יום שלישי, 24 באוקטובר 2017

היום אין לי ככ מה לכתוב

היי חברים
היום אין לי ככ מה לכתוב
לכן לא אכביר במילים
טעות גדולה להבטיח ללקוח משהו
שאין לנו שליטה עליו,
וכול זאת כדי שיתנו לנו לטפל בנכס שלהם .
בסופו של התהליך העסקה מתבצעת
אבל לא כפי שהבטחנו, וכדי לשלם לנו כמה שפחות
מזכירים לנו שלא עמדנו במה שהבטחנו
וכמו בכול סיפור כזה הסיום מתיש, ולא נעים. (מגעיל)
אתה אמרת, אתה הבטחת ועוד....

הנושא השישי היום הוא כיצד להיות מדוייק וברור יותר? 
מתוך שיחות אימון למתווכים 
לכניסה בחינם לחצו כאן
דוגמאות:
* אני יכול למכור לך את הבית ב x
* תן לי חודשיים, חצי שנה ואני מוכר לך
* אם תתן לי בלעדיות אני בטוח מוכר
* ועוד מלא מלא הבטחות שאין לנו שליטה עליהם
אנחנו יכולים להביא את הלקוח
אנחנו יכולים להציע לו לקנות
אבל אם הוא יקנה או לא אין לנו שליטה .
לכן הזהרו
כללים נכונים לחיים ולעבודה בתווך נדלן.
אל תתחייבו על משהו שאין לכם שליטה עליו
היו ברורים
היו מדוייקים
ודאו שכול הצדדים מבינים את הכוונות שלכם
צעקו את גובה העמלה כדי שכולם ישמעו

רשמו אותה בטופס
אל תגידו
נסתדר,
אל תדאג,
נגיע לנהר ונחצה אותו,
ועוד ......כל מיני שטויות
עד כאן
בהצלחה
אנשים יקרים.
בשבוע הבא אשלח תכנים נוספים
במידה ונושאים אלו אינם רלוונטיים עבורך
ניתן לבצע הסרה בלחיצת כפתור בתחתית ההודעה
,
אבי בן ישי

יום שני, 23 באוקטובר 2017

תוצאו מבחן המתווכים אוקטובר 2017



תוצאות מבחן המתווכים אוקטובר 2017


התוצאות משוערות ואינן סופיות.



לחץ כאן לעולם של טיפים בתווך נדלן





יום שלישי, 17 באוקטובר 2017

האם אנחנו צריכים ללמוד מכשלון או מהצלחה?

האם אנחנו צריכים ללמוד מכשלון או מהצלחה?

יצא לי באחד הימים לשמוע הרצאה של עודד קטש
ואחד העקרונות שלו בהרצאה
ללמוד מהצלחה ולא מכישלון
עדיך לו לאדם לבדוק
מה גרם לו להצליח לגייס את הנכס בבלעדיות?
מה הסיבה שהלקוח שילם לו בלי להתווכח או לבקש הנחה?
מה גרם ללקוח לשאול את המתווך, ״ היכן אני צריך לחתום לך״ ?

לבדוק ולחקור לעומק מה הסיבות
דרך אחת
לבדוק בעצמי ולעבור בתהליך שלב שלב ולנתח
דרך שניה
לבדוק עם הלקוח דרך שאלה
מה גרם לך לבחור בי?
מדוע החלטת לתת לי בלעדיות דווקה?
מדוע בחרת בי שוב ?
ביום שנגלה את הסיבות להצלחה נוכל לשכפל אותם הלאה
כי מה בסך הכל צריך מתווך?
ללמוד כיצד
מגייסים נכס אחד נכון
משווקים אותו נכון
ואם הנכס נמכר אז לשכפל לנכס הבא
בקיצור
אם את אתה יודעים איך למכור נכס אחד , תוכלו למכור עוד נכס ועוד נכס
אוהב אתכם שיהיה אחלה יום ובהצלחה
אבי בן ישי

יום שני, 16 באוקטובר 2017

מי רוצה להיות מתווך נדל"ן? שיבוא

עברו אצלך עשרות אנשים שהגיעו על מנת להכנס לתחום הנדלן,

האם יש משהו שמשותף לכולם?
כמעט כולם רוצים להצליח ,
להרוויח הרבה כסף , ולחיות ברווחה כלכלית,
חלק קטן יותר זה מורים, שוטרים וכדומה
שיצאו לגמלאות ורוצים לנסות משהו חדש ומעניין .
עולם תווך הנדלן הוא עולם מרתק 
האם ניתן לעבור את מבחן המתווכים ללא קורס תווך?
אכן ניתן עי למידה עצמית,
מסגרת אישית מחייבת עם מעקב ודיון
על נושאים הקשורים לעולם התווך
מרתון מבחנים והסיכוי להצליח טוב יותר ,
צריך לקחת בחשבון שיש 4 מבחנים בשנה.

האם ללכת למכללה ואו לרשת תווך על מנת ללמוד למבחן?
שניהם בסדר
במכללה לומדים נטו למבחן וכולם שם לומדים לפני המבחן ,
ברשת תווך ניתן ללמוד למבחנים, להחשף לעולם התווך,
לפגוש מתווכים וותיקים וחדשים עובדים, ו
לראות מקרוב כיצד מתנהל משרד ועוד.........

אני רוצה לעבוד כמתווך,
אך אף פעם לא הייתי עצמאי ואין לי מושג היכן להתחיל.
מתחילים בלגבש החלטה בראש שזה התחום
אשר בו אני מעוניין להתפתח ולהצליח 
להבין שההצלחה שלי תלויה נטו בי
וכדי להיות עצמאי אני צריך לפתוח
תיק במע"מ, תיק במס הכנסה, לבחור לי את מנהל החשבונות 
להזמין חשבוניות קבלות וכרטיסי ביקור  
אני שוקל לעבוד בתווך במשרה חלקית האם אפשר?
יחידי סגולה מצליחים לעשות זאת מהצד
לדעתי זה נועד לכישלון לתווח הארוך
אדם שיכול להרוויח בתווך פי 3 או 4 או יותר מהעבודה שלו כשכיר
יכול לקרוא לעבודה שלו כשכיר צדדית?
הרי אם אני יכול לשלש את השכר שלי מדוע שזה יהיה צדדי .
נדרשת משמעת עצמית חזקה מאוד 
להיות מחוייב לכמות פגישות
להתכונן לפגישות כדי שהפגישות יהיו איכותיות, 
ולא רק כדי לסמן וי.
איכות וכמות הפגישות תקבע את ההצלחה שלנו 
אם נשב במשרד מול המחשב העיתון 12 שעות ביום
זה לא מה שיביא לנו את ההצלחה.
טרם פגשתי מתווכים שעובדים בזמן הפנוי שמצליחים ממש. 

עברתי את מבחן התווך עכשיו אני רוצה לדעת
מה היתרונות בלקיחת קורס בשווק נדלן?
הרבה חושבים שלעבור את מבחן המתווכים זה לדעת להיות מתווך טוב,
טעות.
מי שעבר את מבחן המתווכים של רשם המתווכים
זה כאילו שהוא עבר את מבחן התאוריה ברכב.
האם תסכימו לו לעלות עם רכב על הכביש?
או האם תעלו איתו לרכב?
או מישהו מיקירכם, תסכימו לו לקחת אותו איתו ברכב?
לכן מתווך חייב לעבור קורס במכירות,
תקשורת בן אישית,
שרות לקוחות,
משא ומתן, 
בקיצור אני רוצה לקחת לי מתווך ולעבוד איתו ולסמוך עליו 
לכן אני חייב לדעת שיש לו חלק גדול
מהדברים דלעיל ולא אחד שיודע רק את החוקים.
אז אחרי שעברנו את המבחן ועשינו קורסים של תווך מעשי,
מכירות תקשורת וכו
ולבסוף יוצאים לשטח לפגוש לקוחות ,
רק עכשיו מתחילה הלמידה האמיתית.
היום כל שנה נבחנים כ 8000 איש במבחן המתווכים 
אם הייתי יכול לשנות את השיטה ולהמציא מבחן קבלה למבחן המתווכים,
אשר יכלול תרגיל אחד והוא  
"צא לגייס שני נכסים בלבד כמובן עם חתימה על טפסים"
מה לדעתכם היה קורה?
היינו רואים נשירה של כ 7500 נבחנים כל שנה 
אבל המדינה אוהבת כסף
וכסף זה צבע שמייצרים איתו מראות (אספקלריה) 
לכן מי שאוהב רק כסף רואה רק את עצמו ,
תעשו חשבון קל 8000 נבחנים בשנה
כל אחד משלם למבחן בלבד 450 ש"ח

התוצאה
3.6 מליון שח בשנה רק תשלום למבחן 
אחוז גבוה עובר את המבחן כי זה רק ידע ,
מבחן אמריקאי הבנוי מ 25 שאלות
מי שענה נכון  על 15  שאלות עובר את המבחן .
אז יש לנו כ 7000 מתווכים חדשים
אשר נדרשים לשלם אגרה של כ 800 ש"ח
כבר לא בא לי לעשות חשבון פשוט מרגיזזזזזזז 
יוצא אם כך
כול מי שיש בכיסו 450 ש"ח יכול לגשת לעבור את המבחן 
של רשם המתווכים
ואם ירצה בסופו של דבר להיות מתווך העובד לפי החוק
יוסיף עוד 800 ש"ח אגרת רשיון.
חחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחח

האם עדיף ללמוד לבד מהנסיון תוך כדי עבודה ?
אפשר ללמוד מהנסיון אבל זה כרוך בהרבה מכות ותלוי כמה כסף,וכמה יכולת סיבולת יש לך 
מפני שזה לוקח הרבה יותר זמן וכואב, עדיף ללמוד מנסיונם של אחרים שעברו נסיון לא קצר ויודעים כיצד לעשות זאת טוב יותר.

האם העבודה בתווך מתאימה לסטודנט?
זה מחזיר אותי לשאלה של מתווך שרוצה להפוך את העבודה בתווך כעבודה צדדית.
יחידי סגולה מצליחים
אתה למעשה עצמאי,הקובע את לוח הזמנים שלו,כמו שאמרנו לעיל משמעת עצמית חזקה .









בהצלחה 
אבי בן ישי  2017 אוקטובר 

יום שלישי, 10 באוקטובר 2017

מתווך הוא, פרשן, מאמן, או שחקן?

שלום חברים
האם כמתווכים אתם מתנהגים כמו
שחקנים?
פרשנים?
או מאמנים?
לתשובה שתתנו יש קשר חזק לתוצאות שלכם
לאחר הרבה לבטים והרהורים
החלטתי לשחרר תכנים בהם
השתמשתי ב 17 השנים האחרונות לאמן מתווכים
מוזמנים להציץ

הנושא הראשון הוא תודעה שיטה ואימון
שיחות אימון למתווכים
לכניסה בחינם לחצו כאן
בשבוע הבא אשלח תכנים נוספים
במידה ונושאים אלו אינם רלוונטיים עבורך
ניתן לבצע הסרה בלחיצת כפתור בתחתית ההודעה
בהצלחה,
אבי בן ישי

מתווכים, כיצד אתם מודדים הצלחה?

שלום חברים
מתווכים, כיצד אתם מודדים הצלחה?
האם לעשות עסקה בחודש זו הצלחה?
האם לעמוד ביעדים שהצבת לעצמך זו הצלחה?
האם את/ה אומר, מתכוון, ועושה ?
לתשובה שתתנו יש קשר חזק לתוצאות שלכם

הנושא השני הוא מהי הצלחה ?
שיחות אימון למתווכים
לכניסה בחינם לחצו כאן
בשבוע הבא אשלח תכנים נוספים
במידה ונושאים אלו אינם רלוונטיים עבורך
ניתן לבצע הסרה בלחיצת כפתור בתחתית ההודעה
בהזדמנות זו אאחל לך שנה טובה
בהצלחה,
אבי בן ישי

שלושה צעדים להצלחה בתווך נדלן רוצה להתחיל להרוויח?

שלושה צעדים להצלחה בתווך נדלן
רוצה להצליח ולהתחיל להרוויח?
הנה הצעד הראשון:
תכנית כתובה, ברורה, מדויקת ומדידה .
הנה הצעד השני:
תודעה : תודעת יש להאמין שאתה יכול , לתת לעצמך ולאחרים הוקרות
להיות מסוגל לראות בדמיון תמונת עתיד מנצחת
הנה הצעד השלישי :
שיטה - שיטה - שיטה
האם את/ה עובדים עם שיטה בעסק שלכם?
האם יש ספר נהלים ?
האם ניתן לשכפל את השיטה לעובד חדש, או שכול אחד עובד כפי הבנתו ?

הנושא הרביעי היום הוא כיצד לעבוד עם תכנית עבודה?
מתוך שיחות אימון למתווכים
לכניסה בחינם לחצו כאן
משהו קטן על סוכות שקשור להצלחה שלנו בעסק .
לפעמים בכדי שנצליח אנחנו יוצאים מהמקום הבטוח שלנו (הבית)
אל המקום הפחות בטוח, המסוכן קצת, הפחות חמים, (הסוכה)
אבל בוודאות אנחנו יודעים שזה לזמן קצר (שבוע ימים)
ואז חוזרים חזרה למקום הבטוח , החמים, הנעים, (הבית)
מי שרוצה להצליח ולהרבה זמן, חייב לדעת שהוא צריך לאכול קש תקופה קצרה,
ואז לאכול דבש תקופה ארוכה.
בהזדמנות זו אאחל לך חג סוכות שמח
בשבוע הבא אשלח תכנים נוספים
במידה ונושאים אלו אינם רלוונטיים עבורך
ניתן לבצע הסרה בלחיצת כפתור בתחתית ההודעה
בהצלחה,
אבי בן ישי

האם את\ה מקבל עמלת תווך לפי מה שסוכם או שמעגלים לכם פינות ?

האם את\ה מקבל עמלת תווך לפי מה שסוכם או שמעגלים לכם פינות ?

לא אחת אני נתקל במתווכים שמקבלים חצי
או פחות מעמלת התווך שסוכמה איתם.
והתרוצים של הלקוח :
"בדקתי עם חברים לא שילמו יותר מ...."
"עורכת הדין שלי אמרה לי שמקובל לשלם x"
"אם לא מתאים לך אז אני לא אלך על העסקה"
"מה כבר עשית ? "
"על זה שלקחת אותי לשלוש דירות צריך לשלם לך ככ הרבה?"
ועוד ... ועוד .. תוכלו לרשום חוברת שלימה עם הסיבות.

רוב גדול של המתווכים ( לא אתם ) מיד נכנסים ללחץ ועושים הנחה
הם חושבים שזו התנגדות אמיתית ופוחדים לאבד את העסקה
ואז נכנסים לראש המשפטים המשוחדים לרעתינו .
המתווך מתחיל למלמל את הסיבות הנכונות להנחה שהוא מבצע
"עדיף ציפור אחת ביד מאשר 10 על העץ"
" אעשה לא הנחה וכך הוא יביא לי עוד מלא לקוחות"
" באמת מה עשיתי? כולה הלכתי איתו לכמה דירות"
" אני אוהב לקוחות מרוצים"
ועוד ועוד....
במשפט אחד
אם את אתה המתווך יודעים את העבודה שלכם כמתווכים שנלחמים על עסקה מצויינת ,
נותנים 110 אחוז על מנת למצוא עסקה הכי טובה ללקוח שלכם ,
עובדים בלי פחד שאולי העסקה תיפול אם תגידו שהמרפסת לא חוקית,
אתם בוודאי אנשים שמעריכים את עצמם נכונה , ולכן תמיד תבקשו ,
עמלה מלאה 
טיפ קטן
ומכתב תודה
אז חג שמח לכם אנשים יקרים
בהצלחה
אבי בן ישי