יום ראשון, 3 בנובמבר 2019

תרגיל העיוור

תרגיל העיוור

תרגיל בו אנו בוחנים את יכולת ההקשבה של איש המכירות 
האם איש המכירות בודק באמת את רצון הלקוח?
האם הוא קשוב ללקוח?
האם הוא מתאים את עצמו ללקוח? ועוד.....

בתרגיל אנחנו בודקים , 

 מי הוביל את העיוור הכי טוב?
מי הוביל את העיוור נכון?
מה התפקיד של המוביל בתרגיל ?
מה יתן בטחון לעיוור בתהליך? 
מה יגרום לעיוור להמשיך דווקא איתך?  
מה האחריות של המוביל בתרגיל? 
מה האחריות  של המובל בתרגיל ?

איש המכירות המתנדב הוא כמו העיוור—
לא יודע מה עומד לפניו, חושש, 
כל האחריות על המסלול שהוא עובר- בידיים שלך.

שימו לב למשפט הכי חשוב בתהליך.

עליך להעביר את העיוור את המכשולים בדרך שמתאימה עבורו.


קטע מסדנא שהעברתי במכללה האקדמית אונו בקורס מנטורים למכירות 




אין תגובות:

הוסף רשומת תגובה