים עם הזרם ,
מה יהיה יהיה ,
נלך לאן שכולם הולכים,
ננסה, מקסימום נצליח,
נעלה על אוטובוס לתל אביב ואולי בטעות הוא יגיע לפתח תקווה ,
ננסה מה כבר יכול להיות.

אם הולך להם והם מצליחים,
אז הם מעידים על עצמם שהם טובים ומוצלחים,
אם לא הולך להם ,
אין הכנסות אין נכסים בבלעדיות ,אין עסקאות,
אז הם מאשימים את השוק,
את כחלון, את עורך הדין שפוצץ להם את העסקה,
את הלקוח הלא רציני ועוד….
להציב מטרות זה לא כל כך קשה
אבל לעמוד בהתחייבות שלי לעצמי זה קצת יותר קשה.
Integrity
יושרה - המילה שלך לעצמך
אז מה הכללים להצבת מטרות ?
יש מודל הנקרא
מודל סמארט - S M A R T
מפורט S = Specific
מדיד M = Measurable
בר השגה A = Attainable
רלוונטי R = Relevant
תחום בזמן T = Time bound
צעד 1. המטרה צריכה להיות ברורה ומפורטת .
כמה כסף ארצה להכניס השנה ?
כמה נכסים אצליח לגייס בבלעדיות השנה?
כמה טלפונים אעשה השנה ?
כמה פגישות פרזנטציה אעשה השנה?
כמה עסקאות אעשה השנה ?
צעד 2 . מדיד :
אחרי שענינו לשאלות של צעד ראשון נחלק את התשובות הסופיות בחודש, בשבוע, ביום.
אם קבענו לנו מטרה להכניס 800000 ₪ השנה אז נחלק את את זה ב 12 יוצא 66000 ₪
זו המטרה החודשית שלנו . וכך הלאה .
צעד 3 . בר השגה :
לקבוע לעצמנו מטרות שנוכל לעמוד בהם , תמיד אפשר לשנות.
צעד 4 . רלוונטי :
המטרה צריכה להיות רלוונטית לנתונים שעומדים לרשותינו או לנתונים שנוכל לשפר בעצמנו
צעד 5 . תחום בזמן: ֿ
הדרך היחידה לדגת האם אני בכיוון הנכון היא על ידי מתן זמן לכול מטרה
אם החלטתי שאני צריך לעשות 20 שיחות ביום כדי לצאת ל 4 פגישות ביום
בסוף היום אני יודע אם עמדתי ביעד .
עד כאן מודל סמארט - s m a r t
עכשיו קצת ממני.
ברגע שהצבתי לעצמי מטרה , ישבתי וכתבתי אותה,
אני הולך לשתף את האנשים הקרובים אליי ,
משפחה, בת הזוג, חברים, ועוד….
חשוב לי מאוד לקבל תמיכה מהסביבה הקרובה שלי ,
לקחתי על עצמי , אם אעמוד במטרה אני מתחייב
לתת מתנות שוות לסביבה התומכת שלי.
אני יודע שבהתחלה יש את ההתלהבות
יש מלא מרץ ואנרגיה והכל טוב וסבבה לגמרי
אבלללללל
אחרי מספר ימים המוח מתחיל לחפש סיבות
איך שאשנה את המטרה , תירוצים, מחלות, הברזות,
כל הדרכים איך לא מגיעים למטרה .
הדרך הטובה ביותר לשמר את האנרגיה
היא ההתחייבות שלי להצהיר בפומבי כלפי הסביבה התומכת שלי
מה עשיתי עד כה ומה הלאה.
אחרי שכתבת את המטרות על גבי מסמך במחשב
נקח דף ועט לרשום את המטרות בכתב יד
נדביק אותם על המקרר
על המראה בחדר
אני חייב בכל רגע לראות את המטרה מול עניי
או משהו שיזכיר לי את המטרה .
מטרה ברורה וכתובה זה המנוע שיידחף אותנו להצליח להגיע למטרה.
כבדו את מה שהתחייבתם לעצמכם
תמונת העתיד
ראו דמיינו חושו את הרגע בו הגעתם למטרה
איך נראה המקום הזה החדש?
כיצד אתם מרגישים?
מה הסביבה אומרת לכם ברגעים אלו?
האם אתם גאים בעצמכם?

יום רביעי, 12 בדצמבר 2018

הגיע הזמן לעשות פסק זמן

אחרי כל כך הרבה שנים של עבודה,
לימודים, שינויים, התמודדויות,
הגעתי לזמן שבו מתחילים לשאול את השאלות הבאמת חשובות
האם אני חיי נכון ?
מה הייתי עושה אחרת? 

האם הייתי חוזר על אותו מסלול?
האם פספסתי משהו בדרך ?
כיצד לחיות את החיים
נכון יותר,
פשוט יותר ,
חיים שהם קרובים אל מי שאני בעצם.
כיצד לפרוץ את הגדרות שגרמו לי להיות תלוי
בנסיבות,
בפחדים,
באנשים
אלה שמרצון טוב גורמים לך להיות תקוע במקום.
והאמנתי כמו רבים ש ״כאן יותר טוב משם״
סיפור קצר
בעיירה קטנה הגיע לביקור איש פשוט ומיוחד
באחד מהסיורים שלו בעיר הגיע הבחור לבית העלמין של העיירה .
משהו מוזר נתגלה לעיניו ,
על המצבות היה רשום כך
על אחת היה רשום מת בגיל 20
על מצבה אחרת היה רשום מת בגיל 18
וכך על עוד הרבה מצבות
האיש היה סקרן מאוד לדעת מה הסיפור בעיירה הזו
ולמה כולם מתים צעירים
פגש את מנהל המקום ושאל אותו
מה הסיפור בעיירה הזו למה כולם מתים צעירים כל כך ?
הלה השיב לו בחיוך
אני מבין שאתה לא מהמקום
והצביע על מצבה של מישהו שנפטר בגיל 20
זה למשל חי עד גיל 75 אבל מת בגיל 20
וזה חי עד גיל 80 ומת כבר בגיל 18
אצלנו בעיירה אנו נוהגים לרשום רק את השנים בהם הנפטר חיי באמת
ומפסקים לספור את השנים בהם היה מת.
היום אני פועל אחרת .
הפסקתי לחשוב.
התחלתי לפעול
להוציא אל הפועל
את אותם הדברים שאני באמת רוצה לעשות ,
אלה שתכננתי והכנסתי למגירה
אלה שרציתי מאוד ואמרתי עזוב,
אלה שהייתי בטוח שזה יצליח אבל אמרו לי מסביב, עזוב זה לא הזמן,
והיום אני יודע בוודאות ש, ״שם יותר טוב מכאן״
ואם אני רוצה לבדוק אם המשפט הזה נכון
אני חייב ללכת לשם.
אז צאו לכם מאזור הנוחות (אזור נכות)
לכו תעשו מה שבא לכם לעשות
תפסיקו לחשוב ככ הרבה
תרקדו
תלמדו
תצחקו
תבלו
תתפרעו
תתעמלו
תוותרו
תתלוננו
תחפפו
בקיצור
תחיו.
אבי בן ישי

יום שלישי, 6 בנובמבר 2018


מאות סרטוני הדרכה על עבודת המתווך בישראל

היי חברים, מה שלומכם?


רציתי לעדכן אתכם שבימים אלה ערוץ היוטיוב שלי עובר מתיחת פנים (-:
החל מהעיצוב ודרך התכנים שלו!
בינתיים, אם עדיין לא נרשמתם כמנויים לערוץ שלי,
אני מזמין אתכם להיכנס ולעשות זאת עכשיו!
כבר עכשיו מחכים לכם מאות סרטונים שלי, העוסקים כולם בתכנים ממוקדים להתפתחות והעצמה אישית ועסקית! בתחום תיווך נדל״ן
הכניסה לערוץ היוטיוב שלי מכאן - למעבר לערוץ היוטיוב של אבי בן ישי , לחצו כאן!
כשאתם נכנסים לערוץ,
חשוב מאוד שתלחצו על כפתור ההרשמה כמנויים וכן על הפעמון שיופיע לאחר מכן (וזאת כדי לוודא שתישארו מעודכנים בכל פעם שסרטון חדש עולה)
אשמח אם תעבירו הלאה - תשתפו
בהצלחה רבה והמשך יום נהדר!!!
אבי בן ישי
מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

יום שני, 5 בנובמבר 2018

מי אני . ולמה כדאי לעבוד איתי ?


גיוס נכס,
אמון,
בלעדיות או הסכמה

 האמת והשקר בתאטרון של החיים

נחזור קצת לעניין של גיוס נכס ,
בגדול זה לא לגייס נכס כמו שזה לעשות.
פרזנטציה כדי למכור את האפשרות
ללקוח שיבחר בי כמי שיטפל לו בנכס
עד למכירה מוצלחת.
כלומר לתת ערך מוסף ללקוח כדי שיבחר בי
באופן טבעי מתוך הבנה שאני האדם מתאים לנושא הנ"ל   
מי אני . ולמה כדאי לעבוד איתי .
ולא לנסות ליצור אמון ,
אלה( פשוט להיות אמין.מי שאתה באמת .
( אם לא כך אז תעבוד על זה זה משתלם מאוד)מ

תתנהג כמו שאמרנו ממקום של לתת שירות ולא ממקום
של לקחת/לחטוף חתימה על טופס הסכמה או בלעדיות
כדי שתוכל אח"כ להיות בלעדי וכך הלקוח לא יוכל למכור לבד,
בכול מקרה תרויח ועוד  כל מיני רעיונות רעים שנובעים מתוך פחד בלבד

אני רואה אנשים שמחתימים בעל נכס   . 
על טופס בלעדיות והוא בכלל לא יודע על מה חתם ולכמה זמן חתם
מדברים מהר מבטיחים הבטחות
לא מסבירים את הכתוב בטופס וגם לא צועקים את גובה
העמלה מחתימים אותו על טופס מסבירים
כמה מילים והוא חושבים שהוא הבין הכל והלכו
ככה נוצרים בעיותו  
פרזנטציה של מי אתה היא טובה
אם אתה אמיתי ולא עובד מתוך פחדא 
מה זה אמיתי? זה לא החיצוניות .
זה לא האוטו שאתה נוסע בו  
זה לא החליפה שאתה מסתובב איתה 
זה לא העניבה שאתה קושר 
זה לא השעון  ראדו שיושב לך על היד 
אתה זה מי שאתה באמת בין ארבע קירות לבד
אז אם אתה אתה האמיתי יש סיכוי
גדול שבצד השני יקבלו אותך
כאשר הדיבור שלך ותנועות הגוף שלך
עובדים יחד בהרמוניה יש זרימה ואין פה זיופים . אין פה קסמים 
או פה אחיזת עיניים
למרות שהעולם היום בנוי כך
שנתרשם מהחצוניות איך נדע שמישהו שווה משהו
על איזה רכב הוא נוסע
איזה שעון יש לו על היד
באיזה מותג של חולצה הוא הולך
איזה סרט ? ואז לפי זה אנחנו יודעים אם הוא שווה משהו 
באמת עצמה זה הכל בולשיט אחד גדול
האמת זה כשאתה לבד בין ארבע קירות 
את רואה את עצמך ואתה אומר זה אני !
עזבו את כל המסביב את כל החיצוניות
את כל הקישוטים דבר חיצוני לא יכול להפוך אותי לאדם טוב .
דבר חיצוני יכול לתת פרשנות
שאני כאילו משהו ואז כולם בוחנים אותי לפי זה 
ואם מגלים שזה זיוף אז נוצר נתק
עכשיו - אם אנינבא ממקום של לא אמיתי 
אז אני אמור לעשות הצגה. לעשות הצגה אני צריך להיות כל הזמן עם היד על הדופק 
שאני לא אתפס כי אני לא אני , אני מציג מישהו 
המישהו שאני חושב להיות. או איזה סוכן שראיתי שככה הוא עושה וזה עובד לו 
יוצא שאני לא אני האמיתי .  אני איזשהו משחק 
עכשיו אני חוזר על מה שאמרנו כבר 
מוח לא יכול לחוות שתי חוויות 
זה אומר שאם אתה מדבר אז יש רגעים שאתה בודק את עצמך 
אם אתה עדיין בקטע . כאילו אתה שולט בשיחה 
ובזמן הזה אתה לא שם לב מה קורה אחרת כי אתה עסוק בזה
עכשיו בפגישה השניה אתה חייב לזכור 
מה היה בפגישה הראשונה כי זה היה משהו לא אמיתי 
זה היה איזה משחק .זה היה אתה לא אמיתי
זה אומר שאתה כל פעם צריך להמציא את עצמך מחדש 
ואחרי זה כלפי אותם אנשים לזכור מה היית קודם 
זה קשה
זה סיוט ואנשים חושבים שזו הדרך
פתאום מגלים שדברים נתקעים  
כי פעם אחת זה טופס פעם שניה זה לא תופס צריך לחפש מחדש 
כי אם אתה לא אמיתי אתה צריך להחליף לקוחות כל הזמן 
לחפש חדשים 
אם אתה אמיתי אז אתה פשוט נשאר אם אותם האנשים. 
כי דבר שהוא אמיתי הוא חזק . 
אפשר לראות את זה במילים אמת ושקר 
המילה אמת יש לה בסיס מתחת  תסתכלו על האותיות שיש בסיס טוב מתחת
א         מ        ת
 ולמילה שקר אין שום בסיס. היא עומדת על שפיצים


ש     ק    ר    


אם זה ש' שיושב ככה או בחצי עיגול או בשפיץ 
אם זה הק' שעומדת על רגל אחת וגם הר' 
זה אומר שאין בסיס 
אם אתה אמיתי יש יציבות 
יש יציבות ואתה שומר על התנאים ושומר על הלקוחות 
והלקוחות שומרים עליך וזה משהו מדהים 
זה מן גלגל שבאיזשהו שלב בחיים 
אתה כבר לא צריך לרוץ לחפש את העבודה כי היא באה אלך
כי הם מכירים מישהו שהוא טוב וזהו
שולחים אליו.  יש נטייה היום לשמור על מי שטוב 
טכנאי בא תיקן תמקרר אם הוא טוב לוקחים תטלפון 
מי שצריך טכנאי מקרר אנחנו נמליץ להם עליו
 כי חשוב להעביר את הטוב
זה מסוג הדברים שהבודה באה בהמלצות 
מעט אנשים מחפשים בספר הטלפונים בעלי מקצוע 
ברוב המקרים מתקשרים למישהו שמוכר שימליץ 
אז יש משקל חזק בלהיות אמיתי 
זה משהו שאתה בונה את עצמך להרבה שנים 
אתה מתפתח
אתה מרגיש  שהדברים קורים 
זה תהליך של בנייה עם יסודות מוצקים 
 ואחרי זה התוצאות הן בהתאם 
אז צריך לחשוב מה אנחנו רוצים 
לזייף?להמציא? או להישאר עם אמת שתישאר איתנו להרבה זמן
זה לא פשוט אבל זו הדרך 


אני מאוד ממליץ שיהיה בהצלחה
מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי