איך לעשות קריירה בנדל"ן ?
המדריך המעשי לשווק ותווך נדל"ן בישראל
בן ישי אברהם ליווי והדרכת סוכני נדל"ן להצלחה
עלה לך רעיון להיות סוכן נדלן? אתה יכול לעשות את זה
אני הולך לתת לך טיפים ,רעיונות,עצות וכן מידע על איך להיות סוכן נדל"ן מצליח
דרגת קושי: בינונית ומאתגרת
הוראות:
- הדברים שאתה צריך כדי להתחיל הם:
- לוח שנה
- כסף להתחלה עד שתיסגר העסקה
- מוסר עבודה חזק
- זמן
- סבלנות
לימוד:
עוד לפני שאתה מתחיל את הקריירה בתור סוכן נדלן צריך קודם כל לעבור מבחן משרד המשפטים לקבלת רישיון לעסוק בתווך נדלן http://www.justice.gov.il/MOJHeb/RashamHametavchim/pirsumimVehanhayot.htm
בעיקר שאלות של ידע ברמה סבירה ,מי שלומד מצליח. יש מבחן ארבע פעמים בשנה נרשמים מקבלים אפשרות כניסה לחומר הבחינה מדפיסים מתחילים ללמוד את החוקים {הבחינה עם החומר פתוח. כמו כן יש לזכור כדי להתחיל עבודה כסוכן נדל"ן אין הרבה עלויות , מבחן 450 ₪, אם עוברים אותו משלמים אגרה בערך 900 ₪ , כרטיסי ביקור, טפסים בקיצור כמה אלפי שקלים בודדים וכול זה כאשר עובדים דרך משרד . אבל אם עובדים לבד אז כמובן שיש עלויות חודשיות גבוהות יותר , פרסום,תוכנות,אתר,ועוד..
מה עושים?
ברגע שעברת את הבחינה מתחיל הסיפור האמיתי המבחן הוא ה 100 מ"ר הראשונים של המרתון האמיתי . ואז צריך לקבל החלטה .
האם עובדים לבד?
האם עובדים דרך משרד?
האם ללכת ללמוד כיצד למכור?
האם לקחת ליווי עסקי?
אם החלטת לעבוד דרך משרד אז הולכים לראיונות במשרדי תווך שונים
מה שחשוב שתבדקו
האם אתם מרגישים טוב במקום?
כמה זמן המשרד עובד?
כמה סוכנים יש במשרד?
כמה עמלות משלמים?
האם עובדים על נכסים לא חתומים?
כמה אתה תקבל ?
האם ניתן להתקדם?
תשלום:
בואו נדבר קצת על התשלום
חלוקת העמלות יכולה לנוע מ 50%/50% -70%-30%
אם מישהו מציע לכם 10% ואו 15% עזבו את המקום ולכו לכם למקום אחר
לאחר שהחלטת היכן להתחיל תתחיל לבנות את השם שלך , רוב העבודה היא להפיץ את זה שאת סוכן נדלן לכול אדם ברחוב,משפחה,חברים, ועוד . לחלק בלי להתקמצן כרטיסי ביקור .מה החברה שאתה עובד בה, לא לחסוך באינפורמציה .
לאחר מכן מתחילים ללמוד את אזור העבודה ,סוגי הנכסים,אפשרויות בניה באזור,סוג אוכלוסיה
נאום המעלית:
עכשיו מגיע הזמן להתחיל לבנות מבנה שיחה כיצד לדבר עם לקוחות ,ללמוד לומר להם מי אתה? מה אתה אתה יכול לעשות בשבילם ? קח קצת זמן כדי לבנות את נאות המעלית 26 שניות מי אתה? מה אתה? מה החברה? ומה אתה יודע?
כבוד:
אל תתנו לאף אחד להטעות אתכם. סוכני נדלן טובים ומאומנים יודעים להביא עסקאות טובות עם הרבה רווח למקבלי השרות , לחלקם יש תואר אקדמאי ולחלקם 8 שנות לימוד מה שקובע זה כמות הידע שלהם בנדל"ן מה שיכול להביא עסקה מצוינת הן לקונה והן למוכר , אנשים יודעים להתייחס בכבוד לסוכני נדלן טובים.
סבלנות :
פעם ביום צריך לעצור למשך 2 דקות ולומר "אני יודע שאני מתחיל קריירה חדשה {לא עבודה חדשה} וכי זה המקצוע המיוחד ביותר שיש ,מכירות נדל"ן דורש זמן כדי ללמוד ,לכן היו סבלניים עם עצמכם ועם השוק, ותהיו מופתעים ממה שאתם יכולים לעשות. העיסוק הנ"ל בונה את האישיות שלכם .
ברכה:
אז קבל את ברכת הדרך וצא החוצה לעשות עסקים טובים. אתה פשוט יכול לעשות זאת .
בן ישי אברהם : ליווי והדרכת סוכני נדלן.
טיפים ואזהרות
תאמין בעצמך. קל להתייאש ולחשוב שאתה לא יכול לעשות למכור בית או נכס מסחרי - אבל אתה יכול!
אל תתייאשו זה יכול לקחת לסוכן חדש בכל מקום בין שישה עד תשעה חודשים לבצע את העסקה הראשונה שלהם.
תודה רבה
השבמחק