איזה שטויות אפשר עוד לרשום על מתווכים ?

לא צריך מתווכים? איזה שטויות!

בעקבות כתבה קצת מזלזלת על מתווכים החלטתי להגיב דרך הכתבה . לקריאת הכתבה המקורית רשמו בגוגל לא צריך מתווכים? איזה שטויות!

השנה היא 2019, כן? אנשים נחשפים לדירות באינטרנט,

ולא תמיד הם יודעים מה לעשות עם המידע , הם פונים למתווך מקצועי המתמחה באזור ומבקשים להתייעץ עימו . אז בואו נדבר רגע על מתווכים.   

ירושלים כמו בירושלים . בעוד חצי שעה יחל בבנייני האומה מבחן הרישוי למתווכי נדל"ן, מועד סתיו 2019. נהרות של מתווכים מורשים לעתיד זורמים במאותיהם מהחניונים ומתחנת הרכבת הסמוכה ומתנקזים ברחבת הכניסה למתחם, במה שנראה כמו יריד ססגוני ושובה עין ולב. משרדי התיווך הגדולים בישראל הקימו כאן דוכנים צבעוניים, ביתנים מתנפחים, דגלים ובלונים בצבעי המותג, וקיבלו בברכה את הבאים להיבחן, כיבדו אותם בבקבוק מים סוכריה, פיסת שוקולד, אפשרות לקבל את תשובות המבחן מספר שעות לאחר סיום המבחן  ובנוסף הציעו להם להצטרף אליהם לעבודה איתם במשרד באם יעברו את המבחן . הייתי מתפלא אם הם לא היו מציעים , החננות פוחדים לנסות למכור ולכן הם הופכים לעיתונאים חלשים. רואים את ההתרגשות באוויר

מתוך החגיגה אתה מספר,  ניגשה אליך בחורה ייצוגית, נאה מאוד, על עקבים, בז'קט מחויט וחיוך של אשת מכירות מקצועית האוהבת את מה שהיא עושה , מוכנה עם עט ביד וקלסר פתוח. על צווארה תלוי תג עם שמה ועם הלוגו של משרד התיווך שאותו היא מייצגת. ואומרת:

"אהלן חבר, מה שלומך היום?" מגלה התעניינות בך , מעניין מי שאל שלומך היום אתמול או חודש לפני 

"מאיזו עיר אתה בא אלינו?" אפילו רצתה לדעת מהיכן אתה על מנת להציע לך את הנכון עבורך ולא לדחוף לך סתם מוצר כמו כתבה שאין בה כלום ולא כלום.

"תל אביב". אתה עונה לה והיא מפרגנת כמו שאיש מכירות יודע לפרגן . פצצה.  מתי שמעת תגובה כזו מהסובבים אותך ? מי בפעם האחרונה שאתה זוכר אמר פצצה על משהו שקשור בך ? אם זה היה היית יותר אופטימי.

והמשיכה ואמרה " אז אתה ממש מוזמן להשאיר אצלי את הפרטים שלך, ו–30 דקות אחרי המבחן תגיע לעמדה שלנו ונודיע לך אם עברת".  שרות מליון דולר. תשובות חצי שעה אחרי סיום הבחינה? זה לא מובן מאליו.

ואתה בגמגום קל אומר לה  

"אני... אני לא באתי להיבחן", אני משיב לה בביישנות, לא מעז להביט לה בעיניים. 

נכון אתה כנראה באמת לא מסוגל להיות מתווך, למרות שעדיין אתה לא מבין באמת מה עובר על מתווך מקצועי 

שצריך 

להתמודד עם עבודה קשה , אך גם מהנה 

להתמודד עם אכזבות וליהנות מהצלחות

לעבוד עם ציבור מכל הסוגים ולדעת להתמודד, 

להתמודד עם לקוחות שמנסים להתחמק מתשלום, 

להתמודד עם לקוח שמתקשר לקבל פרטים ושולח את גיסתו לקנות . 

להתמודד עם נוכלים ושקרנים ויש כאלה ב'ה . 

אם זה היה כל כך פשוט אתה כנראה גם היית מתווך .

אבל אתה כנראה חלש מידי בכדי להתמודד עם מה שמתמודדים מתווכים .

במקום להתעסק עם אנשים 

בחרת להתמודד עם דף חלק ומקלדת 

לרשום רק את מה שאתה רואה מהצד שלך 

ולחשוב שאתה באמת עושה עבודה .

לעבודה כזו קוראים קשקוש .

אם תבחר ללמוד להשתפר  אוכל ללמד אותך משהו קטן .

" מה שאתה רואה זה לא מה שאתה רואה זה מה שאתה חושב שאתה רואה" 

אתה חושב איך ללגלג על  בחורה ייצוגית, נאה מאוד, על עקבים, בז'קט מחויט וחיוך של אשת מכירות מקצועית האוהבת את מה שהיא עושה  דרך המקלדת והיא בשלה ובטוב ליבה אומרת לך, 

"אה, בכיף, יום טוב", היא מחייכת באמפתיה ופונה מיד לבחור עם כיפה שצועד מאחוריי: "אהלן חבר, מה שלומך היום?"

יש להיות שחקן שחי את המשחק על המגרש ומכתיב את העתיד(מתווך) ויש להיות פרשן שיושב ביציע וכותב בזמן עבר את מה שכבר היה

היא ממשיכה לעבוד ואתה ממשיך לפרשן כמו שרק אתה מבין . וביננו אתה לא מבין הרבה.אתה כמו פרשן כדורגל שמעולם לא דרך על דשא ולא שם לרגליו נעלי פקקים מעולם.

   .