הבלוג של אבי בן ישי

אנשים לא אוהבים שמוכרים להם אבל אוהבים מאוד לקנות אנשים לא אוהבים שמוכרים להם אבל אוהבים מאוד לקנות . כמתווך אני חייב לגרום ללקוח לבצע את ההחלטה בעצמו לגרום לו להרגיש שאני כאן לידו ואם הוא ירצה את דעתי אשמח לתת לו אותה לא אביע את דעתי מבלי שאתבקש לעשות זאת אני מכבד ותומך בדעתו של הלקוח אם אראה בתהליך שהלקוח עושה טעות כמובן שאתערב . ברגע שהלקוח קיבל את ההחלטה לקנות, מבלי שאשכנע, אלחץ, ילחיץ, ימליץ, יפחיד, יאיים, אז ודאי שיש לנו עסקה טובה החיים הופכים להיות יפים יותר. הלקוח מרגיש טוב שעשה זאת בעצמו . גאה בעצמו. הוא גם שמח שאני לידו ולבסוף משלם בכיף עכשיו בואו ונהפוך את זה אם אדם החליט לראות איתי דירה ואני אומר לו ידידי שמת לב? הדירה למכירה. אם לא תזדרז, ואת הזמן שלנו תבזבז כנראה שיגיע הלקוח שלי מפעם קודמת יחליט לקנות, ואז נתקע שנינו כאן בצומת. אז תפסיק לחשוב, כי אין זמן. ולך לבנק תבדוק כמה יתנו לך, וכמה יש לך מזומן. ותקנה. תקנה עכשיו כי אם לא תפסיד. תקנה עכשיו כי המחירים יעלו וזה מפחיד . תקנה עכשיו זו הזדמנות. תקנה כבר ואל תעשה טעו

קשה לי לא מצליח להרים את הטלפון ולומר שלום שמי … ואני…. ואני…. ואני….. לא עובדים עם מתווכים תודה. לא רוצים מתווכים למה זה קורה לי האם אני מציג את עצמי לא נכון? קשה לי לא מצליח להרים את הטלפון ולומר שלום שמי … ואני…. ואני…. ואני….. ואם בסוף הרמתי את הטלפון הם שואלים תגיד יש לך לקוחות? מאיפה אביא לקוחות לנכס שלא ראיתי? תגידו אתם רציניים? הם לא רוצים שאגיע לבד, רק אם יש לך לקוח תבוא . ואני אני. איך אביא לקוח לדירה שטרם ראיתי , מה אומר לו ללקוח שרוצה לקנות ? איך אתאר לו את הדירה? ואם יש צרות בעיות ? רגע ואם הלקוח ישאל אותי תגיד אתה מכיר את הדירה שאתה מציע לי? מה אומר? אומר כן? אשקר ? אומר לא? הוא בטח יגיד שאני לא רציני. אז מה לעשות? הם גם אומרים לי בטלפון תקשיב, אני לא משלם, אתה רוצה תיקח מהם תביא לקוחות אבל אנחנו לא משלמים. ועוד הם מוסיפים ואומרים דע לך , לפני שנכניס אותך לבית שלנו לפני הכל אתה תחתום לנו שאתה לא תבקש שקל אחד תיווך. אם מתאים לך תבוא. אנחנו לא רוצים לשלם. ויש את אלה שאומרים לי לא עובדים עם מתווכים תודה ומנתקים. לא רוצים מתווכים ומנתקים . ואלה שכותבים באותיו

יש בעולם רק שתי אפשרויות או לעבוד מפחד או לעבוד מאהבה מי רוצה נס בחנוכה  2017  שיגיד אני אז איך עושים את זה ? לא עושים יותר את מה שכתוב כאן מתחת. אתה מגיע לדירה ואומרים לך המוכרים כך: א. אני רוצה ביד שני מליון שח כמה שתמכור יותר קח לך. תסכים או תסרב? ב. אני רוצה ביד שני מליון אחרי תווך. תסכים או תסרב? ג. אני מוכן לשלם אבל בו נדרג את זה. אם תמכור כך תקבל  2  אחוז ואם תמכור כך תקבל  1  אחוז ואם תמכור כך אני לא משלם. תסכים או תסרב? ד. אני רוצה שני מליון תציע  2,100,000  שח ושלם לך  1%  תווך. תסכים או תסרב? ה. תתחיל לעבוד ואם תמכור אני אשלם לך, בסוף נראה לפי העסקה. תסכים או תסרב? אם שכחתי משהו תוסיפו. אם סרבת לכל ההצעות הנ"ל אתה מתווך ישר והגון , אולי תרוויח פחות אבל כל שקל שתרוויח יהיה ביושר, שווה הרבה יותר מכסף. חשוב לי לציין שכל ההצעות מגיעים בד"כ מהלקוחות שרוצים למכור את הנכס שלהם ומחפשים דרך לא לשלם תווך. אבל חלק לא קטן מהמקרים מגיע גם מהמתווכים . השבוע יצא לי לראות התכתבות של מתווכת השולחת סמס ללקוחה שפרסמה דירה למכירה ביד  2. מתווכת: ריקי? לקוחה:

אז למה שוק הנדל"ן תקוע  ? ========== קניתי דירה שניה חשבתי לדאוג לעצמי לפנסיה ולמישהו שם בקריית הממשלה זה כנראה הפריע כשאהיה ממש אזרח ותיק אוכל להיות רגוע ארוויח  3000  ש"ח שכר זעום לכולם זה ידוע אז בממשלה החליטו המובטלים האמיתים שמרוויחים שכר כאילו שהם עובדים, שאם אתה משקיע אז אתה בטח פוגע בזוג צעיר שתקוע לכן שחרר למדינה מס רכישה 8%  מבלי לומר מילה ואם אתן למדינה את מס הרכישה הזוג התקוע יוכל לקנות דירה? הצחקתם אני זוכר כשהיינו ילדים אמרו לנו לאכול כי יש מלא ילדים רעבים בהודו ואם אני יאכל את כל האוכל איך בדיוק זה יעזור לילדים הרעבים בהודו . בסרטון המצורף מדובר על : איך אני נתפס בעיני אחרים? איך אני נתפס בעיני עצמי? האם הייתי קונה מעצמי? לחצו לצפייה קניתי דירה אמרתי נו שיהיה פנסיה עוד כמה שנים שיהיה הבאתי  500  מהבית כסף פרטי לקחתי  450  מבנק לאומי וקניתי  37  מטר נו שיהיה נלך עם העדר ואז ממש מבלי שארגיש כחלון וחבריו נכנסו לי לכיס אדוני עצור, שלם  8  אחוז וגם תעמוד בתור מוכן לשלם אבל תנו להרוויח משהו הרי על כל שקל שהבאתי מהבית שילמתי מס עד השקל האחרון