יום ראשון, 28 באוקטובר 2018

מטרת החיים היא חיים עם מטרה


״האם תוכל לומר לי, בבקשה, איזו דרך עליי לבחור מכאן?"

"זה תלוי רבות במקום אליו את רוצה להגיע," אמר החתול.

"לא אכפת לי כל כך - " אמרה אליס.

"אז לא משנה לאן תלכי," אמר החתול.

"כל עוד אני מגיעה למקום כלשהו, זאת אומרת" הוסיפה אליס בתור הסבר.

"הו, אין כל ספק שתגיעי לאנשהו," אמר החתול, "בתנאי שתלכי זמן ארוך מספיק."
מתוך הספר "הרפתקאות אליס בארץ הפלאות" }

















מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי



מהם ארבעת השאלות החשובות להצלחת העסק שלך?

ארבע השאלות המופלאות שג'ים רון נהג לשאול אנשים:

שאלה ראשונה: למה?



למה לעזאזל צריך בכלל לעבוד?
למה צריך להחתים?
למה צריך לגייס נכסים?
למה ללמוד?
למה לעבוד?
למה צריך להגדיר מטרות?
למה צריך לעמוד ביעדים?
למה בכלל להיות נחמד?
למה לצריך ככ הרבה כסף?
למה לעשות 20 שיחות מכירה ביום?


ואז הוא הפתיע עם השאלה הבאה


שאלה שניה : למה לא?

למה לא תבדוק כמה נכסים אתה יכול לגייס בחודש?
למה לא תבדוק כמה אתה מסוגל להחתים?
למה לא תבדוק האם אתה יכול להגיע ליעד?
למה לא תבדוק אלו מיומנויות חסרות לך ולך ללמוד אותם?
למה לא תבדוק כמה נכסים תוכל למכור בחודש? ברבעון?
למה לא?
כל כך פשוט שקשה לתפוס


ואז מופיעה לה השאלה הבאה


שאלה שלישית: למה לא אתה?
ואוו
למה לא אני
למה לא אני אגייס הכי הרבה נכסים
למה לא אני יעשה הכי הרבה עסקאות
למה הם יכולים ואני לא?
למה לא אני?


ואז מגיעה לה השאלה הרביעית ונותנת בראש


למה לא עכשיו?



למה לא עכשיו אתחיל לעשות שיחות מכירה?
למה לא עכשיו אצא לפגישות?
למה לא עכשיו אכתוב לי יעדים ומטרות?
באמת
למה לא עכשיו ?
הרי הזמן הכי מתאים והכי נכון זה עכשיו.
אז למה לא עכשיו?


אנחנו מתקרבים לפסח זמן של יציאה מעבדות לחירות
וחירות= חופש אמיתי
חופש אמיתי זה להיות מסוגל לעשות פעולות   
שקשה לנו
שלא כל כך נעים לנו
ולא כיף לנו
חופש אמיתי זה לצאת מקיבעון ולהפסיק לומר,
יום אחד זה יבוא
העסקה עם ההוא תיסגר
השוק יתעורר
ועוןד כל מיני הבלים
עכשיו זו תקופה נהדרת,


ארבעת השאלות של
ג'ים רוהן

יועץ מוטיבציה, איש עסקים וסופר 1930-2009  
מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

יום רביעי, 17 באוקטובר 2018

כנס לשכת המתווכים אזור שפלה



כנס לשכת המתווכים אזור שפלה




מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il    מערכת מקצועית לשיתופי פעולה . הצטרפו   
https://www.nadlan2.com -מאגר נכסים איכותי  מתווכים בלבד
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - לוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מאות הדרכות בנדלן  : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

יום ראשון, 14 באוקטובר 2018

זהו סיפור על שני אחים שחיו יחדיו במשך הרבה שנים

כעסים וסליחות - סיפור עם מוסר השכל

מתוך:בקשת סליחות - אתר הברכות הישראלי
זהו סיפור על שני אחים שחיו יחדיו במשך הרבה שנים
בחוות שכנות עד שיום אחד…
על ויכוח טיפש, הסתכסכו. 

זאת הייתה הבעיה הרצינית הראשונה ב-40 שנה.
כל החיים עבדו יחד את השדות,
התחלקו במכונות, בידע, ידעו לעזור אחד את השני בעת הצורך
הכל התחיל עם אי הבנה
עד ש… המצב נהפך לבלתי נסבל,
חילוף מילים פוגעות ומרות
ואחרי זה… שבועות של שקט,
בוקר אחד מישהו דפק על דלת ביתו של האח הבכור.
כשפתח עמד גבר עם ארגז ובו כלים של נגר.
"אני זקוק לעבוד כמה ימים" אמר הזר. "
אולי אתה זקוק לכמה תיקונים בחווה שאוכל לעזור לך?"
כן אמר בעל החווה,
יש לי עבודה עבורך.
תסתכל מעבר לנחל,
האם אתה רואה את החווה הלבנה??
שם גר השכן שלי,
האמת שהוא אחי הצעיר.
עד לא מזמן היה בננו שטח ירוק מדהים
אבל הוא החליט להטות את אפיק הנחל
על מנת שיחצה ביננו ממש כגבול,
בטוח עשה את המעשה הזה כדי להרגיז אותי,
אבל הוא לא מכיר אותי, אני אחזיר לו…
אתה רואה את העצים שם על יד האסם?
אני רוצה שתבנה לי גדר, 2 מטר גובה,
לא רוצה לראותו בחיים …
והנגר אמר : נראה לי שאני מבין את המצב …
החוואי עזר לנגר להביא את הקרשים ולאסוף את הכלים
ואז נסע העירה לסידורים.
עם רדת הערב, החוואי חזר ובדיוק הנגר
סיים את עבודתו.
החוואי נעצר במקומו המום לגמרא,
עיניו כאילו יצאו מארובות העיניים,
ולא הצליח להוציא מילה מפיו
במקום לא היה שום גדר אפילו לא בגובה 2 סנטימטר…
במקומו היה גשר - גשר מקסים ומיוחד שאחד את שתי גדות הנחל…
ממש יצירה אומנותית ואיזה מעקה מיוחד…
ואז השכן, זאת אומרת אחיו הצעיר של החוואי התקרב
וחבק בהתרגשות את אחיו המבוגר ולחש:
"אתה באמת מיוחד …"
לבנות גשר אחרי כל מה שאמרתי ועשיתי…"
כל עוד שני האחים מתחבקים הנגר אסף את כליו והתכוון ללכת
אנא ממך …
תישאר עוד כמה ימים אמר החוואי –
יש לי עוד כמה דברים לתקן בחווה …
הייתי מאוד רוצה להישאר אדוני אבל
יש לי עוד הרבה גשרים לבנות…
הרבה פעמים אנחנו נותנים לכעסים
להרחיק אותנו מהאנשים שאנו אוהבים,
הרבה פעמים אנחנו נותנים לגאווה להיות לפני הרגשות
אל תיתן שזה יקרה לך
תלמד לסלוח ותעריך מה שיש לך
זכור תמיד: לסלוח לא משנה את העבר
אבל משנה את העתיד
אל תרשה ששום "ברוגז" יקלקל קשר מיוחד
זכור שהשקט לפעמים היא התשובה הנכונה
תעשה כל מה שביכולתך כדי שהמקום היכן שאתה נמצא יהיה מוקף
בשלווה והרמוניה
ושתמיד תעבור על הגשר עם חיוך
תורגם על ידי בת-שבע תדהר
גמר חתימה טובה אבי בן ישי
מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

תראה היא אומרת לי , עם הבלעדיות יש לי ניסיון מר


תראה היא אומרת לי , עם הבלעדיות יש לי ניסיון מר


הרבה מאוד מתווכים היום בישראל התחילו
לעבוד בשיטת הבלעדיות.
בעל נכס ממנה מתווך בודד שינהל
עבורו את תהליך מכירת הדירה/ הנכס .

1
ישנם מתווכים שלוקחים בלעדיות בנכס
גם כאשר המחיר המבוקש הוא גבוה משמעותית ממחיר השוק
2
ישנם מתווכים אשר מרימים את מחיר הנכס כדי
למצוא חן בעני הבעלים ובכך לקבל טיפול בלעדי בנכס
3
ישנם מתווכים שמספרים ללקוחות כך:
״ אם תיתן לי בלעדיות אני מוכר לך את הנכס תוך חודש,
תוך שבוע, תוך מספר ימים״ (תלוי בסוג המתווך המבטיח)
4
ישנם מתווכים וישנם מתווכות פשוט שכחתי .
5
ישנם מתווכים שלוקחים בלעדיות בע״פ
6
ישנם מתווכים שלוקחים בלעדיות רק למתווכים
7
ויש את מתווכי המחר
המתווכים שמקבלים בלעדיות ,
המתווכים שדעתם חשובה ללקוח
המתווכים שיודעים לומר את האמת
המתווכים הצדיקים - אלה שצודקים בד״כ
מקבלים את הבלעדיות ועושים את התהליך כמו שצריך .
הפיקח והחכם
מתווך חכם לא נכנס למקומות שמתווך פיקח מנסה לצאת מהם
סעיפים 1 ו 2 המחיר הגבוה
במקרים כאלו הרבה לקוחות לא מגיעים ,
אלו שמגיעים ורוצים לקנות מציעים הצעות נמוכות
בעלי הנכס שנמצאים היום בקו הגבוה שהעמיד להם המתווך
מרגישים פריירים אם יסכימו להצעות הנמוכות ,
סעיף 3 - זה שמבטיח שימכור תוך חודש אם יתנו לו בלעדיות.
עבר חודש והלקוח לא בא
עבר חודש, ואין הצעה
עבר חודש, מה עושים?
המתווך יוצא לקורס לסופרים מתחילים
איזה סיפור הוא יספר עכשיו?
מהיכן יתחיל?
את מי יצתת?
והלקוחות:
רק חלק קטן מהם אומרים את האמת
מעמידים פנים
מדברים בינהם בגנות המתווך
אבל כאשר הוא מופיע הם מחליטים לזייף
מתקשרים למתווך אחר
להודיע לו מתי הם מסיימים. (את הבלעדיות)
ללקוח שהגיע לבד הם אומרים חכה ,
נשארו לנו ימים בודדים.
בקיצור מרגישים שמישהו כאן עבד עליהם
ולכן מותר להם גם לעבוד עליו
הגונב מגנב פטור.
סעיף 4
כל האמור לעיל מתייחס הן למתווכים והן למתווכות
סעיף 5
המתווכים שלא נעים להם להחתים והם סומכים על הלקוח
הוא חבר
הוא בן משפחה
הוא בן של חבר
הוא חבר של חבר
אני מכיר אותו
כבר מכרתי לו בעבר
הוא נראה אמין
תראה יש לו תראומה ממתוכים אני מבין אותו
אני לא דואג
הוא ישלם
סמוך עליי
כל התירוצים של מי שפוחד
שאם הוא יפתח את הפנקס
וינסה להחתים את הלקוח
הבלעדיות תהיה בסיכון מה.
הסכם או חוזה נפתחים רק אם יש צרות .
ואם יש צרות ואין הסכם או חוזה האיך אפשר להתלונן?
סעיף 6.
לוקחים בלעדיות למתווכים בלבד .
המתווך מדריך את הלקוח כך:
תראה שמוליק אתה.... תנסה למכור לבד
אפילו תשאיר את השלט למכירה הפרטי שלך על הבית.
אם מתקשר אליך לקוח
דבר איתו ,
תקבע איתו,
אפילו
תסגור איתו,
הכל בסדר
אבל אם מתקשר מתווך (יימח שמו)
תגיד לו שנתת לי בלעדיות
תפנה אותו רק אליי
אני יטפל בו סמוך עליי
אין צורך בחתימות אני סומך עליך
גם אני לא גובה כמו כולם תשלם לי משו
אני בטוח שנסתדר.
מתאים לך?
הרי אין לך מה להפסיד.
סגור?
סגור בהצלחה.
מתחילים לעבוד.
המתווך קובע עם הלקוחות
רחוק מהנכס,
הם חושבים לרגע שמה שהם רואים זה אכן הנכס שהם רוצים
הוא מחתים אותם ואז לוקח אותם לנכס אחר
כבר כאן מתפתחת לה מערכת יחסים של חוסר אמון
לקוחות שמגיעים עם המתווך
לנכס עצמו רואים שלט של בעל הנכס
ותוהים למה הם צריכים בכלל מתווך.
אחרי שהם מסיימים את הביקור בנכס
ונפרדים מהמתווך
הם חוזרים לנכס כדי
לרשום את הטלפון של בעל הנכס
לבדוק איך יוכלו לחסוך בקניה
אולי יעקפו
אולי ירמו
אולי אולי אולייייי
סעיף 7

מתווכי המחר.
נחזור אליהם בהמשך
העתיד נראה לא טוב
כנראה הלקוחות אשר הציעו הצעות לא יחזרו יותר .
בעלי הנכס שלקחו את דבריו של המתווך
כתורה מסיני נותרו מבולבלים .
והשאלות עולות ורצות במוחם של המוכרים
האם מחיר הבית נכון?
מדוע לקוחות מציעים הצעות נמוכות?
אולי ההצעות שהם מציעים אינם נמוכות?
למה המתווך אמר שהדירה שווה יותר?
מה היה האינטרס שלו?
האם הוא באמת מבין?
כמה שנים הוא כבר בתחום?
אולי נשאל מתווך אחר?
מה אם אנחנו טועים?
כאן מתחיל להתערער האמון
הם מתחילים לבדוק את מצבם
דרך מתווכים אחרים מבלי ליידע את המתווך הבלעדי .
מדברים ככה ועושים ככה
רק עכשיו אחרי זמן לא קצר שהם מנסים למכור
הם מתחילים לבדוק באמת מה המחיר הנכון .
האם הם טועים?
האם המתווך טעה?
האם הלקוחות שהמתווך מביא טועים?
מתווכי המחר
המתווכים שמקבלים בלעדיות ,
המתווכים שדעתם חשובה ללקוח
המתווכים שיודעים לומר את האמת
המתווכים הצדיקים - אלה שצודקים בד״כ
מקבלים את הבלעדיות ועושים את התהליך כמו מקצוענים.
למתווכי המחר יש גם מערכות מקצועיות לשיתופי פעולה
עם מתווך המחר נכון לי וכיף לי לעבוד.
מתווך המחר יודע שהוא חייב לעבוד עם עמלה נכונה כדי שיוכל לשת״פ
מתווך המחר לא מבקש ממני שאזרוק לו משהו מהעמלה שלי
מתווך המחר לוקח אחריות על מעשיו
מתווך המחר זה המתווך שארצה לעבוד מולו ממחר.
כחלק משיפור התדמית המקצועית של עולם התיווך
פותחה מערכת מקצועית לשיתופי פעולה בשיטה אמריקאית
המערכת מיועדת בעיקר למתווכי המחר ולאלה שבדרך לשם
כדי לקבל גישה ללא עלות לחצ/י על הקישור להצטרפות
גם אני רוצה להיות בין מתווכי המחר
בברכה: בן ישי אבי

מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי