יום ראשון, 30 בדצמבר 2018

איך להציב נכון מטרות ומה יעזור להשיג אותן?

איך להציב נכון מטרות ומה יעזור להשיג אותן?
בעלי עסקים/ מתווכים יקרים מתחילים שנה חדשה
וכדי שהשנה הזו תהיה טובה מקודמתה
עלינו לעשות מספר פעולות פשוטות.
הצבת מטרות.
מסתבר שרק 5% לוקחים את עניין
הצבת המטרה ברצינות ומצליחים ממש.
והשאר: זורמים,נסחפים עם הזרם ,
מה יהיה יהיה ,
נלך לאן שכולם הולכים,
ננסה, מקסימום נצליח,
נעלה על אוטובוס לתל אביב ואולי בטעות הוא יגיע לפתח תקווה ,
ננסה מה כבר יכול להיות.

אם הולך להם והם מצליחים,
אז הם מעידים על עצמם שהם טובים ומוצלחים,
אם לא הולך להם ,
אין הכנסות אין נכסים בבלעדיות ,אין עסקאות,
אז הם מאשימים את השוק,
את כחלון, את עורך הדין שפוצץ להם את העסקה,
את הלקוח הלא רציני ועוד….
להציב מטרות זה לא כל כך קשה
אבל לעמוד בהתחייבות שלי לעצמי זה קצת יותר קשה.
Integrity
יושרה - המילה שלך לעצמך
אז מה הכללים להצבת מטרות ?
יש מודל הנקרא
מודל סמארט - S M A R T
מפורט S = Specific
מדיד M = Measurable
בר השגה A = Attainable
רלוונטי R = Relevant
תחום בזמן T = Time bound
צעד 1. המטרה צריכה להיות ברורה ומפורטת .
כמה כסף ארצה להכניס השנה ?
כמה נכסים אצליח לגייס בבלעדיות השנה?
כמה טלפונים אעשה השנה ?
כמה פגישות פרזנטציה אעשה השנה?
כמה עסקאות אעשה השנה ?
צעד 2 . מדיד :
אחרי שענינו לשאלות של צעד ראשון נחלק את התשובות הסופיות בחודש, בשבוע, ביום.
אם קבענו לנו מטרה להכניס 800000 ₪ השנה אז נחלק את את זה ב 12 יוצא 66000 ₪
זו המטרה החודשית שלנו . וכך הלאה .
צעד 3 . בר השגה :
לקבוע לעצמנו מטרות שנוכל לעמוד בהם , תמיד אפשר לשנות.
צעד 4 . רלוונטי :
המטרה צריכה להיות רלוונטית לנתונים שעומדים לרשותינו או לנתונים שנוכל לשפר בעצמנו
צעד 5 . תחום בזמן: ֿ
הדרך היחידה לדגת האם אני בכיוון הנכון היא על ידי מתן זמן לכול מטרה
אם החלטתי שאני צריך לעשות 20 שיחות ביום כדי לצאת ל 4 פגישות ביום
בסוף היום אני יודע אם עמדתי ביעד .
עד כאן מודל סמארט - s m a r t
עכשיו קצת ממני.
ברגע שהצבתי לעצמי מטרה , ישבתי וכתבתי אותה,
אני הולך לשתף את האנשים הקרובים אליי ,
משפחה, בת הזוג, חברים, ועוד….
חשוב לי מאוד לקבל תמיכה מהסביבה הקרובה שלי ,
לקחתי על עצמי , אם אעמוד במטרה אני מתחייב
לתת מתנות שוות לסביבה התומכת שלי.
אני יודע שבהתחלה יש את ההתלהבות
יש מלא מרץ ואנרגיה והכל טוב וסבבה לגמרי
אבלללללל
אחרי מספר ימים המוח מתחיל לחפש סיבות
איך שאשנה את המטרה , תירוצים, מחלות, הברזות,
כל הדרכים איך לא מגיעים למטרה .
הדרך הטובה ביותר לשמר את האנרגיה
היא ההתחייבות שלי להצהיר בפומבי כלפי הסביבה התומכת שלי
מה עשיתי עד כה ומה הלאה.
אחרי שכתבת את המטרות על גבי מסמך במחשב
נקח דף ועט לרשום את המטרות בכתב יד
נדביק אותם על המקרר
על המראה בחדר
אני חייב בכל רגע לראות את המטרה מול עניי
או משהו שיזכיר לי את המטרה .
מטרה ברורה וכתובה זה המנוע שיידחף אותנו להצליח להגיע למטרה.
כבדו את מה שהתחייבתם לעצמכם
תמונת העתיד
ראו דמיינו חושו את הרגע בו הגעתם למטרה
איך נראה המקום הזה החדש?
כיצד אתם מרגישים?
מה הסביבה אומרת לכם ברגעים אלו?
האם אתם גאים בעצמכם?

יום רביעי, 12 בדצמבר 2018

הגיע הזמן לעשות פסק זמן

אחרי כל כך הרבה שנים של עבודה,
לימודים, שינויים, התמודדויות,
הגעתי לזמן שבו מתחילים לשאול את השאלות הבאמת חשובות
האם אני חיי נכון ?
מה הייתי עושה אחרת? 

האם הייתי חוזר על אותו מסלול?
האם פספסתי משהו בדרך ?
כיצד לחיות את החיים
נכון יותר,
פשוט יותר ,
חיים שהם קרובים אל מי שאני בעצם.
כיצד לפרוץ את הגדרות שגרמו לי להיות תלוי
בנסיבות,
בפחדים,
באנשים
אלה שמרצון טוב גורמים לך להיות תקוע במקום.
והאמנתי כמו רבים ש ״כאן יותר טוב משם״
סיפור קצר
בעיירה קטנה הגיע לביקור איש פשוט ומיוחד
באחד מהסיורים שלו בעיר הגיע הבחור לבית העלמין של העיירה .
משהו מוזר נתגלה לעיניו ,
על המצבות היה רשום כך
על אחת היה רשום מת בגיל 20
על מצבה אחרת היה רשום מת בגיל 18
וכך על עוד הרבה מצבות
האיש היה סקרן מאוד לדעת מה הסיפור בעיירה הזו
ולמה כולם מתים צעירים
פגש את מנהל המקום ושאל אותו
מה הסיפור בעיירה הזו למה כולם מתים צעירים כל כך ?
הלה השיב לו בחיוך
אני מבין שאתה לא מהמקום
והצביע על מצבה של מישהו שנפטר בגיל 20
זה למשל חי עד גיל 75 אבל מת בגיל 20
וזה חי עד גיל 80 ומת כבר בגיל 18
אצלנו בעיירה אנו נוהגים לרשום רק את השנים בהם הנפטר חיי באמת
ומפסקים לספור את השנים בהם היה מת.
היום אני פועל אחרת .
הפסקתי לחשוב.
התחלתי לפעול
להוציא אל הפועל
את אותם הדברים שאני באמת רוצה לעשות ,
אלה שתכננתי והכנסתי למגירה
אלה שרציתי מאוד ואמרתי עזוב,
אלה שהייתי בטוח שזה יצליח אבל אמרו לי מסביב, עזוב זה לא הזמן,
והיום אני יודע בוודאות ש, ״שם יותר טוב מכאן״
ואם אני רוצה לבדוק אם המשפט הזה נכון
אני חייב ללכת לשם.
אז צאו לכם מאזור הנוחות (אזור נכות)
לכו תעשו מה שבא לכם לעשות
תפסיקו לחשוב ככ הרבה
תרקדו
תלמדו
תצחקו
תבלו
תתפרעו
תתעמלו
תוותרו
תתלוננו
תחפפו
בקיצור
תחיו.
אבי בן ישי