יום שלישי, 29 במרץ 2011

איך לעשות קריירה בנדל"ן ?


המדריך המעשי לשווק ותווך נדל"ן בישראל
בן ישי אברהם ליווי והדרכת סוכני נדל"ן להצלחה










עלה לך רעיון להיות סוכן נדלן? אתה יכול לעשות את זה
אני הולך לתת לך טיפים ,רעיונות,עצות וכן מידע על איך להיות סוכן נדל"ן מצליח

דרגת קושי: בינונית ומאתגרת




הוראות:

  1. הדברים שאתה צריך כדי להתחיל הם:
  2. לוח שנה
  3. כסף להתחלה עד שתיסגר העסקה
  4. מוסר עבודה חזק
  5. זמן
  6. סבלנות

לימוד:
עוד לפני שאתה מתחיל את הקריירה בתור סוכן נדלן צריך קודם כל לעבור מבחן משרד המשפטים  לקבלת רישיון לעסוק בתווך נדלן http://www.justice.gov.il/MOJHeb/RashamHametavchim/pirsumimVehanhayot.htm
בעיקר שאלות של ידע ברמה סבירה ,מי שלומד מצליח. יש מבחן ארבע פעמים בשנה נרשמים מקבלים אפשרות כניסה לחומר הבחינה מדפיסים מתחילים ללמוד את החוקים {הבחינה עם החומר פתוח. כמו כן  יש לזכור כדי להתחיל עבודה כסוכן נדל"ן אין הרבה עלויות , מבחן  450 ₪, אם עוברים אותו משלמים אגרה בערך 900 ₪ , כרטיסי ביקור, טפסים בקיצור כמה אלפי שקלים בודדים וכול זה כאשר עובדים דרך משרד . אבל אם עובדים לבד אז כמובן שיש עלויות חודשיות גבוהות יותר , פרסום,תוכנות,אתר,ועוד..






מה עושים?
ברגע שעברת את הבחינה מתחיל הסיפור האמיתי המבחן הוא ה 100 מ"ר הראשונים של המרתון האמיתי . ואז צריך לקבל החלטה .
האם עובדים לבד?
האם עובדים דרך משרד?
האם ללכת ללמוד כיצד למכור?
האם לקחת ליווי עסקי?

אם החלטת לעבוד דרך משרד אז הולכים לראיונות במשרדי תווך שונים
מה שחשוב שתבדקו
האם אתם מרגישים טוב במקום?
כמה זמן המשרד עובד?
כמה סוכנים יש במשרד?
כמה עמלות משלמים?
האם עובדים על נכסים לא חתומים?
כמה אתה תקבל ?
האם ניתן להתקדם?

 


תשלום:

בואו נדבר קצת על התשלום


חלוקת העמלות יכולה לנוע מ 50%/50% -70%-30%
אם מישהו מציע לכם 10% ואו 15% עזבו את המקום ולכו לכם למקום אחר

לאחר שהחלטת היכן להתחיל תתחיל לבנות את השם שלך , רוב העבודה היא להפיץ את זה שאת סוכן נדלן לכול אדם ברחוב,משפחה,חברים, ועוד . לחלק בלי להתקמצן כרטיסי ביקור .מה החברה שאתה עובד בה, לא לחסוך באינפורמציה .
לאחר מכן מתחילים ללמוד את אזור העבודה ,סוגי הנכסים,אפשרויות בניה באזור,סוג אוכלוסיה

נאום המעלית:
עכשיו מגיע הזמן להתחיל לבנות מבנה שיחה כיצד לדבר עם לקוחות ,ללמוד לומר להם מי אתה? מה אתה אתה יכול לעשות בשבילם ? קח קצת זמן כדי לבנות את נאות המעלית 26 שניות מי אתה? מה  אתה? מה החברה? ומה אתה יודע?

כבוד:
 אל תתנו לאף אחד להטעות אתכם. סוכני נדלן טובים ומאומנים יודעים להביא עסקאות טובות עם הרבה רווח למקבלי השרות , לחלקם יש תואר אקדמאי ולחלקם 8 שנות לימוד מה שקובע זה כמות הידע שלהם בנדל"ן מה שיכול להביא עסקה מצוינת הן לקונה והן למוכר , אנשים יודעים להתייחס בכבוד לסוכני נדלן טובים.



סבלנות :
פעם ביום צריך לעצור למשך 2 דקות ולומר "אני יודע שאני מתחיל קריירה חדשה {לא עבודה חדשה} וכי זה המקצוע המיוחד ביותר שיש ,מכירות נדל"ן דורש זמן כדי ללמוד ,לכן היו סבלניים עם עצמכם ועם השוק, ותהיו מופתעים ממה שאתם יכולים לעשות. העיסוק הנ"ל בונה את האישיות שלכם .

ברכה:
אז קבל את ברכת הדרך וצא החוצה לעשות עסקים טובים. אתה פשוט יכול לעשות זאת .

בן ישי אברהם : ליווי והדרכת סוכני נדלן.

טיפים ואזהרות

תאמין בעצמך. קל להתייאש ולחשוב שאתה לא יכול לעשות למכור בית או נכס מסחרי - אבל אתה יכול!

אל תתייאשו זה יכול לקחת לסוכן חדש בכל מקום בין שישה עד תשעה חודשים לבצע את העסקה הראשונה שלהם.


יום ראשון, 20 במרץ 2011

יום שני, 14 במרץ 2011

כיצד להגיע לעסקה בתווך נדל"ן מהר יותר?

היו היה מתווך מ"תווך הוגן"
שניסה בכול הכוחות להצליח,
הוא רץ רץ והתאמץ מאוד לעשות פגישות.
הוא אפילו עבד 11 שעות ביום וכלום לא קרה.
כבר סוף החודש ואין אפילו משא ומתן.
מה עושים? מחשבות מתחילות לרוץ לו בראש.
-אולי אני לא מתאים לזה?
-אולי זו לא התקופה?
-אולי אין לי מזל?
-השוק חלש
-כולם צודקים שאומרים לי תמצא עבודה בטוחה,
עם משכורת,קרן השתלמות ועוד...
-הרי עשיתי הכל עבדתי 11 שעות כל יום
אז מה הבעיה?
הבעיה, ידידי שאתה עובד ללא תוכנית עבודה


 הכנתי לך סרטון קצר ללא אולפן,ללא במאי ,
פשוט בדרכי לעבודה דיברתי למצלמה וזה מה שיצא.
אני מאמין שסרטון זה יתן לך כלים לברר האם אתה בדרך למטרה.




יום ראשון, 13 במרץ 2011

יום ראשון, 6 במרץ 2011

כלים להצלחה בחיים מספר 2


  1. למדתי שחייב אדם להיות מחויב לעצמו קודם,מחוייבות טוטאלית,מחוייבות לחברה ,למוצר,לדרך,
  2. למדתי לתת אמונה מוחלטת בחברה בא אני עוסק.
  3. למדתי שהצלחה זה להשיג את מה שרצית.
  4. למדתי שאושר זה לרצות את מה שהשגת.
  5. למדתי שמזל  זה מוכנות פוגשת הזדמנות.
  6. למדתי שהגישה שלי תקבע לאן אוכל להגיע
  7. למדתי שברגע שאתה יוצא מאזור הנוחות שלך לבלתי נודע , אתה מנצח.
  8. למדתי שכל הלומד שלא על מנת ללמד.מפסיד.
  9. למדתי שאם נכנסים בשמחה אז יוצאים בששון.
  10. למדתי שחסרון עובר מפה לאוזן ויתרון כנ"ל.
  11. למדתי שאחרי כל גבר מצליח עומדת אישה .שאומרת לו אתה לא תצליח סתםםםםםםםםםםם
  12. למדתי שהדרך להצלחה תלויה בעבודה קשה.
  13. למדתי שאם יש לך ידע שתף  אותו.
  14. למדתי שאם אני לא אשנה את המצב עכשיו אז כנראה שאתרגל אליו.
  15. למדתי שאם לא אני אז מי
  16. למדתי שבמקום לשאול מה יקרה אם אני לא אצליח? פשוט לשאול מה אם כן אצליח?
  17. למדתי שמנהיגות לא קונים בכסף.
  18. למדתי שאנשים הולכים אחרי מישהו ולא אחרי משהו.
  19. למדתי שמי שאיבד את האמונה ,איבד את הכל.
  20. למדתי שאם אתה רוצה להרויח ? תעבוד.
  21. למדתי שאם אתה פוגש מוחות מתים ,עזוב אותם.
  22. למדתי שלפעמים חומה צריכה ליפול כדי שנוכל לראות מה קורה מאחור.
  23. למדתי לא להרשות לאף אדם ,או סיפור,להזיז את השלווה הנפשית שלי.
  24. למדתי שיזם הוא זה שמוכן להסתכן ולטפס על עץ ולגלות שגזמו את הענף מאחוריו ,ולהיווכח שבעצם היו לה כנפיים כול הזמן.
  25. למדתי שהקושי היחידי הוא רמת הצפיות מהאנשים.
  26. למדתי שמי שלא מצליח זה בגללו בלבד.
  27. למדתי שחייבים לנהל את הזמן.
  28. למדתי מה דחוף לעומת מה חשוב.
  29. למדתי שצריך מטרות יעדים וסדרי עדיפויות.
  30. למדתי שארגון וסדר אישי מונעים בזבוז זמן.
  31. למדתי שחייבים תכנון יומי שבועי חודשי.
  32. למדתי לנתח את השימוש בזמן-מה קורה ומה טעון שינוי
  33. למדתי לעשות הבהרת מטרות,מה?,מתי?
  34. למדתי הצבת קדימויות.
  35. למדתי להכין  לוח זמנים
  36. למדתי לבדוק האם השינוי מוליך למטרות שהוגדרו?
  37. למדתי לעצור ולבדוק את ההתקדמות,ולדעת האם הקצב משביע רצון.
  38. למדתי אסרטיביות: לקבל את העובדה שזה בסדר לנסות מה שאתה רוצה בחיים- כך אתה נחשב בעל ערך
  39. למדתי שאין לי זכות להפריע לאנשים אחרים לעשות אותו דבר.
  40. למדתי שהעדר אסרטיביות זה דחייה,קושי בשיחה פנים אל פנים,נרתעים בקלות,מתקשים לסרב,מתנגדים לשינוי,מושפעים מדעות קדומות.
  41. למדתי שיש "חשוב ודחוף" -"חשוב ולא דחוף"- "לא חשוב ודחוף" -"לא חשוב ולא דחוף"

יום שבת, 5 במרץ 2011

הכלים להצלחה בחיים חלק 1


להלן 30 מתוך ה 300 של ה "למדתי" שלי 


  1. למדתי שבחיים חייבים לקבל החלטות .
  2. למדתי שברגע שיש החלטה אז העתיד מקבל עיצוב מחדש.
  3. למדתי שצריך להפסיק לעבוד עם אנשים שלא עושים לי טוב .
  4. למדתי  שאני חייב לדעת מה אני הולך לעשות עם עצמי .
  5. למדתי שאני חייב להוקיר אנשים.
  6. למדתי שיש מלא אנשים חכמים ושיש הרבה מה ללמוד מהם.
  7. למדתי שרק 3.7% מחליטים לעשות צעד וגם מחליטים , אז אני רוצה להיות שם.
  8. למדתי שאני חייב לבדוק מה  גורם לאנשים להצליח.
  9. למדתי שחייבים למצוא את המתכון להצלחה.
  10. למדתי שהמזל יכול לעזור בתווך הקצר בלבד. בבינוני זה כבר לא מזל.
  11. למדתי שכשאני נכשל אני צריך לקחת אחריות
  12. למדתי שאם מסתכלים לצדדים אפשר ללמוד הרבה יותר.
  13. למדתי שמקריאת סיפורי הצלחה בלבד לא ניתן להקים עסק מצליח.
  14. למדתי שצריך להסתכל על הדברים ממעוף הציפור.
  15. למדתי שהיכן שאדם חושב שם הוא נמצא.
  16. למדתי שאם אני חושב אחרת אז אני בוחר אחרת ואז גם יש לי תוצאות אחרות .
  17. למדתי שהמילה הכי חשובה שצריך לתת עליה את הדעת היא "בחירה".
  18. למדתי שהחיים זה אוסף של בחירות.
  19. למדתי שהמפתח להצלחה זה בחירה .
  20. למדתי שאם זה מעצבן אתכם שאני כותב הרבה אז זה בעיה אצלכם ולא אצלי .
  21. למדתי שאני צריך לעשות מספר בחירות בחיים אפילו אם הם קשות פשוט חייבים לבחור.
  22. למדתי שחייבים לבחור לקוחות טובים בלבד.
  23. למדתי שבחשיבה הרגילה כל לקוח הוא טוב לי לכן אני חייב לעשות בחירה ולבחור רק את הטובים.
  24. למדתי שאם לא אבחר את הלקוחות שלי מישהו אחר כבר יבחר בשבילי.
  25. למדתי שאם יש לך לקוחות קוטרים,בכיינים,מוצצי אנרגיה , העבר אותם לעסק אחר.
  26. למדתי שאני חייב לעשות בדיקה מי הם הלקוחות שאני רוצה?
  27. למדתי שאני חייב לעשות בדיקה מי הם הלקוחות שטובים לי?
  28. למדתי שאני חייב לעשות בדיקה מי הם הלקוחות שרעים לי?
  29. למדתי שאם אני בוחר את הלקוחות שלי אני כבר שונה.
  30. למדתי שצריך לקחת מחירים גבוהים.