הבלוג של אבי בן ישי

כנגד  4  לקוחות דיברה התורה אחד....... ישנם ארבעה סגנונות תקשורת משה -המשימתי - זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי  מרינה -המנתחת - דוקטור כואב לי הראש, בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו. תקווה - התומכת - פגשתם את תקווה דעו לכם שיש תקווה . ______________________________ ______________________________ __ כיצד תוכלו לשפר את מערכות היחסים שלכם עם כל אחד מהם? לסגור עסקאות עם הטיפוסים כביכול הכי "קשים" לסגירה? להיות הורה טוב יותר ולהבין את ילדיך (גם המתבגרים שביניהם)? להצליח בדייט או להבין את בן/בת הזוג שלכם סוף סוף…? ______________________________ ______________________________ __ כל אדם נולד עם סגנון התקשורת משלו . כמו תביעת אצבע סגנון תקשורת זה כמו אופי , צבע שיער ועוד…. כבר בגיל שנה וחצי ניתן לזהות את סגנון התקשורת של הילד. ______________________________ ______________________________ __ מטרת השימוש בסגנונות תקשורת ליצור הקשבה אצל השותף לשיחה ולרתום אותו לשותפות. לצפייה בסרטון בנושא סגנונות תק

שאלה ראשונה: למה? למה לעזאזל צריך בכלל לעבוד? למה צריך להחתים? למה צריך לגייס נכסים? למה ללמוד? למה לעבוד? למה צריך להגדיר מטרות? למה צריך לעמוד ביעדים? למה בכלל להיות נחמד? למה לצריך ככ הרבה כסף? למה לעשות  20  שיחות מכירה ביום? ואז הוא הפתיע עם השאלה הבאה שאלה שניה : למה לא? למה לא תבדוק כמה נכסים אתה יכול לגייס בחודש? למה לא תבדוק כמה אתה מסוגל להחתים? למה לא תבדוק האם אתה יכול להגיע ליעד? למה לא תבדוק אלו מיומנויות חסרות לך ולך ללמוד אותם? למה לא תבדוק כמה נכסים תוכל למכור בחודש? ברבעון? למה לא? כל כך פשוט שקשה לתפוס ואז מופיעה לה השאלה הבאה פנייה אישית שאלה שלישית: למה לא אתה? ואוו למה לא אני למה לא אני אגייס הכי הרבה נכסים למה לא אני יעשה הכי הרבה עסקאות למה הם יכולים ואני לא? למה לא אני? ואז מגיעה לה השאלה הרביעית ונותנת בראש למה לא עכשיו? למה לא עכשיו אתחיל לעשות שיחות מכירה? למה לא עכשיו אצא לפגישות? למה לא עכשיו אכתוב לי יעדים ומטרות? באמת למה לא עכשיו ? הרי הזמן הכי מתאים והכי נכון זה עכשיו. אז למה לא עכשיו? אנחנו מתקרבים לפסח זמן של יציאה מעבדות

לקוח שמתקשר למודעה, שלום זה בקשר לדירה היי זה בקשר לדירה אפשר פרטים?  מקבל פרטים קובע פגישה מגיע לפגישה מסרב לחתום לא מכניסים אותו לדירה והוא הולך עם משפט סיום תראה המחיר שהם מבקשים  1,960,000 ₪  זה לא ריאלי אם תסגור לי ב  1,8  אשלם לך משהו . ביייי אחרי חודש מתקשר תקשיב יש לי לקוח לדירה שלי נראה לך שהם יסכימו ל  1,8 ? אני: תגיע תחתום תראה תציע אני אבדוק. הוא: קודם תבדוק אם יסכימו אבוא ואתן לך משהוא. לאחר  2  חודשים הלקוח המדובר מתקשר שוב "יש לי לקוח חם רציני" מעניין למה דואגים לציין רק לקוח חם לקוחות חמים פשוט אפלייה לאחר  3  חודשים מתקשר מתווך לשת"פ יש לי לקוח חם שיקנה את הבית המפורסם המתווך נשאל מה שמו של הלקוח כדי למנוע כפילויות תשובה : הלקוח המדובר מצטער מר מתווך הלקוח הנ''ל בקשר איתנו והרבה זמן מסור לו שיתקשר, שיבוא שיחתום שיראה ועוד…. הלקוח מתקשר תקשיב הוא אומר לי תשמע טוב יש לי לקוח רציני לדירה שלי אני יודע שהם מנסים למכור הרבה זמן ולא מצליחים אני יודע שיש בעיות בצוואה אבל מה אגיד לך אני מכיר את הבעלים ואני יכול לפנות אליהם ראיתי