הבלוג של אבי בן ישי

כנגד  4  לקוחות דיברה התורה אחד....... ישנם ארבעה סגנונות תקשורת משה -המשימתי - זוזו זוזו תנו לי לטפל בזה מוקי - המקדם - שמעתי שעושים כאן מסיבה בלעדי אז באתי  מרינה -המנתחת - דוקטור כואב לי הראש, בוא נפתח , נסתכל, נראה, אולי נמצא משהו. תקווה - התומכת - פגשתם את תקווה דעו לכם שיש תקווה . ______________________________ ______________________________ __ כיצד תוכלו לשפר את מערכות היחסים שלכם עם כל אחד מהם? לסגור עסקאות עם הטיפוסים כביכול הכי "קשים" לסגירה? להיות הורה טוב יותר ולהבין את ילדיך (גם המתבגרים שביניהם)? להצליח בדייט או להבין את בן/בת הזוג שלכם סוף סוף…? ______________________________ ______________________________ __ כל אדם נולד עם סגנון התקשורת משלו . כמו תביעת אצבע סגנון תקשורת זה כמו אופי , צבע שיער ועוד…. כבר בגיל שנה וחצי ניתן לזהות את סגנון התקשורת של הילד. ______________________________ ______________________________ __ מטרת השימוש בסגנונות תקשורת ליצור הקשבה אצל השותף לשיחה ולרתום אותו לשותפות. לצפייה בסרטון בנושא סגנונו...

שאלה ראשונה: למה? למה לעזאזל צריך בכלל לעבוד? למה צריך להחתים? למה צריך לגייס נכסים? למה ללמוד? למה לעבוד? למה צריך להגדיר מטרות? למה צריך לעמוד ביעדים? למה בכלל להיות נחמד? למה לצריך ככ הרבה כסף? למה לעשות  20  שיחות מכירה ביום? ואז הוא הפתיע עם השאלה הבאה שאלה שניה : למה לא? למה לא תבדוק כמה נכסים אתה יכול לגייס בחודש? למה לא תבדוק כמה אתה מסוגל להחתים? למה לא תבדוק האם אתה יכול להגיע ליעד? למה לא תבדוק אלו מיומנויות חסרות לך ולך ללמוד אותם? למה לא תבדוק כמה נכסים תוכל למכור בחודש? ברבעון? למה לא? כל כך פשוט שקשה לתפוס ואז מופיעה לה השאלה הבאה פנייה אישית שאלה שלישית: למה לא אתה? ואוו למה לא אני למה לא אני אגייס הכי הרבה נכסים למה לא אני יעשה הכי הרבה עסקאות למה הם יכולים ואני לא? למה לא אני? ואז מגיעה לה השאלה הרביעית ונותנת בראש למה לא עכשיו? למה לא עכשיו אתחיל לעשות שיחות מכירה? למה לא עכשיו אצא לפגישות? למה לא עכשיו אכתוב לי יעדים ומטרות? באמת למה לא עכשיו ? הרי הזמן הכי מתאים והכי נכון זה עכשיו. אז למה לא עכשיו? אנחנו מתקרבים לפסח זמן של יציא...

לקוח שמתקשר למודעה, שלום זה בקשר לדירה היי זה בקשר לדירה אפשר פרטים?  מקבל פרטים קובע פגישה מגיע לפגישה מסרב לחתום לא מכניסים אותו לדירה והוא הולך עם משפט סיום תראה המחיר שהם מבקשים  1,960,000 ₪  זה לא ריאלי אם תסגור לי ב  1,8  אשלם לך משהו . ביייי אחרי חודש מתקשר תקשיב יש לי לקוח לדירה שלי נראה לך שהם יסכימו ל  1,8 ? אני: תגיע תחתום תראה תציע אני אבדוק. הוא: קודם תבדוק אם יסכימו אבוא ואתן לך משהוא. לאחר  2  חודשים הלקוח המדובר מתקשר שוב "יש לי לקוח חם רציני" מעניין למה דואגים לציין רק לקוח חם לקוחות חמים פשוט אפלייה לאחר  3  חודשים מתקשר מתווך לשת"פ יש לי לקוח חם שיקנה את הבית המפורסם המתווך נשאל מה שמו של הלקוח כדי למנוע כפילויות תשובה : הלקוח המדובר מצטער מר מתווך הלקוח הנ''ל בקשר איתנו והרבה זמן מסור לו שיתקשר, שיבוא שיחתום שיראה ועוד…. הלקוח מתקשר תקשיב הוא אומר לי תשמע טוב יש לי לקוח רציני לדירה שלי אני יודע שהם מנסים למכור הרבה זמן ולא מצליחים אני יודע שיש בעיות בצוואה אבל מה אגיד לך אני מכיר את הבעלים ו...

פורים זו הזדמנות עבור כולנו פורים זו הזדמנות עבור כולנו לצאת מהתחפושת ולהתחפש מכיר מישהו שבפורים לוקח עשר שטרות של  20  שקלים ויוצא עם הבן הקטן שלו לחלק למבקשי נדבות ברחוב. פורים זה זמן שצריך לתת על מנת לתת. יש מאמר שנקרה ״מאמר הערבות״ ספר מתן תורה שאומר כך אם נדאג לאחרים מישהו כבר ידאג לנו הסירו דאגה מליבכם סיפור קצר מהשטח אני זוכר שקיבלתי נכס לטיפול מאיש חשוב ויקר זוכה פרס נובל תמחרנו את הנכס לפי  1,350,00 הנל ביקש להציגו ב  1,450,000 על מנת שיהיה מקום למשא ומתן. עשינו פרסום גדול ורחב מיילים, סמסים, טלפונים אישיים, ועוד…. הזמנו לקוחות ומתווכים לבית פתוח למשך  45  דקות. הגיעו המון מתווכים , וחלק הביאו עמם גם לקוחות תוך חצי שעה קיבלתי הצעה משני לקוחות על המחיר  1,450,000 ביקשו ממני להפסיק את הבית הפתוח וכך אמרו " קיבלת מה שאתה רוצה עצור" אמרתי שאיני יכול להפסיק באמצע נסיים את הבית הפתוח ומי שהציע ראשון יקנה . בסיום היתה הצעה נוספת של המחיר המקסימלי סיימנו לקחתי את הפרטים של שלושת המציעים ונסעתי למשרד בדרך אני מקבל טלפון ממספר...

הוואצאפ כלי מדהים או כלי משחית ? הוואצאפ כלי מדהים או כלי משחית ? הוואצאפ הוא כלי , כמו אש יש אפשרות להתחמם מהאש ויש אפשרות להישרף מהאש. ההחלטה היא אך ורק של המשתמש. לאחרונה אנחנו עדים לפעילות עודפת בקבוצות הוואצאפ וכול הפעילות שם עוסקת בסוג של תחרות מי צודק יותר? מי חכם יותר? למי יש גדול יותר? מי שנון יותר? רק התנצחויות של מי צודק, ומי הצליח להדליק את הקבוצה? והכל מנוסח לפחות חלק גדול משתדל לנסח את הנאמר בסוג של כתיבה אקדמאית כאילו זה נשמע תרבותי יותר. משפטים כמו : "עם כל הכבוד והרצון הטוב"…… "אבל להזכירך" …………. "זה הקטע, שאתם רובכם לא קוראים." "אתה משתמש בטכניקה ידועה שהשתרשה כאן ,לענות על מה שאתה לא נשאל." "כבר הובהר ואבהיר במשפט סופי ומסכם :" "אתה צודק אבל אני חולק עליך" "מספיק כבר לירות בתוך הנגמ״ש," "הקלות הבלתי נסבלת של השימוש במקלדת" ציטוטים מתוך קבוצה בוואצאפ ממש כמו בכנסת ישראל , סגנון אלגנטי , אבל מסריח ועוד מלא מלא משפטים שלא מובילים לשום מקום טוב הוואצאפ הפך להיות סם שעובד ...

אם אתה חושב שלא תצליח אז בוודאי שלא תצליח היכן שהמחשבה שלנו נמצאת שם גם אנחנו נמצאים . אם אתה חושב שלא תצליח אז בוודאי שלא תצליח. אם חשבת שאם תתקשר הם לא יסכימו לתת לך להגיע אז בוודאי שאתה צודק . זה כמו נבואה שמגשימה את עצמה לחשוב כמו מפסידן . חשיבה דפוקה שהורסת את היכולת להצליח בעסק . אז איך אפשר לברוח, להתחמק מהחשיבה הזו החשיבה הזו נקראת חשיבת ה " אני לא יכול " במילים אחרות - איבוד את האמונה במה שיכול לקדם אותך ואת העסק שלך. נכון שהרבה פעמים התקשרתי ואמרו לי לא?ֿ נכון. עכשיו, מתווך שמנסה לתאם פגישה בנכס (כמוני למשל…) יכול לומר לעצמו ״ניסיתי התקשרתי ל  8  דירות, שום דבר לא עזר, חבל לי על המאמץ, לא ממשיך לנסות הרי גם התשיעי והעשירי יגידו לי לא. מהי הטעות כאן? נכון, ישנן הרבה שיחות לא מוצלחות, אבל האם אין שיחה שעובדת ומביאה לתוצאות??? האם אין מתווכים שבשיחה אחת או שניים הצליחו להגיע לפגישה וגם לקבל בלעדיות ??? בוודאי שיש. ולכן החשיבה של מתווך מצליחן תהייה- אוקיי ניסיתי מלא שיחות שלא ענו… אמשיך בתהליך כדי למצוא את הדבר שכן עובד. כי יש דברים שעובדים. אל תת...

פרשת השבוע פרשת בשלח לאחר היציאה ממצרים, בני ישראל חוצים את ים סוף ומגיעים אל המדבר. במדבר מתחילים הניסיונות. אלה הם ניסיונות באמונה. הפרשה מסיימת במלחמת עמלק, האויב העיקרי שלנו כנגד חיי האמונה שאומר לנו , אתה לא ראוי אתה לא מסוגל אל תתאמץ הרי בטוח לא תצליח אין לי מזל ועוד מלא מלא שטויות שאנו מכניסים לנו לראש ולבסוף הגעה לעבודה הרוחנית השלמה. המלמדת אותנו להאמין שאנחנו יכולים לעשות כמעט כל דבר שאין לנו שום מגבלה ושהכל מגיע לנו אם נהיה ראויים קורות הפרשה כל ענייני הפרשה הם עניינים של התחזקות באמונה ובטחון בבורא עולם, ובכל שנה ושנה נראה שאנו זקוקים ללימוד הזה יותר ויותר עם ישראל יוצא ממצרים, אלא שבמקום ללכת ישר אל יעדם, בורא עולם מסובב אותם דרך המדבר עד לים סוף.   עם ישראל נחרד וצועק צעקה גדולה. מה קורה אחי , לאן הבאת אותנו משה מרגיע אותם: "אַל-תִּירָאוּ--הִתְיַצְּבוּ וּרְאוּ אֶת-יְשׁוּעַת ה', אֲשֶׁר-יַעֲשֶׂה לָכֶם הַיּוֹם: כִּי, אֲשֶׁר רְאִיתֶם אֶת-מִצְרַיִם הַיּוֹם--לֹ ...