יום שלישי, 24 ביולי 2018

כיצד לתקשר עם סגנון תקשורת ״התומך״






סגנון תקשורת התומך


כל הצלחה בחיבור או בתקשורת טובה יוצרת Bingo
ולמה אני מתכוון ?
כמו במשחק Bingo
יש מספר דרכים כדי לסיים את המשחק ולצעוק
Bingo
לפני שאני ממשיך עם הסגנון תקשורת האחרון
אני רוצה להציע לכם הצעה אשר תעשה שינוי משמעותי בעסק שלכם

בשנה האחרונה אני עובד ביחד עם ארז בן שוהם
על תוכנית שתיתן מענה מצויין
הן לנכסים של המתווכים , והן להכנסות של המתווכים.
מתוך התכנית נבנתה מערכם של ..
קידום אורגני SEO למתווכים
אתר אינטרנט פרטי רספונסיבי
פרסום נכסים ללא הגבלה
אתר מרכזי אחד גדול
עיצוב נקי
והכי חשוב
הכל תוכנן אך ורק עבור הגולש
כי מה אנחנו המתווכים צריכים , רוצים,
יותר לקוחות , יותר עסקאות.
ולכן ממש בימים אלה יצאה לדרך עבורכם
מערכת חדשה שתיצור גם לכם Bingo
מקום מכובד ואיכותי לנכסים שלך

בנוסף מערכת נוספת נדלן 2
אתר מרכזי אחד לנכסים איכותיים רק של מתווכים מכל הארץ.
אם אתם רוצים
קידום אורגני בגוגל SEO
אם אתם רוצים אתר אינטרנט פרטי
אם אתם רוצים לפרסם נכסים ללא הגבלה
אם אתם רוצים שזה יהיה פשוט וקל
אתם מוזמנים ללחוץ על הקישור
לחצו על הקישור ובואו להיות חלק ממערכת Bingo
עד כאן ההצעה.
הגענו לסוג התקשורת האחרון בסדרה
התומך.
תקווה התומכת מרגישה.
יש לי הרגשה ש….
יש לי תחושה ......
תקווה בודקת ומנתחת דברים
אך ורך לפי תחושה ,
הרגשה.
תקווה אוהבת עבודה בצוות ,
אוהבת את כולם יחד וביחד,
פרוד מכניס אותה לעצבות ודיכאון .
תקווה פגיעה מאוד,
רגישה מאוד ,
אוהבת כנות
ואם גילתה בך כנות מתחיל הסיפור
תקווה התומכת לא תעזוב אותך עד יום מותך
היא תדאג לספר לכולם
כמה כדאי להם אותך.
וכמה אתה טוב.
והיא תקח אחריות עליך אם צריך.
בקיצור : היית כנה עם תקווה התומכת
קנית לך את עולמך.
ואם גילתה חוסר כנות אז נגמר הסיפור.
יצאנו לפגישה ופגשנו בסוג תקשורת תומך :
מייד ליצור כימיה
דברו חלש
דברו רגוע
תהיו חמימים, לשמור על טון שקט
אפשר בקלות להבהיל את תקווה
הסבירו לאט, גלו הבנה , ותנו הכוונה.
איך נתחיל את השיחה עם התומכת ?
התעניינות אישית אמיתית וכנה.
מה נשמע?
מה שלומך?
איך מרגישה?
היא תענה לנו על כל השאלות הללו בשמחה
רק באמאשלכם תנו לה לדבר.
אל תפריעו לה , אל תקטעו אותה,
הקשיבו לה עם העינים,
תקשיבו לה עם הגוף,
הכניסו מילות קישור כמו, נו, ו…. ואז….
ותנו לה בבקשה את מה שהיא אוהבת.
ומה אוהבת התומכת ? שיקשיבו לה .
כיצד מציגים לה את התהליך?
נפרט לה בדיוק ובצורה רחבה
מה אנו עומדים לעשות
אלו שינויים יכולים לצוץ
מה התוכנית שאליה אנו שואפים להגיע
תוך כמה זמן זה יקרה
ובלתמים שעלולים לצוף
בקיצור כמה שיותר לשתף.
לא צועקים על תומכת
לא מתעלמים מתומכת
לא מפתיעים תומכת
מכינים אותה מראש לכל תרחיש.
איך נדע אם התומכת כועסת ?
כנראה שלא נדע
כי היא לא מראה או אומרת שהיא כועסת
למי שיודע לקרוא שפת גוף
יוכל לראות בברור מה קורה לה כשהיא כועסת
התכנסות של הגוף
הופכת להיות שקטה
מחכה שיגמר
פחות שת״פ
את מי היא תשתף בכעס?
רק יחידים שהיא בוטחת בהם .
איך להרגיע תומכת?
מתנצלים בכנות אמיתית
וב אחד על אחד
קצר ולעניין
זה מספיק וזהו.
כיצד לקבל עזרה מתומכת?
לבקש פשוט
לתאר את התחושה שתיווצר בעקבות השת״פ.
רוצים לומר לתומכת מילה טובה ?
אז באחד על אחד
בצורה קלילה ופשוטה
בלי הרבה רעש וצילצולים
בכנת אמיתית.
זוכרים?
כאן סיימנו את ארבעת סגנונות התקשורת .
משימתי - מקדם - מנתח - תומך

דרך סגנון התקשורת אנחנו לומדים להכיר את האדם .
מטרת המאמרים הללו שכל אחד יקבל את היכולת לחבר
בין האדם העומד מולנו לשפה שנכון לדבר איתו
כאן אני צריך להזהיר אתכם קצת .
כשלומדים סגנונות תקשורת זה כמו שמתחילים להרכיב משקפיים
זה כבר לכל החיים והסיכוי להוריד אותם הוא מאוד נמוך.
אחרי שתבינו את סגנונות התקשורת
לא תוכלו להיות בשום מפגש בלי שתצאו משם ותחשבו
״הלקוח הזה הוא משימתי, אשתו ניראת לי מקדמת״ ועוד….
כל המהלך של סגנונות התקשורת
מלמד אותנו להבין את מערכות היחסים בין אנשים, לקוחות,
בין בעל לאישה, בין הורים לילדים.
אבי בן ישי
אם יש לכם שאלות מוזמנים להתקשר 052-5666841
לדוגמאות של אתרי Bingo SEO לחצו כאן

מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

יום רביעי, 4 ביולי 2018

כיצד לתקשר עם סגנון תקשורת ״מנתח״


סגנונות תקשורת ״מנתח״

3698
סגנונות תקשורת ״מנתח״
מרינה המנתחת
היי חברים מצטער שנעלמתי לכמה שבועות ,
פשוט לא הצלחתי לכתוב
עצלנות, חוסר ריכוז, סתימה קלה בראש,
בקיצור
יש מליון דולר ויש מליון תרוצים , תבחרו אתם.
אז חזרתי לכתוב והפעם אני מגביר קצב .
המיילים האחרונים שיצאו
מבוא לסגנונות תקשורת
https://madmimi.com/p/bd4e6b/preview
כנגד 4 לקוחות דיברה התורה
https://madmimi.com/p/9816fb/preview
סגנון תקשורת משה המשימתי
https://madmimi.com/p/74880c/preview
סגנון תקשורת מוקי המקדם
https://madmimi.com/p/b6fb1c/preview
השבוע נתקדם שלב ונלמד
כיצד לתקשר עם סגנון ה- מנתח
קראנו לגברת שלנו מרינה המנתחת
מרינה שלנו
כבר בשיחת הטלפון לתאום הפגישה
נוכל לזהות מי מהסגנונות עומד מאחורי הקו
מרינה שואלת המון שאלות
מרינה חושדת
מרינה לא בטוחה כל כך אם היא רוצה

שנקיים פגישה
לא צריך יותר מ 30 שניות כדי שתזהו את סגנון התקשורת
לא זיהתים פספסתם חזרו לחומר הנלמד
מרינה מדברת מהוססת
מרינה לא אוהבת בערך מרינה אוהבת בדיוק
אי אפשר להגיד למרינה נסתדר
מרינה נבהלת מהמילה הכללית מאוד ״נסתדר ״
מרינה אוהבת דיוק בפרטים
מרינה אוהבת כמעט רק פרטים
לא צוחקת, מהוססת, מבוהלת, ולא כל כך מאמינה
מרינה טוענת שחייב כאן בדיקה
אז דברו אל מרינה בקול שקט
ספרו בדיוק רב למה אתם כאן
תנו לה נתונים, עובדות ,ופרטים.
נסו לדמיין כיצד צריכה להישמע מרינה המנתחת ?
אלו שאלות היא תשאל ?
מהו גוון הצליל שלה ?
מרינה תשאל :
אבל למה בלעדיות?
ולמה אתה?
ומה זה אומר בלעדיות?
תוך כמה זמן תמכור?
אלו פעולות אתה הולך לנקוט?
ומה אם לא תצליח?
ואם באמת אתה עושה עבודה איך נוכיח?
ואיפה תפרסם?
האם זה עיתון בעל שם?
ואם לא תצליח למכור?
ומה אם ארצה לבטל?
ועוד ועוד מלא מלא פרטים פרטים
הגענו לפגישה מרינה המנתחת מקבלת את פנינו,
שלום מה שלומך? ולגשת ישר לעיין בסדר לוגי ברור
מרינה שלנו רוצה לפגוש איש מכירות רציני
שמבין בפרטים
ויש לו עובדות
וגם לא מעט לקוחות
והכל כתוב ואמיתי
שאם לא כן תמצא לה
סוכן אחר.
אז מה עלינו לעשות ?
תנו מידע מפורט על התהליך.
תארו בדיוק את התוצאות הצפויות .
תארו בדיוק איך אתם הולכים לעשות את העבודה
מה יהיה חלקה של מרינה בתהליך
וכמו שכתבתי לעיל צפו למלא שאלות .
אי אפשר וזה לא נכון להפתיע את מרינה המנתחת
תמיד להודיע ואו להכין את מרינה מראש כולל כל השינויים
ולהמשיך לצפות לשאלות .
על מרינה אסור לכעוס , אסור לצעוק,
אסור להפתיע ואסור להגיע מבלי להודיע
דברו איתה בטון שקט
תנו לה לדבר מבלי לקטוע אותה
פרגנו לשאלות החשובות שלה
גלו סבלנות רבה
אם מרינה תיקח אתכם, אז זה לכל החיים .
ראו הוזהרתם אבי בן ישי
סרטון קצר של אדיר מילר המשחק את משה המשימתי
עד כאן מרינה המנתחת במייל הבא נעבור לתקווה התומכת (תומך) .
כמובן שאם יש לכם שאלות תוכלו לשאול במייל חוזר או על דף הפייסבוק
אבי בן ישי
אימון שיווק ויעוץ למתווכים
נדלן קארד - כרטיס ביקור דיגיטלי למתווכים לחץ כאן
https://www.nadlancard.co.il/
כל מה שרצית לדעת על תיווך נדלן בלחיצה כאן
http://sale.israel-online-academy.co.il/

מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי