הבלוג של אבי בן ישי

מה זה שווק לעזאזל? להיות מי שאתה ולצאת לאור  לתת מעצמך ערך לאנשים שיום אחד יזדקקו לשרות שלך  לחלוק חוויות סיפורים, מקרים, עם הקהל שלך להיות מודע למה שהקהל שלך , צורך וצריך. "הדרך להגיע לאנשים שיש להם צורך מסוים או בעיה,להכיר אותך שיאהבו את מה שאתה מציע, ויבטחו בך שתתן להם פתרון לצורך או לבעיה" מתוך הספר שווק דביק בואו נחשוב יחד על מה הקהל שלנו צורך וצריך אם נזמין את כל תושבי ארנונה והסביבה  500  בתי אב נניח לאצטדיון טדי ונערוך הצבעה עבור שתי שאלות שאלה מספר  1 מי כאן בקהל מנסה למכור את דירתו בימים אלו שירים יד נקבל בקהל אולי  10%  ידיים מורמות שאלה מספר  2 מי כאן בקהל ינסה למכור את דירתו ב  3-5  השנים הבאות ירים יד נקבל כנראה  80%-90%  אנשים שירימו ידיים עכשיו בואו נחשוב יחד אדם שחושב שיקנה או ימכור דירה ב  3-5  שנים הבאות לאיזה מידע הוא זקוק ? האם יכול לעניין אותו עסקאות שבוצעו בשכונה ? האם יכול לעניין אותו בנייה חדשה בשכונה ? האם יוכל לעניין אותו כמה נכסים עומדים למכירה באזור זה היום? האם יוכל לעניין אותו כמה זמן בממוצע לוקח למכור נכס באזור? ה

הלקוחות אומרים להם מה לעשות והם פשוט מסכימים . תופעה מאוד נפוצה בקרב המתווכים שהלקוחות אומרים להם מה לעשות והם פשוט מסכימים . דוגמאות : אני מבקשת עבור הדירה  2,500,000 ₪  אם אתה רוצה תווך בקש יותר תביא לי את מה שאני מבקשת וקח לך את השאר אותי זה לא מעניין בכמה תציע את הדירה שלי ללקוח אני רוצה כך וכך…. אין לי בעיה לתת לך בלעדיות אבל אני לא משלמת. אני מוכנה לתת לך בלעדיות אבל אני ממשיכה לפרסם ולהביא לקוחות. אין לי כוח למתווכים אז אתן לך לטפל רק במתווכים ואני אטפל בלקוחות . ועוד מלא דוגמאות , הבעיה מתחילה שהמתווך פשוט מסכים , פשוט מסכיםםםםםםם עושה את מה שאומרים לו הלקוחות רק כדי לקבל חתימה על הטופס. ואיי כמה צרות יש אחר כך . הנה לכם סיפור קצר מאתמול. השבוע בסרטונים  מתווך שלא מרוויח ממך ידפוק אותך. לחצו לצפייה ישראלה התקשרה אלינו אתמול והשאירה הודעה אני רוצה למכור את הדירה שלי בשכונת …... בירושלים חזר אליה הסוכן לקבלת פרטים ואז בקול חד מיוחד ותקיף אמרה תשמע אם מתאים לך אחוז אחד ושיכלול בו את המע״מ המיוחד ובלעדיות אין בכלל צורך לדבר כי

בלחיצה כאן תוכלו לקרוא את תגובתי לכתבתו של מתן חודורוב על מתווכי הנדלן