האם את\ה מקבל עמלת תווך לפי מה שסוכם או שמעגלים לכם פינות ?
האם את\ה מקבל עמלת תווך לפי מה שסוכם או שמעגלים לכם פינות ?
לא אחת אני נתקל במתווכים שמקבלים חצי
או פחות מעמלת התווך שסוכמה איתם.
והתרוצים של הלקוח :
"בדקתי עם חברים לא שילמו יותר מ...." "עורכת הדין שלי אמרה לי שמקובל לשלם x" "אם לא מתאים לך אז אני לא אלך על העסקה" "מה כבר עשית ? " "על זה שלקחת אותי לשלוש דירות צריך לשלם לך ככ הרבה?" ועוד ... ועוד .. תוכלו לרשום חוברת שלימה עם הסיבות.
רוב גדול של המתווכים ( לא אתם ) מיד נכנסים ללחץ ועושים הנחה
הם חושבים שזו התנגדות אמיתית ופוחדים לאבד את העסקה ואז נכנסים לראש המשפטים המשוחדים לרעתינו .
המתווך מתחיל למלמל את הסיבות הנכונות להנחה שהוא מבצע
"עדיף ציפור אחת ביד מאשר 10 על העץ"
" אעשה לא הנחה וכך הוא יביא לי עוד מלא לקוחות" " באמת מה עשיתי? כולה הלכתי איתו לכמה דירות" " אני אוהב לקוחות מרוצים" ועוד ועוד....
במשפט אחד
אם את אתה המתווך יודעים את העבודה שלכם כמתווכים שנלחמים על עסקה מצויינת , נותנים 110 אחוז על מנת למצוא עסקה הכי טובה ללקוח שלכם , עובדים בלי פחד שאולי העסקה תיפול אם תגידו שהמרפסת לא חוקית,
אתם בוודאי אנשים שמעריכים את עצמם נכונה , ולכן תמיד תבקשו ,
עמלה מלאה טיפ קטן ומכתב תודה
אז חג שמח לכם אנשים יקרים
|
בהצלחה
אבי בן ישי |
תגובות
הוסף רשומת תגובה