תרגיל העיוור

תרגיל העיוור

תרגיל בו אנו בוחנים את יכולת ההקשבה של איש המכירות 
האם איש המכירות בודק באמת את רצון הלקוח?
האם הוא קשוב ללקוח?
האם הוא מתאים את עצמו ללקוח? ועוד.....

בתרגיל אנחנו בודקים , 

 מי הוביל את העיוור הכי טוב?
מי הוביל את העיוור נכון?
מה התפקיד של המוביל בתרגיל ?
מה יתן בטחון לעיוור בתהליך? 
מה יגרום לעיוור להמשיך דווקא איתך?  
מה האחריות של המוביל בתרגיל? 
מה האחריות  של המובל בתרגיל ?

איש המכירות המתנדב הוא כמו העיוור—
לא יודע מה עומד לפניו, חושש, 
כל האחריות על המסלול שהוא עובר- בידיים שלך.

שימו לב למשפט הכי חשוב בתהליך.

עליך להעביר את העיוור את המכשולים בדרך שמתאימה עבורו.


קטע מסדנא שהעברתי במכללה האקדמית אונו בקורס מנטורים למכירות 




תגובות

פוסטים פופולריים מהבלוג הזה

בלעדיות - מקסימום מחיר - מינימום זמן - ללא כאבי ראש!

מה הכי גרוע שיכול להיות ?