יום שלישי, 28 בנובמבר 2017

מתווך איך אתה משווק את העסק שלך להצלחה?

מה זה שווק לעזאזל?



להיות מי שאתה ולצאת לאור 
לתת מעצמך ערך לאנשים שיום אחד יזדקקו לשרות שלך 
לחלוק חוויות סיפורים, מקרים, עם הקהל שלך
להיות מודע למה שהקהל שלך , צורך וצריך.
"הדרך להגיע לאנשים שיש להם צורך מסוים או בעיה,להכיר אותך
שיאהבו את מה שאתה מציע, ויבטחו בך שתתן להם פתרון לצורך או לבעיה"
מתוך הספר שווק דביק
בואו נחשוב יחד על מה הקהל שלנו צורך וצריך
אם נזמין את כל תושבי ארנונה והסביבה 500 בתי אב נניח
לאצטדיון טדי ונערוך הצבעה עבור שתי שאלות
שאלה מספר 1
מי כאן בקהל מנסה למכור את דירתו בימים אלו שירים יד
נקבל בקהל אולי 10% ידיים מורמות
שאלה מספר 2
מי כאן בקהל ינסה למכור את דירתו ב 3-5 השנים הבאות ירים יד
נקבל כנראה 80%-90% אנשים שירימו ידיים
עכשיו בואו נחשוב יחד
אדם שחושב שיקנה או ימכור דירה ב 3-5 שנים הבאות
לאיזה מידע הוא זקוק ?
האם יכול לעניין אותו עסקאות שבוצעו בשכונה ?
האם יכול לעניין אותו בנייה חדשה בשכונה ?
האם יוכל לעניין אותו כמה נכסים עומדים למכירה באזור זה היום?
האם יוכל לעניין אותו כמה זמן בממוצע לוקח למכור נכס באזור?
האם יוכל לעניין אותו שינויי תב"ע בשכונה ?
האם יוכל לעניין אותו? ….. השלימו אתם
אז אם אני מתווך ויש לי עניין להפוך את התווך לעסק מצליח בשנים הבאות
אני יודע בוודאות שיש לי קהל גדול שיכול להיות הלקוח שלי בשנים הקרובות
ואנחנו יודעים שלקוחות אוהבים לקנות או לקבל שרות ממישהו שהם מכירים .
אז מה עלינו לעשות?
עלינו לעבוד עם שיטת שלושת השלבים: פלוס פלוס פלוס
בסרטונים היום נדבר על נושא הדחייה במכירות
מה קורה לנו כאשר אנחנו מקבלים דחיה ?
האם את\ה דוחה את השיחה המפגש כדי לא לפגוש דחייה?
לצפיה בסרטונים לחצו כאן
פלוס מספר 1 להכיר
מה עלי לעשות כדי שהקהל הנ"ל יכיר אותי
אספק להם מידע בנדיבות על כל הנושאים שכתבנו לעיל
אטפטף להם בכול כלי אפשרי אחת לשבוע , לחודש מידע עדכני ובעל ערך
בבקשה אל תנסו לשווק להם לא נכסים ולא את עצמיכם
פשוט תנו להם מידע עם ערך גבוה
מבלי שירצו הם מתחילים להכיר אותכם והנה עברתם שלב 1
פלוס מספר 2 לחבב
ברגע שתתנו ערך טוב וללקוחות בשכונה יעלו שאלות הם בוודאי יפנו אליכם לקבל
הסבר, יעוץ, הרי אמרנו שהלקוחות מעדיפים לקנות ואו לקבל שרות ממישהו שהם מכירים,
והרי נפגשתם כבר בעבר דרך התוכן בעל הערך.
אז המשיכו במשימה ותייעצו להם, תסבירו להם , ושימו לב עדיין זה לא הזמן לדחוף להם את עצמיכם
אנחנו עובדים בשיטה של Pull ולא בשיטה של Push
לקרב למשוך אלינו ולא לדחוף ולהידחף .
מפני שאם אדם עדיין לא שלם עם מכירה או קנייה של נכס
תדחוף או תמשוך כמה שאתה רוצה זה לא יעזור.
לכן ממשיכים בלתת על מנת לתת .
פלוס מספר 3 לבטוח
השלב השלישי מתקיים במלואו, אם בצעתם את השלבים 1-2 בצורה טובה .
ואנשים אוהבים לעשות עסקים עם מי שהם בוטחים בהם.
אם הלקוח החליט לבחור בך כי הוא ….
* מכיר אותך
* מחבב אותך
* בוטח בך
אז אתה מסודר ידידי
אין ויכוח על עמלת התווך.
אין ויכוח על הדרך בה צריך לפעול.
אתה הופך להיות חלוק לבן.
ומה שתגיד הם יקבלו בשמחה.
בטח תשאלו הלו הלו מה עם הכנסות?
לתת לתת ולתת, צריך גם להביא הביתה כמה שקלים.
אתם צודקים ב 100%
כל מה שנכתב מתייחס לקהל העתידי שלנו שעדיין לא רוצה למכור או לקנות,
אבל מתכוון לקנות או למכור בשנים הבאות
ותפקידנו העיקרי לבנות את השביל אל ההצלחה עם הלקוחות הללו .
לגבי הכאן ועכשיו יש עדיין x נכסים שעומדים למכירה
ובנכסים הללו אני בטוח שאתם יודעים כיצד לטפל כדי לדאוג
להכנסות בזמן הקרוב.
בסרטונים היום נדבר על נושא הדחייה במכירות
מה קורה לנו כאשר אנחנו מקבלים דחיה ?
האם את\ה דוחה את השיחה המפגש כדי לא לפגוש דחייה?
לצפיה בסרטונים לחצו כאן
בהשראת ההרצאה אתמול בלשכת המתווכים
אבי בן ישי
 

אין תגובות:

הוסף רשומת תגובה