הבלוג של אבי בן ישי

פרשת השבוע פרשת בשלח לאחר היציאה ממצרים, בני ישראל חוצים את ים סוף ומגיעים אל המדבר. במדבר מתחילים הניסיונות. אלה הם ניסיונות באמונה. הפרשה מסיימת במלחמת עמלק, האויב העיקרי שלנו כנגד חיי האמונה שאומר לנו , אתה לא ראוי אתה לא מסוגל אל תתאמץ הרי בטוח לא תצליח אין לי מזל ועוד מלא מלא שטויות שאנו מכניסים לנו לראש ולבסוף הגעה לעבודה הרוחנית השלמה. המלמדת אותנו להאמין שאנחנו יכולים לעשות כמעט כל דבר שאין לנו שום מגבלה ושהכל מגיע לנו אם נהיה ראויים קורות הפרשה כל ענייני הפרשה הם עניינים של התחזקות באמונה ובטחון בבורא עולם, ובכל שנה ושנה נראה שאנו זקוקים ללימוד הזה יותר ויותר עם ישראל יוצא ממצרים, אלא שבמקום ללכת ישר אל יעדם, בורא עולם מסובב אותם דרך המדבר עד לים סוף.   עם ישראל נחרד וצועק צעקה גדולה. מה קורה אחי , לאן הבאת אותנו משה מרגיע אותם: "אַל-תִּירָאוּ--הִתְיַצְּבוּ וּרְאוּ אֶת-יְשׁוּעַת ה', אֲשֶׁר-יַעֲשֶׂה לָכֶם הַיּוֹם: כִּי, אֲשֶׁר רְאִיתֶם אֶת-מִצְרַיִם הַיּוֹם--לֹ ...

פשטות זה שם המשחק פשטות זה שם המשחק לא פעם יצא לי ללוות מתווכים עם לקוחות לנכסים ראיתי תופעות מדהימות ראיתי לקוחות שחייבים שקט כדי לראות ראיתי לקוחות שמיד רוצים להרוס ראיתי לקוחות שהחמיצו פנים גם כאשר אהבו את הנכס ראיתי לקוחות שפשוט מתלהבים ראיתי לקוחות שפשוט מתאכזבים אבל מבלי שארגיש ראיתי מתווך שכבר בדקה הראשונה הפך להיות משפץ ראיתי מתווך שלפני שנכנס כבר הציע שינויים בדירה ראיתי מתווך שהכין את הלקוחות אל תבהלו גרו בבית זקנים ראיתי מתווך מחברת ״כאן בונים״ יש לכם אישור לזה ולזה למרות שאין אישורים וראיתי מתווך שאמר ללקוחות שיש להם חניה מול הדלת רק שכח לציין שאתה צריך להיות נכה כדי שיאשרו לך לחנות מול הדלת בקיצור לקוחות ומתווכים מכול הסוגים לצפייה בסרטון בנושא לחצו כאן גם ראיתי לקוחה מוכרת שכועסת על מתווך שפשוט ישב בצד ואפשר ללקוחות להתרשם אמרה לו הלקוחה ״בשביל מה אני צריכה אותך? תדבר, תסביר, מה אתה עומד כמו בול עץ. וביקשה לבטל את הבלעדיות. ראיתי לקוחות מוכרים שפשוט משתלטים ומתחילים להתלהב ממה שהלקוח התאכזב ראיתי גם לקוחות מוכרים ש...

אני אטפל לך בדירה, אני גם אשתף פעולה לקוחות יקרים מוכרי הנכסים עשו טובה לעצמכם ותיפרדו מאלה שאומרים אני אטפל לך בדירה אני גם אשתף פעולה ואל תדאג אחי היקר, כל מה שאני מבקש זה שרק שתסכים אני אטפל לך בנכס בבלעדיות אתה לא צריך לחתום על כלום אפילו לשלם אתה לא צריך אני כבר אקח מהקונה... אז אל תדאג גבר יש לך עסק עם גבר שרוצה לבקש אבל פוחד שתגיד לו לא, שתכעס, שתברח, שתצרח, ולכן הוא ממציא שיטה משלו שיטה מוכחת סליחה השיטה ששווה לתחת . לחצו כאן לצפיה בסרטון הנוגע בנושא ואתה הלקוח המוכר חושב שעשית את עסקת חייך הפכת בין לילה סוחר מספר לכולם שיש לך מתווך בחינם כזה גבר שלא רוצה כלום והנה הנה מבחינתך הכל סגור. בינינו לקוח מוכר נכס יקר האם לא חשבת לרגע שמתווך שעובד חינם לא יכול לשתף פעולה כי הוא לא מרוויח לא יכול כל כך בפרסום להשקיע כי אפילו מעט הוא לא מרוויח . ואם יש לי אני המתווך לקוח ש מחו"ל הגיע ודווקה דירה כמו שלך בא לו להריח כשאני פונה למתווך שלך הגבר ומבקש ממנו לתאם לנו פגישה הערב אומר לי הגבר תקשיב אני לא יכול לשתף איתך פעולה כי מהלקוח שלי אין אפילו אגורה אולי נעשה...

מה באמת קרה לזה שלא הקשיב הקשבה זה הכלי הכי חשוב בעולם אם זה במכירות. אם זה בין בני אדם אם זה בזוגיות אם זה בין הורים לילדים. ועוד אחת הבעיות הכי קשות בעולם היא אנחנו לא מסוגלים להקשיב הרבה אנחנו יכולים לדבר בלי סוף אבל להקשיב זה לא התחום שלנו לכן יש תקלות בתקשורת כי כאשר אדם מדבר ומדבר הוא לא מסוגל להקשיב זה גורם לצד השני גם לא להקשיב חוסר סבלנות ,איבוד הריכוז ועוד לכן הדבר הכי הכי חשוב אצל נותני שרות אנשי מכירות, אנשי מקצוע מתווכי נדלן, הורים,חברים בעל ואשה זו היכולת להקשיב לחצו לצפייה בסרטון של  7  דקות על הקשבה מה רוצה בן האדם יותר מכול דבר בעולם ‫? שיקשבו לו. אפשר לראות את זה בברור היום , לדוגמה, הורים וילדים האבא מדבר הילדים לא כל כך מקשיבים הם חושבים שאבא זה דור ישן הוא מבין פחות הם "אינים" הם מבינים מה צריך הם יודעים מה טוב הם גם יודעיםמה לא טוב כאשר האבא מדבר אולי הם שומעים אבל לא מקשיבים לכן כאשר מגיע מתווך, איש מכירות ורק מקשיב ללקוח שהוא יכול להיות האבא מהסיפור לעיל שלא מקבל הקשבה מהילדים האשה, אותו אדם מיד מרגיש הרגשה טובה חבל על הזמן...