יום רביעי, 28 במרץ 2018

כנגד ארבעה לקוחות דיברה התורה


כנגד 4 לקוחות דיברה התורה אחד.......


ישנם ארבעה סגנונות תקשורת

משה -המשימתי - זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה
מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי 


מרינה -המנתחת - דוקטור כואב לי הראש,
בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו.
תקווה - התומכת - פגשתם את תקווה דעו לכם שיש תקווה .
______________________________________________________________
כיצד תוכלו לשפר את מערכות היחסים שלכם עם כל אחד מהם?

לסגור עסקאות עם הטיפוסים כביכול הכי "קשים" לסגירה?

להיות הורה טוב יותר ולהבין את ילדיך (גם המתבגרים שביניהם)?

להצליח בדייט או להבין את בן/בת הזוג שלכם סוף סוף…?
______________________________________________________________

כל אדם נולד עם סגנון התקשורת משלו . כמו תביעת אצבע
סגנון תקשורת זה כמו אופי , צבע שיער ועוד….
כבר בגיל שנה וחצי ניתן לזהות את סגנון התקשורת של הילד.
______________________________________________________________
מטרת השימוש בסגנונות תקשורת
ליצור הקשבה אצל השותף לשיחה ולרתום אותו לשותפות.
לצפייה בסרטון בנושא סגנונות תקשורת לחצו כאן

משה ה ״משימתי ״

״ זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה ״
משחק אותה פעיל, עצמאי,
מדבר מהר , חד, משפטים קצרים
כשמשה מדבר הגוף שלו לא זז, חתום.
קצר , לענין, וזוזו לו מהעניים.
תמיד בפוזה של בטחון עצמי.
לוקח יוזמה גם בקבוצה וגם בפרטי
רוצה להיות הבוס ולתת פקודות כל הזמן
חולה על שליטה
אם מחליט שהוא רוצה משהו אז הוא הולך על זה בכול הכוח
אין לא בעיה לריב להתווכח זה לחם בשבילו
(אם שואלים אותו , תגיד בא לך לשחק שש בש ? הוא עונה כך,
למה לשחק בא נריב מכות כבר עכשיו. )
מחליט מהר, מסתיר את הרגשות שלו
הכל מסודר אצל משה , הכל יושב במקום ,
משה מגהץ גם את התחתונים שלו
ביקשת ממשה משהו תוך שניות קיבלת.
משה לא מסוגלים שיש מעליו מישהו .
הוא גר בפנטהאוס,
חי עם חומות מסביב,
עובד בלי בוס הוא הבוס
משה דייקן ואם נתן מילה זה קדוש
ואוי לזה שלא יעמוד במילה שלו .
________________________________________________________________

מוקי ה "מקדם"

״ שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי ״
מוקי מדבר מהר.
מוקי לפעמים צועק לפעמים בדבר בלחש מגוון כזה
למוקי גם אם קושרים את הידים עדיין הוא יוכל לדבר ולהוזיז אותם
כי מוקי מדבר עם כל הגוף הכל זז אצלו
אם מוקי מתאר משחק כדוגל, אז הוא בועט ממש
ומוציא אאוט חוקי , כולו זז בלי הפסקה פשוט מצליח לרתק אותך
מוקי אוהב את החיים בחוץ
מוקי אוהב להיות מעורבב
מוקי בשניה מתחבר לכול אחד
מוקי מסוגל להתחיל שיחה עם חתול
(לא שזה אסור או משהו כזה)
אבל משה המשימתי יחשוב שמוקי מפגר.
מוקי אוהב פעילויות עם רעש וצחוקים ומלא אנשים
מוקי אף פעם לא לבד
מוקי יכול לקחת עניין פשוט ולעשות ממנו משו משו

מוקי יודע ליצור גירוי לכן למוקי יש מלא לייקים ותגובות בפייס
מוקי אוהב מאוד לבלות ולחגוג
כך שאם תרצה להוציא את מוקי למסיבה טיול או אירוע,
מספיק שתתן לו רמז והוא כבר יחכה לך ליד האוט.
כמוקי חושב , כולם יודעים מה מוקי חושב כי הוא חושב בקול.
בגלל שמוקי מסוגל לקפוץ ממקום למקום, מנושא לנושא
הוא נראה כזה לא יציב
מוקי מתלבש רק כדי שיראו אותו
ולכן תוכלו לראות את מוקי עם נעל צהובה פתאום
מכנס אדום, חולצה טריקו מודפסת בהגזמה ועליה חולצה מכופתרת
אבל לא מכופתרת.
כשמוקי מגיע למסעדה הוא לא מתיישב עד שלא בדק
מי נמצא במסעדה, אומר לו שלום ,
עובר משולחן לשני,

ואם הוא רואה מישהו שהוא לא מכיר אותו
אז הוא מתחיל לדבר איתו כדי לבדוק
איך יתכן שמוקי לא מכיר אותו הרי מוקי מכיר את כולם
מוקי כולו אינטואינציה חושב אך ורק עם הבטן
הראש תמיד נמצא בטיול הבא, במסיבה הבאה
מוקי אלוף בלנחש .
_________________________________________________________________
לצפייה בסרטון בנושא סגנונות תקשורת לחצו כאן

מרינה ה, "מנתחת"

״ דוקטור כואב לי הראש
בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו. ״
מרינה רואה בכול דבר
איך פותרים אותו?
איך הרכיבו אותו?
איך היא יכולה לפרק אותו?
למה בכלל צריך אותו?
אין תחושות , אין יחסים, אין ליטופים,
תכלס קר כזה ,
מרינה חסר לי חום ואהבה למה שתפתחי לי את הראש.
מרינה חושבת יותר מידי
מרינה לא מפסיקה להסס
אם תרצו לבדוק משהו לכו למרינה שם תוכלו לקבל תשובה מלאה.
כי מרינה בודקת,
מרינה לא שולפת,
מרינה לא מנחשת,
מרינה לא מניחה הנחות,
מרינה רוצה תשובות
לכן מרינה בודקת.
מרינה בד״כ יושבת בצד היא לא לוקח פיקוד , היא לא יוזמת
אבל אם תשאלו אותה
היא פשוט לא תשתוק כל זמן שלא עצרתם אותה
תקבלו ממנה את כל הנתונים הכל הכל הכל .
מרינה וקניות
כמעת כל מה שמרינה קונה היא לוקחת פתק החלפה
למרינה יש יותר זיכויים בארנק מכסף
קונה ומתחרטת
קונה ולא בטוחה
קונה ומרגישה רגשי אשמה למה לא בדקתי בעוד מקומות
מי שרואה את מרינה רואה אקדמאית, רואה חוקרת מדע, רואה מדענית.
מרינה מתלבשת כי כך צריך
אין לה בעיה ללבוש מכנס שאמא שלה לבשה בצעירותה
אין לה בעיה גם לשים חולצה בצבע שעבר מן העולם לפני הרבה שנים
היא מתלבשת כי כך צריך נקודה
כיסוי לגוף ותו לו
למרינה גם אין מראה בבית כי מה זה חשוב (קצת מקצין)
הצעתי למרינה הצעה כדי לחיות טוב יותר
כך:
מרינה כל מה שאת צריכה לעשות זה ..
להיות פחות רצינית
להשתחרר
להנות יותר
ואז תראי פלאים .
מרינה: אבל איך עושים זאת?
זה קשה לה מאוד….
_____________________________________________________________

תקווה ה. "תומכת"

פגשתם את תקווה דעו לכם שעדין יש תקווה
תקווה נראית אישה נוחה , אישה חביבה
תקווה כזו שתעשה הכל כדי להימנע מויכוחים , מריבות, ומכות חחח
תקווה תתן לך את הכבוד לארגן, להחליט,
היא מסכימה גם עם מי שהיא לא מסכימה
תקווה לא מסרבת, תקווה לא אומרת לא,
תקווה לעולם לא תרצה לאכזב.
גם אם תקווה תרצה מאוד מאוד ללכת לים ואת תרצי שתלכו לבריכה
היא תוותר מבלי לומר מילה ותלך איתך לבריכה .
בגלל שתקווה כזו נוחה ולא מאיימת הרבה נהנים ליהיות בחברתה
תקווה לא מנסה להיות טובה יותר מאחרים
תקווה היא מסוג האנשים שמרגישים שהם מפריעים תמיד
לכן הגישה תהייה
לא זה בסדר, לא באתי להפריע
אנחנו לא רוצים להפריע
הכל בסדר , תודה בפעם הבאה
תקווה ליכודניקית בנפשה אבל אינה כופה את השקפת עולמה על מי שחושב אחרת
חשוב לתקווה להרגיש שהיא לא מזיקה , חשוב לה להיות נאהבת
ממלא אותה שאומרים לה שכיף להיות במחיצתה.
תקוה מאמינה באינטואיציה , הכל בסדר
האוטובוס ברח? זה בסדר
הגיעה לבנק ונסגר? הכל בסדר
הטיול בוטל? , הכול בסדר
תקווה היום בת 55 ועדיין חברה של שמחה עוד מהגן
רוצים לדבר ואין מי שיקשיב לכם
לכו לתקווה היא מקשיבה מקצועית
תקווה היא מסוג האנשים שיוכלו להיות ביחסים טובים
עם משה, מוקי,ומרינה.בגלל הצורך שלה להיות נחמדה
היא יכולה לספוג כמעט כל דבר
אבל כלפי חוץ בלבד.
בשבוע הבא נבדוק כיצד מוכרים, מדברים,
עם כל אחד מהלקוחות שתפגשו.
כדי להצליח לעשות איתם עסקים.
תודה רבה על הקריאה זה ארוךךךךך

חג שמח
אבי בן ישי
נ.ב -
מאות מתווכים כבר התקדמו לכרטיס ביקור דיגיטלי . מה איתך?
לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם לחצו כאן
לכניסה לאקדמיה לתיווך נדלן לחצו כאן
לתרגול מבחנים להצלחה במבחן המתווכים לחצו כאן

מה הפעולות המיידיות שאת/ה כמתווכ/ת יכולים לעשות על מנת להגדיל את  
כמות הלקוחות בעסק שלכם לטווח הארוך?
הקליקו על הקישור הראשון שמדבר אליכם:

http://www.nadlan-neto.co.il       אתר אינטרנט רספונסיבי + קידום למתווכי נדל״ן  
https://bingo-mls.co.il - הצטרפו לארגון הארצי לשיתופי פעולה בנדלן בשיטה אמריקאית
https://www.nadlan2.com -פרסמו במאגר נכסים איכותי למכירה ולהשכרה בישראל
https://bingo-mls.co.il/mls_realestates - כנסו לצפייה בלוח נכסים איכותיים בבלעדיות
https://www.nadlancard.co.il - לפתיחת כרטיס ביקור דיגיטלי חינם
מצא את ההדרכה המתאימה לך : http://sale.israel-online-academy.co.il/

אבי בן ישי

יום רביעי, 21 במרץ 2018

ארבע השאלות המופלאות שג'ים רון נהג לשאול אנשים:

שאלה ראשונה: למה?
למה לעזאזל צריך בכלל לעבוד?
למה צריך להחתים?
למה צריך לגייס נכסים?
למה ללמוד?
למה לעבוד?
למה צריך להגדיר מטרות?
למה צריך לעמוד ביעדים?
למה בכלל להיות נחמד?
למה לצריך ככ הרבה כסף?
למה לעשות 20 שיחות מכירה ביום?

ואז הוא הפתיע עם השאלה הבאה
שאלה שניה : למה לא?
למה לא תבדוק כמה נכסים אתה יכול לגייס בחודש?
למה לא תבדוק כמה אתה מסוגל להחתים?
למה לא תבדוק האם אתה יכול להגיע ליעד?
למה לא תבדוק אלו מיומנויות חסרות לך ולך ללמוד אותם?
למה לא תבדוק כמה נכסים תוכל למכור בחודש? ברבעון?
למה לא?
כל כך פשוט שקשה לתפוס
ואז מופיעה לה השאלה הבאה פנייה אישית
שאלה שלישית: למה לא אתה?
ואוו
למה לא אני
למה לא אני אגייס הכי הרבה נכסים
למה לא אני יעשה הכי הרבה עסקאות
למה הם יכולים ואני לא?
למה לא אני?
ואז מגיעה לה השאלה הרביעית ונותנת בראש
למה לא עכשיו?
למה לא עכשיו אתחיל לעשות שיחות מכירה?
למה לא עכשיו אצא לפגישות?
למה לא עכשיו אכתוב לי יעדים ומטרות?
באמת
למה לא עכשיו ?
הרי הזמן הכי מתאים והכי נכון זה עכשיו.
אז למה לא עכשיו?
אנחנו מתקרבים לפסח זמן של יציאה מעבדות לחירות
וחירות= חופש אמיתי
חופש אמיתי זה להיות מסוגל לעשות פעולות

שקשה לנו
שלא כל כך נעים לנו
ולא כיף לנו
חופש אמיתי זה לצאת מקיבעון ולהפסיק לומר,
יום אחד זה יבוא
העסקה עם ההוא תיסגר
השוק יתעורר
ועוןד כל מיני הבלים
עכשיו זו תקופה נהדרת,
ג'ים רוהן
יועץ מוטיבציה, איש עסקים וסופר 1930-2009

חג שמח
אבי בן ישי

יום שלישי, 13 במרץ 2018

שלום זה בקשר לדירה

לקוח שמתקשר למודעה, שלום זה בקשר לדירה

היי זה בקשר לדירה אפשר פרטים? 

מקבל פרטים
קובע פגישה
מגיע לפגישה
מסרב לחתום
לא מכניסים אותו לדירה
והוא הולך עם משפט סיום
תראה המחיר שהם מבקשים 1,960,000 ₪ זה לא ריאלי
אם תסגור לי ב 1,8 אשלם לך משהו .
ביייי
אחרי חודש מתקשר
תקשיב יש לי לקוח לדירה שלי
נראה לך שהם יסכימו ל 1,8 ?
אני:
תגיע
תחתום
תראה
תציע
אני אבדוק.
הוא:
קודם תבדוק
אם יסכימו
אבוא
ואתן לך משהוא.
לאחר 2 חודשים
הלקוח המדובר מתקשר שוב
"יש לי לקוח חם רציני"
מעניין למה דואגים לציין רק
לקוח חם
לקוחות חמים
פשוט אפלייה
לאחר 3 חודשים מתקשר מתווך לשת"פ
יש לי לקוח חם שיקנה את הבית המפורסם
המתווך נשאל מה שמו של הלקוח כדי למנוע כפילויות
תשובה :
הלקוח המדובר
מצטער מר מתווך הלקוח הנ''ל בקשר איתנו והרבה זמן
מסור לו שיתקשר,
שיבוא
שיחתום
שיראה
ועוד….
הלקוח מתקשר
תקשיב הוא אומר לי
תשמע טוב
יש לי לקוח רציני לדירה שלי
אני יודע שהם מנסים למכור הרבה זמן ולא מצליחים
אני יודע שיש בעיות בצוואה
אבל מה אגיד לך
אני מכיר את הבעלים ואני יכול לפנות אליהם
ראיתי מלא דירות אבל רק זו מצאה חן בעיני
אם אתה יכול לסגור ב 1,8 אבוא אליך .
מה אתה אומר הוא שואל?
תבוא
תחתום
תראה
ונדבר
תשמע הוא אומר לי
אני לא חייב לך כלום
לא חתמתי לך ואתה לא עשית בשבילי כלום
אני אנסה לדבר איתם לבד ואם אצליח לקנות את הדירה
אני לא חייב לך כלום.
מעולה אני אומר לו ונפרדים לשלום
שיחה קצרה לבעלים אני מפנה אותו לדוח ומודיע לו שעוד מעט יקבל שיחה מ…..
כדרכנו בקודש
אחת ל 3 שבועות מעבירים דוח עדכון לבעל הנכס הכולל את כל הפעילות
פרסום
לקוחות שהתקשרו כולל שמות
לקוחות שביקרו כולל שמות
מתווכים שהביאו לקוחות והשמות שלהם
שכנים ששאלו
לקוחות שסרבו לחתום
ועוד מהכל .
הלקוח שלנו מתקשר לבעל הנכס והנל אומר לו כך:
תקשיב טוב ידידי יש את …….. המתווך תפנה אליו מה שהוא יגיד זה מה שיהיה .
הקונה חוזר אליי ואומר תשמע אני לא יודע
מה אמרת לו
מה עשית לו
הוא שולח אותי אליך ואני הבנתי שנגמרה לך הבלעדיות.
טוב אז מה נראה לך הם ימכרו ב 1,8 יש לי לקוח רציני פוחד לפספס אותו
תבוא
תחתום
תראה
תציע
ונבדוק
סוף סוף אחרי 4 חודשים
הוא מגיע
הוא חותם 2 אחוז פלוס מעמ
הוא רואה
הוא מציע
ואנחנו מתחילים לעבוד.
נשאר שתאחלו לנו בהצלחה.
תודה, אבי בן ישי
נ.ב : הצטרפו למאות מתווכים שפתחו להם חינם כרטיס ביקור דיגיטלי
לחצו כאן להצטרפות
לכניסה חינם למאגר עצום של הדרכות בנדלן לחצו כאן